Orbia ist ein weltweit tätiges Produktionsunternehmen, das Spezialmaterialien und Infrastrukturlösungen für wichtige Anwendungen in den Bereichen Wassermanagement, Ernährungssicherheit, Dekarbonisierung, Gesundheitswesen, industrielle Produktion, Rechenzentren und Konnektivität entwickelt. Zu den Geschäftsbereichen gehören Polymer Solutions über Alphagary, Connectivity Solutions über Dura-Line sowie Fluor- und Energiematerialien. Orbia liefert Polymere, fluorierte Materialien, energiebezogene Produkte und Konnektivitätssysteme, darunter Komponenten für Bewässerungsnetze, Treibmittel für medizinische Inhalatoren und die Infrastruktur von Rechenzentren. Die Unternehmensstrategie verbindet Materialinnovationen, Infrastrukturentwicklung und Nachhaltigkeit, um globale Herausforderungen in großem Maßstab zu bewältigen.
Vertriebsmitarbeiter – São José do Rio Preto & Votuporanga (Hybrid)
Entwickelt Kunden, Wiederverkäufer und Bauprojekte für Wavin-Wasser- und Infrastrukturlösungen. Außendienstposition für São José do Rio Preto und Votuporanga.
Beschreibung
- Betreut und entwickelt das Kundenportfolio aus Bau- und Fachhändlern in São José do Rio Preto und Votuporanga
- Identifiziert und gewinnt neue Kunden, Wiederverkäufer, Bauunternehmen, Projekte und Chancen für Amanco-Wavin-Lösungen
- Plant die Vertriebsroute und führt regelmäßige Besuche bei Einzelhändlern, Bauunternehmen und Baustellen durch
- Generiert über Partner-Wiederverkäufer Geschäftschancen bei Bauunternehmen
- Baut starke Beziehungen zu Wiederverkäufern, Bauunternehmen, Baufachleuten und anderen Partnern auf
- Erstellt Umsatzprognosen und überwacht die Vertriebsleistung
- Findet Bauunternehmen und Projekte mit Potenzial für Produktspezifikation und -einsatz
- Leitet Initiativen zur Steigerung von Sell-in und Sell-out
- Beobachtet regionale Wettbewerber, das Verbraucherverhalten und Marktchancen
- Überprüft Produktplatzierungen und Präsentationsstandards am Verkaufsort
- Setzt Merchandising-Materialien, Werbekampagnen und Vertriebsprogramme um
- Überwacht Lagerbestände, Produktverfügbarkeit, Fehlbestände und Umschlag
- Hilft dabei, das passende Produktsortiment für jedes Geschäft zu definieren und zu pflegen
- Führt Schulungen und Präsentationen für interne Teams, Partner und Kunden durch
- Erläutert Produktvorteile, Anwendungen und Kundennutzen
- Unterstützt Veranstaltungen, Messen, Demonstrationen und Aktivitäten zur Nachfragegenerierung
- Dokumentiert Besuche, Chancen, Verhandlungen und Folgemaßnahmen im CRM
- Überwacht Volumen, Umsatz, Marge, Rentabilität, Portfolioabdeckung und Portfoliowachstum
- Koordiniert sich mit den Teams für Vertrieb, Technik, Marketing, Kundenservice, Logistik, Kreditwesen und weiteren Bereichen
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertriebsmanagement, Bauingenieurwesen, Architektur oder einer verwandten Fachrichtung
- Erfahrung im Außendienst, in der Betreuung von Kundenportfolios oder in der Geschäftsentwicklung
- Erfahrung in der Kundengewinnung und bei kaufmännischen Verhandlungen
- Bereitschaft zur Arbeit im Außendienst und zu häufigen Kundenbesuchen
- Gültiger Führerschein der Klasse B
- Bereitschaft zu Reisen und Fahrten in den Regionen São José do Rio Preto und Votuporanga
- Wohnsitz in São José do Rio Preto oder im umliegenden Ballungsraum
- Gute Kenntnisse in Microsoft Office
- Erfahrung mit CRM-Plattformen und der Überwachung von Vertriebskennzahlen
- Vertriebserfahrung in den Bereichen Bauwesen, Baustoffe, Rohre und Fittings, Sanitär, Elektro oder verwandte Bauprodukte
- Verständnis der Vertriebswege für Baustoffe oder Bau- und Fachhandel
- Bestehende Kontakte zu Wiederverkäufern, Distributoren, Bauunternehmen, Installateuren, Ingenieuren, Architekten oder anderen Baufachleuten
- Erfahrung in der Nachfrageentwicklung, Produktspezifikation und Nachverfolgung auf Baustellen
- Erfahrung mit Sell-in- und Sell-out-Programmen
- Erfahrung in der Betreuung von Produktsortiment, Lagerbeständen, Fehlbeständen, Umschlag und Verkaufsplatzierungen
- Kenntnisse in Merchandising und der Umsetzung von Werbekampagnen
- Nachweisliche Erfolge beim Ausbau von Kundenportfolios, der Gewinnung von Neukunden und der Zielerreichung
- Erfahrung in der Bewertung von Volumen, Umsatz, Marge, Rentabilität und Portfolioabdeckung
- Erfahrung bei der Erstellung von Umsatzprognosen und Aktionsplänen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentationen, Produktvorführungen sowie kaufmännischen oder technischen Schulungen
- Kenntnis der Märkte von São José do Rio Preto und Votuporanga sowie ihrer kommerziellen Dynamik
- Eine postgraduale Qualifikation oder ein MBA in Vertriebsmanagement, Vertrieb, Marketing, Unternehmensführung oder einem verwandten Fachgebiet ist wünschenswert
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnzusatzversicherung
- Online-Therapie über Moodar zu Vorzugskonditionen
- Gesundheitsunterstützung und -beratung durch Bio rund um die Uhr
- Vidalink-Apothekenprogramm mit 50 % Zuschuss
- Wellhub-Mitgliedschaft für Fitnessstudios und Wellness-Apps
- Programm zur Gewinnbeteiligung
- Werks-Shuttle je nach Verfügbarkeit oder Fahrtkostenzuschuss
- Verpflegung im Betriebsrestaurant
- Kinderbetreuungszuschuss für Mütter mit Kindern bis zu 3 Jahren
- Verlängerte Elternzeit
- Bezahlter freier Geburtstag
- Betriebliche Altersvorsorge
- Lebensversicherung
- Rabatte beim Kauf von Amanco-Produkten
- Automatiklimousine und Kraftstoffzuschuss für Vertriebsaktivitäten
- Firmenlaptop und Mobiltelefon
- Quartalsbonus auf Grundlage der individuellen Zielerreichung