Orbia là một công ty sản xuất toàn cầu phát triển các vật liệu chuyên dụng và cơ sở hạ tầng cho những ứng dụng thiết yếu trong quản lý nước, an ninh lương thực, khử carbon, chăm sóc sức khỏe, sản xuất công nghiệp, trung tâm dữ liệu và kết nối. Các mảng kinh doanh của công ty gồm Giải pháp Polymer thông qua Alphagary, Giải pháp Kết nối thông qua Dura-Line, cùng Vật liệu Fluor và Năng lượng. Orbia cung cấp polymer, vật liệu chứa fluor, các sản phẩm liên quan đến năng lượng và hệ thống kết nối, bao gồm linh kiện cho mạng lưới tưới tiêu, chất đẩy dùng trong ống hít y tế và cơ sở hạ tầng trung tâm dữ liệu. Chiến lược của công ty kết hợp đổi mới vật liệu, phát triển cơ sở hạ tầng và tính bền vững nhằm giải quyết những thách thức toàn cầu trên quy mô lớn.
Nhân viên Kinh doanh – São José do Rio Preto & Votuporanga (Kết hợp)
Phát triển khách hàng, đại lý bán lại và các dự án xây dựng cho các giải pháp cấp nước và hạ tầng Wavin. Vị trí làm việc tại thị trường, phụ trách São José do Rio Preto và Votuporanga.
Mô tả
- Quản lý và phát triển danh mục khách hàng nhà thầu - bán lẻ tại São José do Rio Preto và Votuporanga
- Xác định và tiếp cận khách hàng, đại lý bán lại, công ty xây dựng, dự án và cơ hội mới cho các giải pháp Amanco Wavin
- Lập tuyến bán hàng và thường xuyên thăm các điểm bán lẻ, công ty xây dựng và công trường
- Tạo cơ hội từ các công ty xây dựng thông qua các đại lý bán lại đối tác
- Xây dựng mối quan hệ vững chắc với đại lý bán lại, công ty xây dựng, chuyên gia xây dựng và các đối tác khác
- Lập dự báo bán hàng và theo dõi hiệu quả kinh doanh
- Tìm kiếm các công ty xây dựng và dự án có tiềm năng chỉ định và sử dụng sản phẩm
- Dẫn dắt các sáng kiến gia tăng doanh số sell-in và sell-out
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh trong khu vực, hành vi người tiêu dùng và cơ hội thị trường
- Kiểm tra việc trưng bày sản phẩm và tiêu chuẩn trình bày tại điểm bán
- Triển khai vật liệu trưng bày, chiến dịch khuyến mãi và chương trình thương mại
- Theo dõi mức tồn kho, khả năng cung ứng sản phẩm, tình trạng hết hàng và vòng quay hàng tồn kho
- Hỗ trợ xác định và duy trì danh mục sản phẩm phù hợp cho từng cửa hàng
- Đào tạo và thuyết trình cho các đội ngũ nội bộ, đối tác và khách hàng
- Giải thích điểm khác biệt, ứng dụng và lợi ích của sản phẩm đối với khách hàng
- Hỗ trợ các sự kiện, hội chợ thương mại, hoạt động trình diễn và tạo nhu cầu
- Ghi nhận các chuyến thăm, cơ hội, đàm phán và hoạt động theo dõi tiếp theo trên CRM
- Theo dõi sản lượng, doanh thu, biên lợi nhuận, khả năng sinh lời, độ phủ danh mục và tăng trưởng danh mục
- Phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Kỹ thuật, Marketing, Dịch vụ khách hàng, Logistics, Tín dụng và các đội ngũ khác
Yêu cầu
- Bằng cử nhân Quản trị Kinh doanh, Marketing, Quản lý Bán hàng, Kỹ thuật Xây dựng, Kiến trúc hoặc ngành liên quan
- Có kinh nghiệm bán hàng thị trường, quản lý danh mục khách hàng hoặc phát triển kinh doanh
- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng và đàm phán thương mại
- Sẵn sàng làm việc tại thị trường và thường xuyên thăm khách hàng
- Có bằng lái xe hạng B còn hiệu lực
- Có khả năng đi công tác và di chuyển trong khu vực São José do Rio Preto và Votuporanga
- Cư trú tại São José do Rio Preto hoặc khu vực đô thị lân cận
- Sử dụng được Microsoft Office
- Có kinh nghiệm sử dụng nền tảng CRM và theo dõi các KPI thương mại
- Có kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực xây dựng, vật liệu xây dựng, ống và phụ kiện, thiết bị nước, điện hoặc các sản phẩm xây dựng liên quan
- Hiểu biết về kênh bán vật liệu xây dựng hoặc bán lẻ cho nhà thầu
- Có mạng lưới quan hệ với đại lý bán lại, nhà phân phối, công ty xây dựng, thợ lắp đặt, kỹ sư, kiến trúc sư hoặc các chuyên gia xây dựng khác
- Có kinh nghiệm phát triển nhu cầu, chỉ định sản phẩm và theo dõi tại công trường
- Có kinh nghiệm với các chương trình sell-in và sell-out
- Có kinh nghiệm quản lý danh mục sản phẩm, tồn kho, tình trạng hết hàng, vòng quay hàng tồn kho và trưng bày tại điểm bán
- Am hiểu hoạt động trưng bày và triển khai chiến dịch khuyến mãi
- Đã chứng minh được thành công trong việc mở rộng danh mục khách hàng, giành khách hàng mới và đạt chỉ tiêu
- Có kinh nghiệm đánh giá sản lượng, doanh thu, biên lợi nhuận, khả năng sinh lời và độ phủ danh mục
- Có kinh nghiệm lập dự báo bán hàng và kế hoạch hành động
- Kỹ năng tốt về thuyết trình, trình diễn sản phẩm và đào tạo thương mại hoặc kỹ thuật
- Am hiểu thị trường São José do Rio Preto và Votuporanga cùng đặc điểm kinh doanh tại đây
- Có bằng sau đại học hoặc MBA về Quản lý Bán hàng, Bán hàng, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan là một lợi thế
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Trị liệu trực tuyến Moodar với mức phí ưu đãi
- Hỗ trợ và tư vấn sức khỏe Bio 24/7
- Chương trình nhà thuốc Vidalink với mức trợ cấp 50%
- Gói hội viên Wellhub cho phòng gym và các ứng dụng chăm sóc sức khỏe
- Chương trình chia sẻ lợi nhuận
- Xe đưa đón công ty tùy theo tình trạng sẵn có hoặc trợ cấp đi lại
- Cung cấp bữa ăn tại nhà hàng công ty
- Trợ cấp giữ trẻ cho các bà mẹ có con đến 3 tuổi
- Nghỉ thai sản và nghỉ cho cha mẹ được kéo dài
- Nghỉ hưởng lương vào ngày sinh nhật
- Chương trình hưu trí tư nhân
- Bảo hiểm nhân thọ
- Giảm giá khi mua sản phẩm Amanco
- Xe sedan số tự động và trợ cấp nhiên liệu phục vụ hoạt động bán hàng
- Máy tính xách tay và điện thoại di động của công ty
- Thưởng hàng quý dựa trên mức độ hoàn thành chỉ tiêu cá nhân