Orbia — глобальная производственная компания, разрабатывающая специальные материалы и инфраструктурные решения для критически важных сфер, включая управление водными ресурсами, продовольственную безопасность, декарбонизацию, здравоохранение, промышленное производство, центры обработки данных и связь. В состав компании входят Polymer Solutions, представленная брендом Alphagary, Connectivity Solutions, представленная брендом Dura-Line, а также подразделение Fluor & Energy Materials. Orbia поставляет полимеры, фторсодержащие материалы, продукцию, связанную с энергетикой, и системы связи, включая компоненты для оросительных сетей, пропелленты для медицинских ингаляторов и инфраструктуру центров обработки данных. Стратегия компании объединяет инновации в области материалов, развитие инфраструктуры и принципы устойчивого развития для решения глобальных задач крупного масштаба.
Торговый представитель — Сан-Жозе-ду-Риу-Прету и Вотупоранга (гибридный формат)
Развивает отношения с клиентами, реселлерами и строительными проектами для решений Wavin в сфере водоснабжения и инфраструктуры. Работа предполагает выезды в Сан-Жозе-ду-Риу-Прету и Вотупорангу.
Описание
- Развивать и расширять портфель клиентов из строительного и розничного сегментов в Сан-Жозе-ду-Риу-Прету и Вотупоранге
- Выявлять и привлекать новых клиентов, реселлеров, строительные компании, проекты и возможности для решений Amanco Wavin
- Планировать маршруты продаж и регулярно посещать розничные торговые точки, строительные компании и строительные площадки
- Создавать возможности для строительных компаний через партнеров-реселлеров
- Выстраивать прочные отношения с реселлерами, строительными компаниями, специалистами строительной отрасли и другими партнерами
- Готовить прогнозы продаж и отслеживать коммерческие показатели
- Находить строительные компании и проекты с потенциалом для спецификации и применения продукции
- Возглавлять инициативы, увеличивающие продажи в каналах sell-in и sell-out
- Отслеживать региональных конкурентов, поведение потребителей и рыночные возможности
- Проверять выкладку продукции и соблюдение стандартов презентации в местах продаж
- Размещать материалы для мерчандайзинга, проводить рекламные кампании и коммерческие программы
- Контролировать уровни запасов, доступность продукции, дефицит и оборачиваемость
- Помогать определять и поддерживать подходящий ассортимент продукции для каждого магазина
- Проводить обучение и презентации для внутренних команд, партнеров и клиентов
- Объяснять отличия продукции, области применения и преимущества для клиентов
- Помогать в организации мероприятий, выставок, демонстраций и активностей по формированию спроса
- Документировать визиты, возможности, переговоры и последующие действия в CRM
- Отслеживать объем продаж, выручку, маржу, прибыльность, охват портфеля и его рост
- Координировать работу с отделами продаж, технической поддержки, маркетинга, обслуживания клиентов, логистики, кредитования и другими командами
Требования
- Высшее образование в области управления бизнесом, маркетинга, управления продажами, гражданского строительства, архитектуры или смежной дисциплины
- Опыт выездных продаж, ведения клиентского портфеля или развития бизнеса
- Опыт поиска клиентов и проведения коммерческих переговоров
- Готовность работать на выезде и часто посещать клиентов
- Действующее водительское удостоверение категории B
- Готовность к поездкам и перемещениям по регионам Сан-Жозе-ду-Риу-Прету и Вотупоранги
- Проживание в Сан-Жозе-ду-Риу-Прету или прилегающем столичном районе
- Знание Microsoft Office на рабочем уровне
- Опыт работы с CRM-платформами и отслеживания коммерческих KPI
- Опыт продаж в строительстве, строительных материалах, трубах и фитингах, сантехнике, электрике или смежных категориях строительной продукции
- Понимание каналов продаж строительных материалов или строительной розницы
- Налаженные контакты с реселлерами, дистрибьюторами, строительными компаниями, монтажниками, инженерами, архитекторами или другими специалистами строительной отрасли
- Опыт формирования спроса, спецификации продукции и сопровождения на строительных площадках
- Опыт работы с программами sell-in и sell-out
- Опыт управления ассортиментом, запасами, дефицитом, оборачиваемостью и выкладкой в местах продаж
- Знание практик мерчандайзинга и реализации рекламных кампаний
- Подтвержденные успехи в расширении клиентского портфеля, привлечении новых клиентов и выполнении планов
- Опыт анализа объемов продаж, выручки, маржи, прибыльности и охвата портфеля
- Опыт подготовки прогнозов продаж и планов действий
- Развитые навыки презентаций, демонстрации продукции, коммерческого и технического обучения
- Знание рынков Сан-Жозе-ду-Риу-Прету и Вотупоранги и особенностей их коммерческой динамики
- Дополнительное образование или MBA в области управления продажами, продаж, маркетинга, управления бизнесом или смежной сфере будет преимуществом
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Онлайн-терапия Moodar по специальным тарифам
- Медицинская поддержка и консультации Bio 24/7
- Аптечная программа Vidalink с субсидией 50%
- Членство в Wellhub для посещения тренажерных залов и приложений для здоровья
- Программа участия в прибыли
- Корпоративный трансфер при наличии или компенсация транспортных расходов
- Питание в корпоративной столовой
- Помощь с оплатой детского сада для матерей с детьми до 3 лет
- Расширенный отпуск по беременности и родам, а также отпуск по уходу за ребенком для отцов
- Оплачиваемый выходной в день рождения
- Программа негосударственного пенсионного обеспечения
- Страхование жизни
- Скидки на покупку продукции Amanco
- Автоматический седан и компенсация топлива для рабочих поездок
- Корпоративные ноутбук и мобильный телефон
- Ежеквартальный бонус за достижение индивидуальных целей