Orbia adalah perusahaan manufaktur global yang mengembangkan material khusus dan infrastruktur untuk berbagai aplikasi penting dalam pengelolaan air, ketahanan pangan, dekarbonisasi, layanan kesehatan, produksi industri, pusat data, dan konektivitas. Bisnisnya mencakup Polymer Solutions melalui Alphagary, Connectivity Solutions melalui Dura-Line, serta material Fluor & Energy. Orbia memasok polimer, material berfluorin, produk terkait energi, dan sistem konektivitas, termasuk komponen untuk jaringan irigasi, propelan inhaler medis, dan infrastruktur pusat data. Strategi perusahaan memadukan inovasi material, pengembangan infrastruktur, dan keberlanjutan untuk menghadapi tantangan global berskala besar.
Perwakilan Penjualan – São José do Rio Preto & Votuporanga (Hibrida)
Mengembangkan pelanggan, penjual kembali, dan proyek konstruksi untuk solusi air dan infrastruktur Wavin. Peran berbasis lapangan yang mencakup São José do Rio Preto dan Votuporanga.
Deskripsi
- Mengelola dan mengembangkan portofolio pelanggan toko bahan bangunan di São José do Rio Preto dan Votuporanga
- Mengidentifikasi dan mengejar pelanggan baru, penjual kembali, perusahaan konstruksi, proyek, dan peluang untuk solusi Amanco Wavin
- Merencanakan rute penjualan dan melakukan kunjungan rutin ke gerai ritel, perusahaan konstruksi, dan lokasi proyek
- Menghasilkan peluang dari perusahaan konstruksi melalui penjual kembali mitra
- Membangun hubungan yang kuat dengan penjual kembali, perusahaan konstruksi, profesional bangunan, dan mitra lainnya
- Menyiapkan prakiraan penjualan dan memantau kinerja komersial
- Menemukan perusahaan konstruksi dan proyek yang berpotensi untuk spesifikasi dan penggunaan produk
- Memimpin inisiatif yang meningkatkan sell-in dan sell-out
- Memantau pesaing regional, perilaku konsumen, dan peluang pasar
- Memeriksa tampilan produk dan standar presentasi di titik penjualan
- Menerapkan materi merchandising, kampanye promosi, dan program komersial
- Memantau tingkat persediaan, ketersediaan produk, kekosongan stok, dan perputaran persediaan
- Membantu menentukan dan mempertahankan bauran produk yang sesuai untuk setiap toko
- Memberikan pelatihan dan presentasi kepada tim internal, mitra, dan pelanggan
- Menjelaskan keunggulan produk, penerapan, dan manfaat bagi pelanggan
- Membantu pelaksanaan acara, pameran dagang, demonstrasi, dan kegiatan penciptaan permintaan
- Mendokumentasikan kunjungan, peluang, negosiasi, dan tindakan tindak lanjut di CRM
- Memantau volume, pendapatan, margin, profitabilitas, cakupan portofolio, dan pertumbuhan portofolio
- Berkoordinasi dengan tim Penjualan, Teknis, Pemasaran, Layanan Pelanggan, Logistik, Kredit, dan tim lainnya
Persyaratan
- Gelar sarjana Administrasi Bisnis, Pemasaran, Manajemen Penjualan, Teknik Sipil, Arsitektur, atau bidang terkait
- Latar belakang dalam penjualan lapangan, pengelolaan portofolio pelanggan, atau pengembangan bisnis
- Pengalaman melakukan pencarian pelanggan dan negosiasi komersial
- Bersedia bekerja di lapangan dan sering melakukan kunjungan pelanggan
- SIM Kategori B yang masih berlaku
- Mampu bepergian dan melakukan perjalanan kerja di seluruh wilayah São José do Rio Preto dan Votuporanga
- Berdomisili di São José do Rio Preto atau wilayah metropolitan sekitarnya
- Pengetahuan kerja tentang Microsoft Office
- Pengalaman menggunakan platform CRM dan memantau KPI komersial
- Pengalaman penjualan di bidang konstruksi, bahan bangunan, pipa dan sambungan, perpipaan, kelistrikan, atau produk bangunan terkait
- Memahami saluran penjualan bahan bangunan atau toko bahan bangunan
- Memiliki kontak yang sudah terjalin dengan penjual kembali, distributor, perusahaan konstruksi, pemasang, insinyur, arsitek, atau profesional bangunan lainnya
- Pengalaman mengembangkan permintaan, menentukan spesifikasi produk, dan melakukan tindak lanjut di lokasi proyek
- Pengalaman dengan program sell-in dan sell-out
- Pengalaman mengawasi bauran produk, persediaan, kekosongan stok, perputaran persediaan, dan tampilan di titik penjualan
- Pengetahuan tentang praktik merchandising dan pelaksanaan kampanye promosi
- Terbukti berhasil memperluas portofolio pelanggan, memenangkan akun baru, dan mencapai target
- Pengalaman mengevaluasi volume, pendapatan, margin, profitabilitas, dan cakupan portofolio
- Pengalaman membuat prakiraan penjualan dan rencana tindakan
- Keterampilan kuat dalam presentasi, demonstrasi produk, serta pelatihan komersial atau teknis
- Pengetahuan tentang pasar São José do Rio Preto dan Votuporanga serta dinamika komersialnya
- Kualifikasi pascasarjana atau MBA dalam Manajemen Penjualan, Penjualan, Pemasaran, Manajemen Bisnis, atau bidang terkait menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Terapi daring Moodar dengan tarif khusus
- Dukungan dan panduan kesehatan Bio 24/7
- Program apotek Vidalink dengan subsidi 50%
- Keanggotaan Wellhub untuk pusat kebugaran dan aplikasi kesehatan
- Program bagi hasil
- Antar-jemput perusahaan, tergantung ketersediaan, atau tunjangan transportasi
- Makan disediakan di restoran perusahaan
- Bantuan penitipan anak bagi ibu dengan anak hingga usia 3 tahun
- Cuti melahirkan dan cuti ayah yang diperpanjang
- Cuti berbayar pada hari ulang tahun
- Program pensiun swasta
- Asuransi jiwa
- Diskon pembelian produk Amanco
- Sedan otomatis dan tunjangan bahan bakar untuk kegiatan penjualan
- Laptop dan telepon seluler perusahaan
- Bonus triwulanan berdasarkan pencapaian target individu