Orbia es una empresa manufacturera global que desarrolla materiales especializados e infraestructura para aplicaciones esenciales en la gestión del agua, la seguridad alimentaria, la descarbonización, la atención sanitaria, la producción industrial, los centros de datos y la conectividad. Sus negocios incluyen Polymer Solutions, a través de Alphagary; Connectivity Solutions, a través de Dura-Line; y materiales de flúor y energía. Orbia suministra polímeros, materiales fluorados, productos relacionados con la energía y sistemas de conectividad, incluidos componentes para redes de riego, propelentes para inhaladores médicos e infraestructura para centros de datos. La estrategia de la empresa combina la innovación en materiales, el desarrollo de infraestructura y la sostenibilidad para abordar desafíos globales de gran escala.
Representante de Ventas – São José do Rio Preto y Votuporanga (Híbrido)
Desarrolla clientes, distribuidores y proyectos de construcción para las soluciones de agua e infraestructura de Wavin. Puesto de campo con cobertura en São José do Rio Preto y Votuporanga.
Descripción
- Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de constructoras y tiendas en São José do Rio Preto y Votuporanga
- Identificar y captar nuevos clientes, distribuidores, empresas constructoras, proyectos y oportunidades para las soluciones de Amanco Wavin
- Planificar la ruta de ventas y realizar visitas periódicas a tiendas minoristas, empresas constructoras y obras
- Generar oportunidades con empresas constructoras a través de distribuidores asociados
- Desarrollar relaciones sólidas con distribuidores, empresas constructoras, profesionales de la construcción y otros socios
- Preparar previsiones de ventas y supervisar el desempeño comercial
- Encontrar empresas constructoras y proyectos con potencial para la especificación y el uso de productos
- Liderar iniciativas que aumenten las ventas a distribuidores y las ventas al consumidor final
- Seguir a los competidores regionales, el comportamiento de los consumidores y las oportunidades de mercado
- Verificar la exhibición de productos y los estándares de presentación en los puntos de venta
- Implementar materiales de merchandising, campañas promocionales y programas comerciales
- Supervisar los niveles de inventario, la disponibilidad de productos, las rupturas de stock y la rotación
- Ayudar a definir y mantener el surtido de productos adecuado para cada tienda
- Impartir capacitaciones y presentaciones a equipos internos, socios y clientes
- Explicar los diferenciadores de los productos, sus aplicaciones y los beneficios para los clientes
- Colaborar en eventos, ferias comerciales, demostraciones y actividades de generación de demanda
- Documentar visitas, oportunidades, negociaciones y acciones de seguimiento en el CRM
- Supervisar el volumen, los ingresos, el margen, la rentabilidad, la cobertura de la cartera y el crecimiento de la cartera
- Coordinar con los equipos de Ventas, Técnico, Marketing, Servicio al Cliente, Logística, Crédito y otros equipos
Requisitos
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Gestión de Ventas, Ingeniería Civil, Arquitectura o una disciplina relacionada
- Experiencia en ventas de campo, gestión de carteras de clientes o desarrollo de negocios
- Experiencia en prospección de clientes y negociaciones comerciales
- Disponibilidad para trabajar en campo y realizar visitas frecuentes a clientes
- Licencia de conducir válida de categoría B
- Disponibilidad para viajar y desplazarse por las regiones de São José do Rio Preto y Votuporanga
- Residencia en São José do Rio Preto o en el área metropolitana circundante
- Conocimientos prácticos de Microsoft Office
- Experiencia con plataformas CRM y seguimiento de indicadores clave de desempeño comercial
- Experiencia en ventas para la construcción, materiales de construcción, tuberías y conexiones, fontanería, electricidad u otros productos relacionados con la construcción
- Comprensión de los canales de venta de materiales de construcción o de constructoras y tiendas
- Contactos establecidos entre distribuidores, mayoristas, empresas constructoras, instaladores, ingenieros, arquitectos u otros profesionales de la construcción
- Experiencia en desarrollar demanda, especificar productos y realizar seguimiento en obras
- Experiencia con programas de ventas a distribuidores y ventas al consumidor final
- Experiencia supervisando surtido de productos, inventario, rupturas de stock, rotación y exhibiciones en el punto de venta
- Conocimiento de prácticas de merchandising y ejecución de campañas promocionales
- Éxito demostrado en la ampliación de carteras de clientes, la captación de nuevas cuentas y el cumplimiento de objetivos
- Experiencia evaluando volumen, ingresos, margen, rentabilidad y cobertura de la cartera
- Experiencia creando previsiones de ventas y planes de acción
- Sólidas habilidades para presentaciones, demostraciones de productos y capacitaciones comerciales o técnicas
- Conocimiento de los mercados de São José do Rio Preto y Votuporanga y de sus dinámicas comerciales
- Se valorará una titulación de posgrado o un MBA en Gestión de Ventas, Ventas, Marketing, Gestión Empresarial o un campo relacionado
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Terapia en línea de Moodar a tarifas preferenciales
- Asistencia y orientación sanitaria de Bio 24/7
- Programa de farmacias Vidalink con un subsidio del 50 %
- Membresía de Wellhub para gimnasios y aplicaciones de bienestar
- Programa de participación en los beneficios
- Transporte de la empresa, sujeto a disponibilidad, o subsidio de transporte
- Comidas proporcionadas en el restaurante de la empresa
- Ayuda para guardería para madres con hijos de hasta 3 años
- Licencia de maternidad y paternidad ampliada
- Día libre remunerado por cumpleaños
- Plan de pensiones privado
- Seguro de vida
- Descuentos en compras de productos Amanco
- Sedán automático y subsidio de combustible para actividades de ventas
- Ordenador portátil y teléfono móvil de la empresa
- Bono trimestral basado en el cumplimiento de objetivos individuales