Orbia è un’azienda manifatturiera globale che sviluppa materiali speciali e infrastrutture per applicazioni essenziali nella gestione delle risorse idriche, nella sicurezza alimentare, nella decarbonizzazione, nell’assistenza sanitaria, nella produzione industriale, nei data center e nella connettività. Le sue attività comprendono Polymer Solutions, attraverso Alphagary, Connectivity Solutions, attraverso Dura-Line, e materiali per il fluoro e l’energia. Orbia fornisce polimeri, materiali fluorurati, prodotti legati all’energia e sistemi di connettività, inclusi componenti per reti di irrigazione, propellenti per inalatori medici e infrastrutture per data center. La strategia dell’azienda combina innovazione dei materiali, sviluppo delle infrastrutture e sostenibilità per affrontare sfide globali su larga scala.
Rappresentante commerciale – São José do Rio Preto e Votuporanga (Ibrido)
Sviluppa clienti, rivenditori e progetti edilizi per le soluzioni idriche e infrastrutturali di Wavin. Ruolo sul campo con copertura di São José do Rio Preto e Votuporanga.
Descrizione
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti di imprese edili e punti vendita nell’area di São José do Rio Preto e Votuporanga
- Identificare e acquisire nuovi clienti, rivenditori, imprese edili, progetti e opportunità per le soluzioni Amanco Wavin
- Pianificare il percorso di vendita ed effettuare visite regolari a punti vendita, imprese edili e cantieri
- Generare opportunità con le imprese edili attraverso rivenditori partner
- Sviluppare relazioni solide con rivenditori, imprese edili, professionisti dell’edilizia e altri partner
- Preparare previsioni di vendita e monitorare le performance commerciali
- Individuare imprese edili e progetti con potenziale per la specifica e l’utilizzo dei prodotti
- Guidare iniziative che aumentino il sell-in e il sell-out
- Monitorare i concorrenti regionali, il comportamento dei consumatori e le opportunità di mercato
- Verificare l’esposizione dei prodotti e gli standard di presentazione nei punti vendita
- Implementare materiali di merchandising, campagne promozionali e programmi commerciali
- Monitorare i livelli di inventario, la disponibilità dei prodotti, le rotture di stock e la rotazione
- Contribuire a definire e mantenere l’assortimento di prodotti appropriato per ogni punto vendita
- Condurre formazione e presentazioni per team interni, partner e clienti
- Spiegare i fattori distintivi dei prodotti, le applicazioni e i vantaggi per i clienti
- Supportare eventi, fiere commerciali, dimostrazioni e attività di generazione della domanda
- Documentare visite, opportunità, negoziazioni e azioni di follow-up nel CRM
- Monitorare volumi, ricavi, margine, redditività, copertura e crescita del portafoglio
- Coordinarsi con i team Vendite, Tecnico, Marketing, Servizio Clienti, Logistica, Credito e altri team
Requisiti
- Laurea in Economia Aziendale, Marketing, Gestione delle Vendite, Ingegneria Civile, Architettura o disciplina correlata
- Esperienza nelle vendite sul campo, nella gestione di portafogli clienti o nello sviluppo commerciale
- Esperienza nella ricerca di clienti e nelle negoziazioni commerciali
- Disponibilità a lavorare sul campo e a effettuare visite frequenti ai clienti
- Patente di guida valida di categoria B
- Disponibilità a viaggiare e spostarsi nelle aree di São José do Rio Preto e Votuporanga
- Residenza a São José do Rio Preto o nell’area metropolitana circostante
- Conoscenza operativa di Microsoft Office
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e nel monitoraggio dei KPI commerciali
- Esperienza nelle vendite per l’edilizia, nei materiali da costruzione, nei tubi e raccordi, nell’idraulica, nell’elettrico o in prodotti correlati all’edilizia
- Conoscenza dei canali di vendita dei materiali da costruzione o dei canali rivolti a imprese edili e punti vendita
- Contatti consolidati con rivenditori, distributori, imprese edili, installatori, ingegneri, architetti o altri professionisti dell’edilizia
- Esperienza nello sviluppo della domanda, nella specifica dei prodotti e nel follow-up in cantiere
- Esperienza con programmi di sell-in e sell-out
- Esperienza nella gestione dell’assortimento prodotti, delle scorte, delle rotture di stock, della rotazione e delle esposizioni nei punti vendita
- Conoscenza delle pratiche di merchandising e della realizzazione di campagne promozionali
- Comprovato successo nell’ampliamento dei portafogli clienti, nell’acquisizione di nuovi account e nel raggiungimento degli obiettivi
- Esperienza nella valutazione di volumi, ricavi, margine, redditività e copertura del portafoglio
- Esperienza nella creazione di previsioni di vendita e piani d’azione
- Ottime capacità di presentazione, dimostrazione dei prodotti e formazione commerciale o tecnica
- Conoscenza dei mercati di São José do Rio Preto e Votuporanga e delle loro dinamiche commerciali
- È preferibile una qualifica post-laurea o un MBA in Gestione delle Vendite, Vendite, Marketing, Gestione Aziendale o ambito correlato
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Terapia online Moodar a tariffe agevolate
- Supporto e orientamento sanitario Bio 24/7
- Programma farmaceutico Vidalink con un sussidio del 50%
- Abbonamento Wellhub per palestre e app per il benessere
- Programma di partecipazione agli utili
- Navetta aziendale, soggetta a disponibilità, o indennità di trasporto
- Pasti forniti nel ristorante aziendale
- Assistenza per l’infanzia per madri con figli fino a 3 anni
- Congedo di maternità e paternità esteso
- Giorno libero retribuito per il compleanno
- Piano pensionistico privato
- Assicurazione sulla vita
- Sconti sugli acquisti di prodotti Amanco
- Berlina automatica e indennità carburante per le attività di vendita
- Computer portatile e telefono cellulare aziendali
- Bonus trimestrale basato sul raggiungimento degli obiettivi individuali