Orbia er en global produktionsvirksomhed, der udvikler specialmaterialer og infrastruktur til kritiske anvendelser inden for vandforvaltning, fødevaresikkerhed, dekarbonisering, sundhedspleje, industriel produktion, datacentre og konnektivitet. Virksomhedens forretningsområder omfatter Polymer Solutions gennem Alphagary, Connectivity Solutions gennem Dura-Line samt Fluor & Energy Materials. Orbia leverer polymerer, fluorerede materialer, energirelaterede produkter og konnektivitetssystemer, herunder komponenter til kunstvandingsnetværk, drivmidler til medicinske inhalatorer og datacenterinfrastruktur. Virksomhedens strategi kombinerer materialeinnovation, udvikling af infrastruktur og bæredygtighed for at imødegå globale udfordringer i stor skala.
Salgsrepræsentant – São José do Rio Preto og Votuporanga (hybrid)
Udvikler kunder, forhandlere og byggeprojekter for Wavins løsninger inden for vand og infrastruktur. Feltbaseret rolle, der dækker São José do Rio Preto og Votuporanga.
Beskrivelse
- Administrere og udvikle kundeporteføljen inden for byggemarkedet i São José do Rio Preto og Votuporanga
- Identificere og opsøge nye kunder, forhandlere, byggefirmaer, projekter og muligheder for Amanco Wavins løsninger
- Planlægge salgsruten og gennemføre regelmæssige besøg hos detailforhandlere, byggefirmaer og byggepladser
- Skabe muligheder hos byggefirmaer gennem partnerforhandlere
- Opbygge stærke relationer med forhandlere, byggefirmaer, byggebranchen, fagfolk og andre partnere
- Udarbejde salgsprognoser og følge op på kommercielle resultater
- Finde byggefirmaer og projekter med potentiale for produktspecifikation og anvendelse
- Lede initiativer, der øger sell-in og sell-out
- Følge regionale konkurrenter, forbrugeradfærd og markedsmuligheder
- Kontrollere produktudstillinger og præsentationsstandarder på salgssteder
- Implementere merchandisingmaterialer, kampagner og kommercielle programmer
- Overvåge lagerniveauer, produkttilgængelighed, udsolgte varer og lageromsætning
- Bidrage til at definere og vedligeholde det rette produktsortiment for hver butik
- Afholde træning og præsentationer for interne teams, partnere og kunder
- Forklare produkternes differentierende egenskaber, anvendelser og kundefordele
- Assistere ved arrangementer, messer, demonstrationer og aktiviteter til generering af efterspørgsel
- Dokumentere besøg, muligheder, forhandlinger og opfølgningsaktiviteter i CRM-systemet
- Følge op på volumen, omsætning, margin, rentabilitet, porteføljedækning og porteføljevækst
- Koordinere med salgs-, tekniske, marketing-, kundeservice-, logistik-, kredit- og andre teams
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing, salgsledelse, civilingeniør, arkitektur eller et beslægtet område
- Baggrund inden for feltsalg, ansvar for kundeporteføljer eller forretningsudvikling
- Erfaring med kundeprospektering og kommercielle forhandlinger
- Villighed til at arbejde i felten og foretage hyppige kundebesøg
- Gyldigt kørekort til personbil
- Evne til at rejse og pendle i regionerne São José do Rio Preto og Votuporanga
- Bopæl i São José do Rio Preto eller det omkringliggende storbyområde
- Arbejdskendskab til Microsoft Office
- Erfaring med CRM-platforme og opfølgning på kommercielle KPI'er
- Salgserfaring inden for byggeri, byggematerialer, rør og fittings, VVS, el eller relaterede byggeprodukter
- Forståelse for salgskanaler inden for byggematerialer eller byggemarkeder
- Etablerede kontakter blandt forhandlere, distributører, byggefirmaer, installatører, ingeniører, arkitekter eller andre fagfolk inden for byggeriet
- Erfaring med at skabe efterspørgsel, specificere produkter og følge op på byggepladser
- Erfaring med sell-in- og sell-out-programmer
- Erfaring med at føre tilsyn med produktsortiment, lager, udsolgte varer, lageromsætning og salgsstedsudstillinger
- Kendskab til merchandising og gennemførelse af kampagner
- Dokumenterede resultater med at udvide kundeporteføljer, vinde nye kunder og nå mål
- Erfaring med at evaluere volumen, omsætning, margin, rentabilitet og porteføljedækning
- Erfaring med at udarbejde salgsprognoser og handlingsplaner
- Stærke evner inden for præsentationer, produktdemonstrationer samt kommerciel eller teknisk træning
- Kendskab til markederne i São José do Rio Preto og Votuporanga samt deres kommercielle dynamik
- En videregående uddannelse eller MBA inden for salgsledelse, salg, marketing, virksomhedsdrift eller et beslægtet område er en fordel
Fordele
- Sundhedsforsikring
- Tandforsikring
- Online-terapi via Moodar til fordelagtige priser
- Sundhedsstøtte og rådgivning via Bio døgnet rundt
- Vidalink-apoteksprogram med 50 procents tilskud
- Wellhub-medlemskab til fitnesscentre og wellness-apps
- Overskudsdelingsprogram
- Firmashuttle afhængigt af tilgængelighed eller transporttilskud
- Måltider i virksomhedens restaurant
- Tilskud til børnepasning for mødre med børn op til 3 år
- Udvidet barsels- og fædreorlov
- Betalt fridag på fødselsdagen
- Privat pensionsordning
- Livsforsikring
- Rabat på køb af Amanco-produkter
- Automatgearsedan og brændstoftilskud til salgsaktiviteter
- Bærbar computer og mobiltelefon fra virksomheden
- Kvartalsbonus baseret på opnåelse af individuelle mål