Orbia est une entreprise manufacturière mondiale qui développe des matériaux spécialisés et des infrastructures pour des applications essentielles dans la gestion de l’eau, la sécurité alimentaire, la décarbonation, les soins de santé, la production industrielle, les centres de données et la connectivité. Ses activités comprennent Polymer Solutions, par l’intermédiaire d’Alphagary, Connectivity Solutions, par l’intermédiaire de Dura-Line, ainsi que les matériaux fluorés et énergétiques. Orbia fournit des polymères, des matériaux fluorés, des produits liés à l’énergie et des systèmes de connectivité, notamment des composants pour les réseaux d’irrigation, des agents propulseurs pour inhalateurs médicaux et des infrastructures de centres de données. La stratégie de l’entreprise associe l’innovation dans les matériaux, le développement des infrastructures et la durabilité afin de relever des défis mondiaux de grande ampleur.
Représentant commercial – São José do Rio Preto et Votuporanga (Hybride)
Développe les clients, revendeurs et projets de construction pour les solutions d’eau et d’infrastructure de Wavin. Poste sur le terrain couvrant São José do Rio Preto et Votuporanga.
Description
- Gérer et développer le portefeuille de clients constructeurs et détaillants à São José do Rio Preto et Votuporanga
- Identifier et prospecter de nouveaux clients, revendeurs, entreprises de construction, projets et opportunités pour les solutions Amanco Wavin
- Planifier l’itinéraire commercial et effectuer des visites régulières dans les points de vente, les entreprises de construction et les chantiers
- Générer des opportunités auprès des entreprises de construction par l’intermédiaire de revendeurs partenaires
- Développer des relations solides avec les revendeurs, les entreprises de construction, les professionnels du bâtiment et les autres partenaires
- Préparer les prévisions de ventes et suivre la performance commerciale
- Identifier les entreprises de construction et les projets présentant un potentiel de prescription et d’utilisation des produits
- Piloter des initiatives qui augmentent le sell-in et le sell-out
- Suivre les concurrents régionaux, le comportement des consommateurs et les opportunités de marché
- Vérifier la présentation des produits et le respect des standards dans les points de vente
- Déployer les supports de merchandising, les campagnes promotionnelles et les programmes commerciaux
- Suivre les niveaux de stock, la disponibilité des produits, les ruptures et la rotation
- Contribuer à définir et à maintenir l’assortiment de produits adapté à chaque magasin
- Animer des formations et des présentations pour les équipes internes, les partenaires et les clients
- Expliquer les éléments différenciateurs des produits, leurs applications et leurs avantages pour les clients
- Participer aux événements, salons professionnels, démonstrations et activités de génération de demande
- Documenter les visites, opportunités, négociations et actions de suivi dans le CRM
- Suivre le volume, le chiffre d’affaires, la marge, la rentabilité, la couverture et la croissance du portefeuille
- Coordonner avec les équipes commerciales, techniques, marketing, service client, logistique, crédit et autres équipes
Exigences
- Diplôme universitaire en administration des entreprises, marketing, gestion commerciale, génie civil, architecture ou discipline connexe
- Expérience dans la vente sur le terrain, la gestion d’un portefeuille clients ou le développement commercial
- Expérience en prospection client et en négociations commerciales
- Volonté de travailler sur le terrain et d’effectuer des visites fréquentes chez les clients
- Permis de conduire valide de catégorie B
- Disponibilité pour voyager et se déplacer dans les régions de São José do Rio Preto et de Votuporanga
- Résidence à São José do Rio Preto ou dans la zone métropolitaine environnante
- Bonne maîtrise de Microsoft Office
- Expérience des plateformes CRM et du suivi des indicateurs clés de performance commerciale
- Expérience commerciale dans la construction, les matériaux de construction, les tubes et raccords, la plomberie, l’électricité ou les produits connexes du bâtiment
- Compréhension des canaux de vente de matériaux de construction ou des canaux constructeurs-détaillants
- Réseau établi auprès de revendeurs, distributeurs, entreprises de construction, installateurs, ingénieurs, architectes ou autres professionnels du bâtiment
- Expérience dans le développement de la demande, la prescription de produits et le suivi sur les chantiers
- Expérience des programmes de sell-in et de sell-out
- Expérience du suivi de l’assortiment, des stocks, des ruptures, de la rotation et des présentoirs en point de vente
- Connaissance des pratiques de merchandising et de la mise en œuvre de campagnes promotionnelles
- Réussite démontrée dans l’élargissement de portefeuilles clients, la conquête de nouveaux comptes et l’atteinte des objectifs
- Expérience de l’évaluation du volume, du chiffre d’affaires, de la marge, de la rentabilité et de la couverture du portefeuille
- Expérience de la création de prévisions de ventes et de plans d’action
- Solides compétences en présentation, démonstration de produits et formation commerciale ou technique
- Connaissance des marchés de São José do Rio Preto et de Votuporanga ainsi que de leurs dynamiques commerciales
- Un diplôme de troisième cycle ou un MBA en gestion commerciale, vente, marketing, gestion d’entreprise ou domaine connexe est souhaitable
Avantages
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Thérapie en ligne Moodar à des tarifs préférentiels
- Accompagnement et conseils santé Bio 24/7
- Programme de pharmacie Vidalink avec une prise en charge de 50 %
- Abonnement Wellhub pour les salles de sport et les applications de bien-être
- Programme de participation aux bénéfices
- Navette d’entreprise, sous réserve de disponibilité, ou indemnité de transport
- Repas fournis au restaurant de l’entreprise
- Aide à la garde d’enfants pour les mères ayant des enfants jusqu’à 3 ans
- Congés de maternité et de paternité prolongés
- Jour de congé payé le jour de l’anniversaire
- Plan de retraite privé
- Assurance vie
- Réductions sur les achats de produits Amanco
- Berline automatique et indemnité de carburant pour les activités commerciales
- Ordinateur portable et téléphone mobile professionnels
- Prime trimestrielle fondée sur l’atteinte des objectifs individuels