Orbia היא חברת ייצור גלובלית המפתחת חומרים ייחודיים ותשתיות ליישומים חיוניים בניהול מים, בביטחון תזונתי, בדה־קרבוניזציה, בתחום הבריאות, בייצור תעשייתי, במרכזי נתונים ובקישוריות. עסקיה כוללים פתרונות פולימרים באמצעות Alphagary, פתרונות קישוריות באמצעות Dura-Line, וכן חומרי פלואור ואנרגיה. החברה מספקת פולימרים, חומרים מופלרים, מוצרים הקשורים לאנרגיה ומערכות קישוריות, לרבות רכיבים לרשתות השקיה, חומרי הנעה למשאפים רפואיים ותשתיות למרכזי נתונים. האסטרטגיה של החברה משלבת חדשנות בחומרים, פיתוח תשתיות וקיימות כדי להתמודד עם אתגרים גלובליים רחבי היקף.
נציג מכירות – סאו ז׳וזה דו ריו פרטו וויטורנטינגה (היברידי)
פיתוח לקוחות, משווקים חוזרים ופרויקטי בנייה עבור פתרונות המים והתשתיות של Wavin. תפקיד שטח המכסה את סאו ז׳וזה דו ריו פרטו ואת ויטורנטינגה.
תיאור
- ניהול והרחבת תיק הלקוחות של חנויות חומרי הבנייה באזור סאו ז׳וזה דו ריו פרטו וויטורנטינגה
- איתור ופיתוח לקוחות חדשים, משווקים חוזרים, חברות בנייה, פרויקטים והזדמנויות לפתרונות Amanco Wavin
- תכנון מסלול המכירות וביצוע ביקורים קבועים בחנויות קמעונאיות, בחברות בנייה ובאתרי עבודה
- יצירת הזדמנויות בקרב חברות בנייה באמצעות משווקים חוזרים שותפים
- פיתוח קשרים חזקים עם משווקים חוזרים, חברות בנייה, אנשי מקצוע בתחום הבנייה ושותפים נוספים
- הכנת תחזיות מכירות ומעקב אחר ביצועים מסחריים
- איתור חברות בנייה ופרויקטים בעלי פוטנציאל לאפיון מוצרים ולשימוש בהם
- הובלת יוזמות להגדלת מכירות נכנסות ויוצאות
- מעקב אחר מתחרים אזוריים, התנהגות צרכנים והזדמנויות בשוק
- בדיקת תצוגות מוצרים ותקני הצגה בנקודות המכירה
- הצבת חומרי סחר, קמפיינים לקידום מכירות ותוכניות מסחריות
- מעקב אחר רמות מלאי, זמינות מוצרים, חוסרים וקצב תחלופת המלאי
- סיוע בהגדרה ובתחזוקה של תמהיל המוצרים המתאים לכל חנות
- העברת הדרכות ומצגות לצוותים פנימיים, לשותפים וללקוחות
- הסבר על יתרונות המוצרים, היישומים שלהם והערך ללקוחות
- סיוע באירועים, בתערוכות מסחריות, בהדגמות ובפעילויות ליצירת ביקוש
- תיעוד ביקורים, הזדמנויות, משאים ומתנים ופעולות המשך במערכת CRM
- מעקב אחר נפח, הכנסות, מרווח, רווחיות, כיסוי תיק הלקוחות וצמיחת התיק
- תיאום עם צוותי המכירות, הטכני, השיווק, שירות הלקוחות, הלוגיסטיקה, האשראי וצוותים נוספים
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול מכירות, הנדסה אזרחית, אדריכלות או תחום קשור
- רקע במכירות שטח, ניהול תיק לקוחות או פיתוח עסקי
- ניסיון באיתור לקוחות ובמשא ומתן מסחרי
- נכונות לעבוד בשטח ולבצע ביקורים תכופים אצל לקוחות
- רישיון נהיגה תקף בקטגוריה B
- יכולת לנסוע ולהתנייד ברחבי אזורי סאו ז׳וזה דו ריו פרטו וויטורנטינגה
- מגורים בסאו ז׳וזה דו ריו פרטו או באזור המטרופוליני הסובב אותה
- ידע מעשי ב-Microsoft Office
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM ובמעקב אחר מדדי ביצוע מסחריים
- ניסיון במכירות בתחום הבנייה, חומרי בנייה, צינורות ואביזרים, אינסטלציה, חשמל או מוצרי בנייה קשורים
- הבנה של ערוצי מכירות חומרי הבנייה או חנויות חומרי הבנייה
- קשרים מבוססים עם משווקים חוזרים, מפיצים, חברות בנייה, מתקינים, מהנדסים, אדריכלים או אנשי מקצוע אחרים בתחום הבנייה
- ניסיון בפיתוח ביקוש, אפיון מוצרים ומעקב באתרי עבודה
- ניסיון בתוכניות מכירות נכנסות ויוצאות
- ניסיון בפיקוח על תמהיל מוצרים, מלאי, חוסרים, תחלופה ותצוגות בנקודות המכירה
- ידע בשיטות סחר ובביצוע קמפיינים לקידום מכירות
- הצלחה מוכחת בהרחבת תיקי לקוחות, זכייה בחשבונות חדשים ועמידה ביעדים
- ניסיון בהערכת נפח, הכנסות, מרווח, רווחיות וכיסוי תיק הלקוחות
- ניסיון ביצירת תחזיות מכירות ותוכניות פעולה
- מיומנויות חזקות במצגות, בהדגמות מוצרים ובהדרכה מסחרית או טכנית
- היכרות עם השווקים של סאו ז׳וזה דו ריו פרטו וויטורנטינגה ועם הדינמיקה המסחרית שלהם
- תואר שני או MBA בניהול מכירות, מכירות, שיווק, ניהול עסקים או תחום קשור מהווים יתרון
הטבות
- ביטוח בריאות
- ביטוח שיניים
- טיפול מקוון דרך Moodar בתעריפים מועדפים
- תמיכה והכוונה בריאותית מ-Bio круглосуточно לאורך כל ימות השבוע
- תוכנית בתי המרקחת Vidalink עם סבסוד של 50%
- מנוי Wellhub לחדרי כושר ולאפליקציות רווחה
- תוכנית חלוקת רווחים
- הסעות מטעם החברה, בכפוף לזמינות, או החזר נסיעות
- ארוחות במסעדת החברה
- סיוע במעונות יום לאימהות לילדים עד גיל 3
- חופשת לידה והורות מורחבת
- יום חופשה בתשלום ביום ההולדת
- תוכנית פנסיה פרטית
- ביטוח חיים
- הנחות ברכישת מוצרי Amanco
- מכונית סדאן אוטומטית והחזר דלק לפעילויות מכירה
- מחשב נייד וטלפון נייד מטעם החברה
- מענק רבעוני על בסיס עמידה ביעדים אישיים