Baker Tilly US je družba za strokovne storitve, ki organizacijam pomaga pri reševanju finančnih, operativnih in strateških izzivov z računovodskimi, revizijskimi, davčnimi in poslovnimi svetovalnimi storitvami. Njeno strokovno znanje zajema tudi kibernetsko varnost, svetovanje na področju umetne inteligence, ESG in trajnost, svetovanje glede tveganj ter druga specializirana področja. Družba sodeluje s strankami iz panog, kot so gradbeništvo, zdravstvo, logistika, energetika, visoko šolstvo in nepremičnine, pri čemer združuje poznavanje panog s praktičnimi usmeritvami. Baker Tilly US je del globalne mreže Baker Tilly International.
Direktor razvoja poslovanja, zasebne stranke – Baker Tilly US (San Francisco, delo na lokaciji)
Baker Tilly US išče direktorja razvoja poslovanja za rast davčnih, revizijskih in svetovalnih storitev za zasebne stranke v San Franciscu. Vloga je osredotočena na razvoj odnosov z zelo premožnimi strankami in viri priporočil, ki podpirajo rast podjetja.
Opis
- Prepoznavanje in razvijanje novih poslovnih priložnosti za prakso zasebnih strank na dodeljenem območju.
- Razvijanje, upravljanje in krepitev odnosov s strankami in viri priporočil.
- Sodelovanje z vodji prakse pri oblikovanju in izvajanju strategij nastopa na trgu ter ciljno usmerjenih pobud za rast.
- Oblikovanje rešitev, osredotočenih na vrednost, za zelo premožne posameznike, družinska podjetja, zasebna podjetja, družinske pisarne, sklade, zapuščine, fundacije in njihove svetovalce.
- Spremljanje in sporočanje razvoja na področjih davkov, načrtovanja premoženja, načrtovanja zapuščin in daril, družinskih pisarn, nasledstva, likvidnosti in večgeneracijskega premoženja.
- Vodenje prodajnih pristopov, ki povezujejo storitve med poslovnimi področji in geografskimi trgi.
- Vzpostavljanje odnosov z vodilnimi v družinskih pisarnah, odvetniki, svetovalci za premoženje, bankirji za zasebne stranke, skrbniki skladov, naložbenimi svetovalci, lastniki podjetij in drugimi vplivnimi osebami.
- Odzivanje na potencialne stranke, ki jih pridobi podjetje, in zahteve vodstva prakse.
- Obveščanje vodij prakse o tržnih razmerah, ki vplivajo na strateško pomembne račune.
- Beleženje dejavnosti in opomb o priložnostih v Salesforceu ter vzdrževanje natančnega toka kvalificiranih priložnosti.
- Doseganje prihodkovnih ciljev od sklenjenih poslov pri novih in obstoječih računih strank.
- Sodelovanje na sestankih o razvoju trga in internih razpravah.
- Vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov s strankami, podpiranje njihovega zadovoljstva in reševanje težav.
- Usklajevanje z vodji razvoja poslovanja in prakse pri oblikovanju integrirane strategije nastopa na trgu.
- Izvajanje načrtovanja računov in raziskav za ključne račune.
- Izvajanje nagovarjanja in organiziranje trženjskih kampanj za dogovarjanje sestankov z viri priporočil in potencialnimi strankami.
Zahteve
- Zaželena je univerzitetna diploma prve stopnje; enakovredne strokovne izkušnje jo lahko nadomestijo.
- Zahtevanih je najmanj 10 let izkušenj na področju zasebnih strank, družinskih pisarn, skladov in zapuščin, upravljanja premoženja, svetovanja zasebnim podjetjem, davčnega svetovanja, povezanih panog ali strokovnih storitev za te sektorje.
- Zahtevanih je najmanj 10 let izkušenj s prodajo ali zagotavljanjem davčnih, revizijskih in/ali svetovalnih storitev v ustreznih svetovalnih okoljih.
- Dokazano poznavanje načrtovanja prenosa premoženja, obdavčitve zapuščin in daril, skladov in fiduciarnih zadev, delovanja družinskih pisarn, nasledstva v podjetjih, upravljanja družinskih podjetij ter zapletenih svetovalnih potreb premožnih posameznikov in družin.
- Izkušnje z razvijanjem odnosov z vplivnimi osebami, mrežami priporočil in vodilnimi odločevalci v ekosistemu zasebnih strank.
- Močne sposobnosti reševanja problemov, kritičnega razmišljanja in strokovnega vodenja.
- Dobro razumevanje nastajajočih tehnologij in digitalnih rešitev, ki podpirajo storitve za stranke, upravljanje odnosov in razvoj poslovanja.
- Sposobnost izvajanja opredeljene in načrtovane direktive z minimalnim vsakodnevnim nadzorom.
- Močne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Sposobnost potovanja do 50 % po potrebi.
Ugodnosti
- Upravičeni zaposleni prejmejo celovit paket plačila in ugodnosti.
- Provizije na podlagi uspešnosti in prodaje so lahko del strukture plačila.