Baker Tilly US هي شركة خدمات مهنية تساعد المؤسسات على مواجهة التحديات المالية والتشغيلية والاستراتيجية من خلال خدمات المحاسبة والتدقيق والضرائب والاستشارات التجارية. وتمتد خبرتها أيضًا إلى الأمن السيبراني، واستشارات الذكاء الاصطناعي، والحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات والاستدامة، والاستشارات المتعلقة بالمخاطر، وغيرها من المجالات المتخصصة. تعمل الشركة مع عملاء من قطاعات تشمل الإنشاءات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية والطاقة والتعليم العالي والعقارات، وتجمع بين المعرفة القطاعية والإرشادات العملية. وتُعد Baker Tilly US جزءًا من شبكة Baker Tilly International العالمية.
مدير تطوير الأعمال، العملاء الخاصون – بيكر تيلي الولايات المتحدة (سان فرانسيسكو، حضوري)
تبحث بيكر تيلي الولايات المتحدة عن مدير لتطوير الأعمال لتنمية خدمات الضرائب والتدقيق والاستشارات المقدمة للعملاء الخاصين في سان فرانسيسكو. يركز الدور على تطوير علاقات العملاء ذوي الملاءة المالية العالية ومصادر الإحالة بما يدعم نمو الشركة.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
فلوريدا157,900 US$ – 303,310 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها لممارسة العملاء الخاصين ضمن منطقة جغرافية محددة.
- تطوير علاقات العملاء ومصادر الإحالة وإدارتها وتعزيزها.
- العمل مع قادة الممارسة لإنشاء استراتيجيات دخول إلى السوق وتنفيذها، إلى جانب مبادرات نمو مستهدفة.
- تصميم حلول تركز على القيمة للأفراد ذوي الملاءة المالية العالية، والشركات العائلية، والأعمال المملوكة للقطاع الخاص، والمكاتب العائلية، والصناديق الائتمانية، والتركات، والمؤسسات، ومستشاريهم.
- متابعة التطورات في مجالات الضرائب، وتخطيط الثروات، وتخطيط التركات والهبات، والمكاتب العائلية، والتعاقب، والسيولة، والثروات متعددة الأجيال، وإبلاغ المعنيين بها.
- قيادة أساليب المبيعات التي تدمج الخدمات عبر مجالات الممارسة والأسواق الجغرافية.
- بناء العلاقات مع مسؤولي المكاتب العائلية، والمحامين، ومستشاري الثروات، ومصرفيي العملاء الخاصين، ومسؤولي الصناديق الائتمانية، ومستشاري الاستثمار، وأصحاب الأعمال، وغيرهم من مصادر التأثير.
- الاستجابة للعملاء المحتملين الذين تولدهم الشركة وللطلبات الواردة من قيادة الممارسة.
- إطلاع قادة الممارسة على ظروف السوق التي تؤثر في الحسابات ذات الأهمية الاستراتيجية.
- تسجيل أنشطة الفرص والملاحظات في Salesforce مع الحفاظ على مسار دقيق للفرص المؤهلة.
- تحقيق أهداف الإيرادات من الأعمال المغلقة عبر حسابات العملاء الجدد والحاليين.
- المشاركة في اجتماعات تطوير السوق والنقاشات الداخلية.
- بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها، ودعم رضاهم، وحل المشكلات.
- التنسيق مع قادة تطوير الأعمال والممارسة بشأن استراتيجية متكاملة لدخول السوق.
- إكمال تخطيط الحسابات والبحوث المتعلقة بالحسابات الرئيسية.
- إجراء التواصل وتنظيم الحملات التسويقية لترتيب اجتماعات مع مصادر الإحالة والعملاء المحتملين.
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس؛ ويمكن أن تحل الخبرة المهنية المعادلة محل الدرجة.
- يشترط امتلاك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال العملاء الخاصين، أو المكاتب العائلية، أو الصناديق الائتمانية والتركات، أو إدارة الثروات، أو استشارات الشركات الخاصة، أو الاستشارات الضريبية، أو الصناعات ذات الصلة، أو الخدمات المهنية المقدمة لهذه القطاعات.
- يشترط امتلاك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيع أو تقديم خدمات الضرائب والتدقيق و/أو الاستشارات ضمن بيئات استشارية ذات صلة.
- معرفة مثبتة بتخطيط نقل الثروات، وضرائب التركات والهبات، والمسائل المتعلقة بالصناديق الائتمانية والائتمانية، وعمليات المكاتب العائلية، وتعاقب الأعمال، وحوكمة الشركات العائلية، والاحتياجات الاستشارية المعقدة للأفراد والعائلات الميسورة.
- خبرة في تطوير العلاقات مع مصادر التأثير، وشبكات الإحالة، وصناع القرار التنفيذيين ضمن منظومة العملاء الخاصين.
- قدرات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي والريادة الفكرية.
- فهم راسخ للتقنيات الناشئة والحلول الرقمية التي تدعم خدمة العملاء وإدارة العلاقات وتطوير الأعمال.
- القدرة على تنفيذ توجيه محدد ومخطط له مع حد أدنى من الإشراف اليومي.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 50% حسب الحاجة.
المزايا
- يحصل الموظفون المؤهلون على حزمة شاملة من التعويضات والمزايا.
- قد تشمل هيكلية التعويضات عمولات قائمة على الأداء والمبيعات.