Baker Tilly US — компанія, що надає професійні послуги та допомагає організаціям вирішувати фінансові, операційні й стратегічні завдання за допомогою послуг у сфері бухгалтерського обліку, аудиту, оподаткування та бізнес-консалтингу. Компанія також спеціалізується на кібербезпеці, консультуванні з питань штучного інтелекту, ESG і сталого розвитку, управлінні ризиками та інших спеціалізованих напрямках. Baker Tilly US працює з клієнтами з різних галузей, зокрема будівництва, охорони здоров’я, логістики, енергетики, вищої освіти та нерухомості, поєднуючи галузеву експертизу з практичними рекомендаціями. Baker Tilly US входить до міжнародної мережі Baker Tilly International.
Директор з розвитку бізнесу, приватні клієнти — Baker Tilly US (Сан-Франциско, робота в офісі)
Baker Tilly US шукає директора з розвитку бізнесу для розширення податкових, аудиторських і консультаційних послуг для приватних клієнтів у Сан-Франциско. Роль передбачає розвиток відносин із заможними клієнтами та джерелами рекомендацій для підтримки зростання компанії.
Опис
- Виявляти та розвивати нові бізнес-можливості в практиці роботи з приватними клієнтами на закріпленій території.
- Розвивати, підтримувати й зміцнювати відносини з клієнтами та джерелами рекомендацій.
- Працювати з керівниками практик над розробленням і реалізацією стратегій виходу на ринок та цільових ініціатив зростання.
- Розробляти ціннісні рішення для заможних приватних осіб, сімейних підприємств, приватних компаній, сімейних офісів, трастів, спадкових мас, фондів та їхніх консультантів.
- Відстежувати й повідомляти про зміни у сфері оподаткування, планування статків, планування спадщини та дарувань, сімейних офісів, наступництва, ліквідності та багатопоколінного капіталу.
- Керувати підходами до продажів, що інтегрують послуги різних практик і географічних ринків.
- Розвивати відносини з керівниками сімейних офісів, адвокатами, консультантами з управління статками, банкірами з обслуговування приватних клієнтів, фахівцями з трастів, інвестиційними консультантами, власниками бізнесу та іншими впливовими представниками.
- Опрацьовувати ліди, згенеровані компанією, і запити керівників практик.
- Інформувати керівників практик про ринкові умови, що впливають на стратегічно важливі облікові записи.
- Фіксувати активність щодо можливостей і нотатки в Salesforce, підтримуючи точний перелік кваліфікованих можливостей.
- Досягати цільових показників виручки від закритих угод у нових і наявних клієнтських облікових записах.
- Брати участь у зустрічах із розвитку ринку та внутрішніх обговореннях.
- Розвивати й підтримувати відносини з клієнтами, сприяти їхній задоволеності та розв’язувати проблеми.
- Координувати роботу з керівниками з розвитку бізнесу та практик над інтегрованою стратегією виходу на ринок.
- Виконувати планування роботи з ключовими обліковими записами та проводити дослідження.
- Здійснювати інформаційні контакти й організовувати маркетингові кампанії для призначення зустрічей із джерелами рекомендацій і потенційними клієнтами.
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра; еквівалентний професійний досвід може замінити освіту.
- Потрібно щонайменше 10 років досвіду роботи з приватними клієнтами, сімейними офісами, трастами та спадщиною, управлінням статками, консультуванням приватних компаній, податковим консультуванням, суміжними галузями або професійними послугами для цих секторів.
- Потрібно щонайменше 10 років досвіду продажу або надання податкових, аудиторських та/або консультаційних послуг у відповідних консультаційних сферах.
- Підтверджені знання з планування передачі статків, оподаткування спадщини та дарувань, трастових і фідуціарних питань, діяльності сімейних офісів, наступництва бізнесу, управління сімейними підприємствами та складних консультаційних потреб заможних приватних осіб і сімей.
- Досвід розвитку відносин із впливовими представниками, мережами рекомендацій і керівниками, які ухвалюють рішення, у всій екосистемі роботи з приватними клієнтами.
- Сильні навички розв’язання проблем, критичного мислення та формування експертної думки.
- Ґрунтовне розуміння нових технологій і цифрових рішень, що підтримують обслуговування клієнтів, управління відносинами та розвиток бізнесу.
- Здатність реалізовувати визначені й сплановані завдання за мінімального щоденного нагляду.
- Сильні навички письмової та усної комунікації.
- Готовність подорожувати до 50% часу за потреби.
Переваги
- Працівники, які мають право на пільги, отримують комплексний пакет винагороди та пільг.
- Комісійні, що залежать від результатів роботи та продажів, можуть бути частиною структури винагороди.