Baker Tilly US е компания за професионални услуги, която помага на организациите да се справят с финансови, оперативни и стратегически предизвикателства чрез счетоводни, одиторски, данъчни и бизнес консултантски услуги. Експертизата ѝ обхваща също киберсигурност, консултиране в областта на изкуствения интелект, ESG и устойчивост, консултиране по въпроси, свързани с риска, както и други специализирани области. Компанията работи с клиенти от сектори като строителство, здравеопазване, логистика, енергетика, висше образование и недвижими имоти, като съчетава познанията за конкретните индустрии с практически насоки. Baker Tilly US е част от глобалната мрежа Baker Tilly International.
Директор „Развитие на бизнеса“, частни клиенти – Baker Tilly US (Сан Франциско, работа на място)
Baker Tilly US търси директор „Развитие на бизнеса“ за разрастване на данъчните, одиторските и консултантските услуги за частни клиенти в Сан Франциско. Ролята е насочена към изграждане на отношения с клиенти с висока нетна стойност и източници на препоръки, които подкрепят растежа на фирмата.
Описание
- Идентифициране и развиване на нови бизнес възможности за практиката за частни клиенти в определена територия.
- Развиване, управление и укрепване на отношенията с клиенти и източници на препоръки.
- Работа с ръководителите на практиката за създаване и изпълнение на стратегии за излизане на пазара и целеви инициативи за растеж.
- Проектиране на решения, насочени към стойността, за лица с висока нетна стойност, семейни предприятия, частни компании, семейни офиси, тръстове, наследствени маси, фондации и техните консултанти.
- Проследяване и комуникиране на развитията в областта на данъците, планирането на богатството, планирането на наследства и дарения, семейните офиси, правоприемството, ликвидността и многопоколенческото богатство.
- Ръководене на търговски подходи, които интегрират услуги между различни бизнес линии и географски пазари.
- Изграждане на отношения с ръководители на семейни офиси, адвокати, консултанти по управление на богатството, банкери за частни клиенти, доверителни служители, инвестиционни консултанти, собственици на предприятия и други влиятелни лица.
- Отговаряне на потенциални клиенти, генерирани от фирмата, и на заявки от ръководството на практиката.
- Информиране на ръководителите на практиката за пазарните условия, засягащи стратегически важни клиенти.
- Записване на активността и бележките по възможностите в Salesforce и поддържане на точен поток от квалифицирани възможности.
- Постигане на целите за приходи от приключен бизнес при нови и съществуващи клиентски сметки.
- Участие в срещи за развитие на пазара и вътрешни дискусии.
- Изграждане и поддържане на отношения с клиенти, подпомагане на удовлетвореността им и разрешаване на проблеми.
- Координиране с ръководителите по развитие на бизнеса и на практиката на интегрирана стратегия за излизане на пазара.
- Извършване на планиране на сметки и проучвания за ключови сметки.
- Провеждане на контакт и организиране на маркетингови кампании за насрочване на срещи с източници на препоръки и потенциални клиенти.
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен; еквивалентен професионален опит може да замени степента.
- Изискват се поне 10 години опит в областта на частните клиенти, семейните офиси, тръстовете и наследствата, управлението на богатството, консултирането на частни компании, данъчното консултиране, свързани индустрии или професионални услуги за тези сектори.
- Изискват се поне 10 години опит в продажбата или предоставянето на данъчни, одиторски и/или консултантски услуги в релевантна консултантска среда.
- Доказани познания за планиране на прехвърлянето на богатство, данъчно облагане на наследства и дарения, тръстове и доверителни въпроси, операции на семейни офиси, бизнес правоприемство, управление на семейни предприятия и сложни консултантски потребности на заможни лица и семейства.
- Опит в изграждането на отношения с влиятелни лица, мрежи за препоръки и ръководители, вземащи решения, в екосистемата на частните клиенти.
- Силни умения за решаване на проблеми, критично мислене и професионално лидерство.
- Добро разбиране на нововъзникващите технологии и цифровите решения, които подпомагат обслужването на клиенти, управлението на отношенията и развитието на бизнеса.
- Способност за изпълнение на определена и планирана директива с минимален ежедневен надзор.
- Силни писмени и устни комуникационни умения.
- Способност за пътуване до 50% при необходимост.
Придобивки
- Служителите, които отговарят на условията, получават цялостен пакет от възнаграждение и придобивки.
- Комисиони, основани на представянето и продажбите, могат да бъдат част от структурата на възнаграждението.