Baker Tilly US — компания, предоставляющая профессиональные услуги и помогающая организациям решать финансовые, операционные и стратегические задачи с помощью услуг в области бухгалтерского учёта, аудита, налогообложения и бизнес-консалтинга. Компания также специализируется на кибербезопасности, консультировании по вопросам искусственного интеллекта, ESG и устойчивого развития, управлении рисками и других специализированных направлениях. Baker Tilly US работает с клиентами из различных отраслей, включая строительство, здравоохранение, логистику, энергетику, высшее образование и недвижимость, сочетая отраслевую экспертизу с практическими рекомендациями. Baker Tilly US входит в международную сеть Baker Tilly International.
Директор по развитию бизнеса, частные клиенты — Baker Tilly US (Сан-Франциско, работа в офисе)
Baker Tilly US ищет директора по развитию бизнеса для расширения налоговых, аудиторских и консультационных услуг для частных клиентов в Сан-Франциско. Роль предполагает развитие отношений с состоятельными клиентами и источниками рекомендаций для поддержки роста компании.
Описание
- Выявлять и развивать новые возможности для бизнеса в практике работы с частными клиентами на закреплённой территории.
- Развивать, поддерживать и укреплять отношения с клиентами и источниками рекомендаций.
- Работать с руководителями практик над созданием и реализацией стратегий выхода на рынок и целевых инициатив роста.
- Разрабатывать решения, ориентированные на ценность, для состоятельных частных лиц, семейных предприятий, частных компаний, семейных офисов, трастов, наследственных масс, фондов и их консультантов.
- Отслеживать и сообщать о событиях в сфере налогообложения, планирования благосостояния, наследственного планирования и планирования дарений, семейных офисов, преемственности, ликвидности и многопоколенческого капитала.
- Руководить подходами к продажам, объединяющими услуги разных практик и географических рынков.
- Развивать отношения с руководителями семейных офисов, адвокатами, консультантами по управлению капиталом, банкирами по работе с частными клиентами, сотрудниками трастовых компаний, инвестиционными консультантами, владельцами бизнеса и другими влиятельными представителями.
- Обрабатывать потенциальных клиентов, привлечённых компанией, и запросы руководителей практик.
- Информировать руководителей практик о рыночных условиях, влияющих на стратегически важные аккаунты.
- Регистрировать активность по возможностям и заметки в Salesforce, поддерживая точный перечень квалифицированных возможностей.
- Достигать целевых показателей выручки по закрытым сделкам среди новых и существующих клиентских аккаунтов.
- Участвовать во встречах по развитию рынка и внутренних обсуждениях.
- Развивать и поддерживать отношения с клиентами, содействовать их удовлетворённости и решать возникающие вопросы.
- Координировать работу с руководителями по развитию бизнеса и практик над интегрированной стратегией выхода на рынок.
- Выполнять планирование работы с ключевыми аккаунтами и проводить исследования.
- Вести взаимодействие и организовывать маркетинговые кампании для проведения встреч с источниками рекомендаций и потенциальными клиентами.
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра; соответствующий профессиональный опыт может заменить образование.
- Требуется не менее 10 лет опыта работы с частными клиентами, семейными офисами, трастами и наследственным планированием, управлением капиталом, консультированием частных компаний, налоговым консультированием, смежными отраслями или профессиональными услугами для этих секторов.
- Требуется не менее 10 лет опыта продажи или предоставления налоговых, аудиторских и/или консультационных услуг в соответствующих консультационных сферах.
- Подтверждённые знания в области планирования передачи капитала, налогообложения наследства и дарений, трастовых и фидуциарных вопросов, работы семейных офисов, преемственности бизнеса, управления семейными предприятиями и сложных консультационных потребностей состоятельных частных лиц и семей.
- Опыт развития отношений с влиятельными представителями, реферальными сетями и руководителями, принимающими решения, во всей экосистеме работы с частными клиентами.
- Сильные навыки решения проблем, критического мышления и формирования экспертного мнения.
- Хорошее понимание новых технологий и цифровых решений, поддерживающих обслуживание клиентов, управление отношениями и развитие бизнеса.
- Способность реализовывать определённые и спланированные задачи при минимальном ежедневном контроле.
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации.
- Готовность путешествовать до 50% рабочего времени по мере необходимости.
Преимущества
- Сотрудники, имеющие право на льготы, получают комплексный пакет вознаграждения и льгот.
- Комиссионные, зависящие от результатов работы и продаж, могут быть частью структуры вознаграждения.