Η Baker Tilly US είναι εταιρεία επαγγελματικών υπηρεσιών που βοηθά οργανισμούς να αντιμετωπίζουν οικονομικές, λειτουργικές και στρατηγικές προκλήσεις μέσω υπηρεσιών λογιστικής, ελεγκτικής, φορολογίας και επιχειρηματικών συμβουλών. Η τεχνογνωσία της εκτείνεται επίσης στην κυβερνοασφάλεια, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης, στο ESG και τη βιωσιμότητα, στις συμβουλές διαχείρισης κινδύνων και σε άλλους εξειδικευμένους τομείς. Η εταιρεία συνεργάζεται με πελάτες από κλάδους όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη, τα logistics, η ενέργεια, η ανώτατη εκπαίδευση και τα ακίνητα, συνδυάζοντας γνώση του κλάδου με πρακτική καθοδήγηση. Η Baker Tilly US αποτελεί μέρος του παγκόσμιου δικτύου Baker Tilly International.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Ιδιωτική Πελατεία – Baker Tilly ΗΠΑ (Σαν Φρανσίσκο, εργασία από το γραφείο)
Η Baker Tilly ΗΠΑ αναζητά Διευθυντή Ανάπτυξης Επιχειρήσεων για την ανάπτυξη των φορολογικών, ελεγκτικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών της προς την Ιδιωτική Πελατεία στο Σαν Φρανσίσκο. Ο ρόλος εστιάζει στην ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες υψηλής καθαρής αξίας και πηγές παραπομπών που στηρίζουν την ανάπτυξη της εταιρείας.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και διεκδίκηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών για την πρακτική Ιδιωτικής Πελατείας σε ανατεθειμένη γεωγραφική περιοχή.
- Ανάπτυξη, διαχείριση και ενίσχυση σχέσεων με πελάτες και πηγές παραπομπών.
- Συνεργασία με τους επικεφαλής της πρακτικής για τη δημιουργία και την υλοποίηση στρατηγικών εισόδου στην αγορά και στοχευμένων πρωτοβουλιών ανάπτυξης.
- Σχεδιασμός λύσεων με επίκεντρο την αξία για άτομα υψηλής καθαρής αξίας, οικογενειακές επιχειρήσεις, ιδιωτικές εταιρείες, οικογενειακά γραφεία, καταπιστεύματα, κληρονομιές, ιδρύματα και τους συμβούλους τους.
- Παρακολούθηση και κοινοποίηση εξελίξεων στη φορολογία, τον σχεδιασμό περιουσίας, τον σχεδιασμό κληρονομιών και δωρεών, τα οικογενειακά γραφεία, τη διαδοχή, τη ρευστότητα και τον πολυγενεακό πλούτο.
- Ηγεσία σε προσεγγίσεις πωλήσεων που ενσωματώνουν υπηρεσίες μεταξύ γραμμών πρακτικής και γεωγραφικών αγορών.
- Καλλιέργεια σχέσεων με στελέχη οικογενειακών γραφείων, δικηγόρους, συμβούλους περιουσίας, τραπεζίτες ιδιωτικής πελατείας, υπεύθυνους καταπιστευμάτων, επενδυτικούς συμβούλους, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και άλλα κέντρα επιρροής.
- Ανταπόκριση σε υποψήφιους πελάτες που προέρχονται από την εταιρεία και σε αιτήματα της ηγεσίας της πρακτικής.
- Ενημέρωση των επικεφαλής της πρακτικής για τις συνθήκες της αγοράς που επηρεάζουν στρατηγικά σημαντικούς λογαριασμούς.
- Καταγραφή δραστηριότητας ευκαιριών και σημειώσεων στο Salesforce, με διατήρηση ακριβούς αγωγού πιστοποιημένων ευκαιριών.
- Επίτευξη στόχων εσόδων από κλεισμένες εργασίες σε λογαριασμούς νέων και υφιστάμενων πελατών.
- Συμμετοχή σε συναντήσεις ανάπτυξης αγοράς και εσωτερικές συζητήσεις.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με πελάτες, υποστήριξη της ικανοποίησής τους και επίλυση ζητημάτων.
- Συντονισμός με τους επικεφαλής ανάπτυξης επιχειρήσεων και πρακτικής για μια ολοκληρωμένη στρατηγική εισόδου στην αγορά.
- Ολοκλήρωση σχεδιασμού λογαριασμών και έρευνας για βασικούς λογαριασμούς.
- Διενέργεια ενεργειών προσέγγισης και οργάνωση εκστρατειών μάρκετινγκ για τον προγραμματισμό συναντήσεων με πηγές παραπομπών και δυνητικούς πελάτες.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου· ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία μπορεί να αντικαταστήσει το πτυχίο.
- Απαιτούνται τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην Ιδιωτική Πελατεία, τα Οικογενειακά Γραφεία, τα Καταπιστεύματα και τις Κληρονομιές, τη Διαχείριση Περιουσίας, τη Συμβουλευτική Ιδιωτικών Εταιρειών, τη Φορολογική Συμβουλευτική, συναφείς κλάδους ή επαγγελματικές υπηρεσίες που εξυπηρετούν αυτούς τους τομείς.
- Απαιτούνται τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην πώληση ή την παροχή φορολογικών, ελεγκτικών και/ή συμβουλευτικών υπηρεσιών σε συναφή συμβουλευτικά περιβάλλοντα.
- Αποδεδειγμένη γνώση σχεδιασμού μεταβίβασης περιουσίας, φορολογίας κληρονομιών και δωρεών, θεμάτων καταπιστευμάτων και διαχείρισης καταπιστευμάτων, λειτουργίας οικογενειακών γραφείων, διαδοχής επιχειρήσεων, διακυβέρνησης οικογενειακών επιχειρήσεων και σύνθετων συμβουλευτικών αναγκών εύπορων ατόμων και οικογενειών.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη σχέσεων με κέντρα επιρροής, δίκτυα παραπομπών και ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις σε όλο το οικοσύστημα της Ιδιωτικής Πελατείας.
- Ισχυρές ικανότητες επίλυσης προβλημάτων, κριτικής σκέψης και ηγεσίας γνώμης.
- Καλή κατανόηση αναδυόμενων τεχνολογιών και ψηφιακών λύσεων που υποστηρίζουν την εξυπηρέτηση πελατών, τη διαχείριση σχέσεων και την ανάπτυξη επιχειρήσεων.
- Ικανότητα υλοποίησης μιας καθορισμένης και προγραμματισμένης οδηγίας με ελάχιστη καθημερινή επίβλεψη.
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ικανότητα ταξιδιών έως και 50% ανάλογα με τις ανάγκες.
Παροχές
- Οι επιλέξιμοι εργαζόμενοι λαμβάνουν ολοκληρωμένο πακέτο αποδοχών και παροχών.
- Η δομή αποδοχών μπορεί να περιλαμβάνει προμήθειες βάσει απόδοσης και πωλήσεων.