Baker Tilly US est un cabinet de services professionnels qui aide les organisations à relever leurs défis financiers, opérationnels et stratégiques grâce à des services de comptabilité, d’audit, de conseil fiscal et de conseil aux entreprises. Son expertise couvre également la cybersécurité, le conseil en intelligence artificielle, les enjeux ESG et le développement durable, le conseil en gestion des risques ainsi que d’autres domaines spécialisés. Le cabinet accompagne des clients dans des secteurs tels que la construction, la santé, la logistique, l’énergie, l’enseignement supérieur et l’immobilier, en combinant connaissance sectorielle et conseils pratiques. Baker Tilly US fait partie du réseau mondial Baker Tilly International.
Directeur du développement commercial, clientèle privée – Baker Tilly US (San Francisco, sur site)
Baker Tilly US recherche un Directeur du développement commercial pour développer ses services fiscaux, d’audit et de conseil destinés à la clientèle privée à San Francisco. Le poste est axé sur le développement de relations avec des clients fortunés et des prescripteurs afin de soutenir la croissance du cabinet.
Description
- Identifier et rechercher de nouvelles opportunités commerciales pour l’activité Clientèle privée dans un territoire assigné.
- Développer, gérer et renforcer les relations avec les clients et les prescripteurs.
- Travailler avec les responsables de l’activité pour créer et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché et des initiatives de croissance ciblées.
- Concevoir des solutions axées sur la valeur pour les particuliers fortunés, les entreprises familiales, les sociétés privées, les family offices, les trusts, les successions, les fondations et leurs conseillers.
- Suivre et communiquer les évolutions en matière de fiscalité, de planification patrimoniale, de planification successorale et des donations, de family offices, de succession, de liquidité et de patrimoine multigénérationnel.
- Diriger des approches commerciales intégrant les services de plusieurs lignes d’activité et marchés géographiques.
- Cultiver des relations avec les dirigeants de family offices, les avocats, les conseillers patrimoniaux, les banquiers spécialisés dans la clientèle privée, les responsables fiduciaires, les conseillers en investissement, les chefs d’entreprise et d’autres centres d’influence.
- Répondre aux prospects générés par le cabinet et aux demandes des responsables de l’activité.
- Tenir les responsables de l’activité informés des conditions du marché affectant les comptes stratégiquement importants.
- Enregistrer l’activité et les notes liées aux opportunités dans Salesforce tout en maintenant un pipeline précis d’opportunités qualifiées.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires généré par les affaires conclues auprès de comptes clients nouveaux et existants.
- Participer aux réunions de développement commercial et aux discussions internes.
- Créer et entretenir les relations avec les clients, favoriser leur satisfaction et résoudre les problèmes.
- Coordonner avec les responsables du développement commercial et de l’activité une stratégie intégrée de mise sur le marché.
- Réaliser la planification des comptes et les recherches concernant les comptes clés.
- Effectuer des démarches commerciales et organiser des campagnes marketing afin de planifier des réunions avec des prescripteurs et des clients potentiels.
Exigences
- Un diplôme de licence est souhaité ; une expérience professionnelle équivalente peut remplacer le diplôme.
- Au moins 10 ans d’expérience dans la clientèle privée, les family offices, les trusts et successions, la gestion patrimoniale, le conseil aux entreprises privées, le conseil fiscal, les secteurs connexes ou les services professionnels destinés à ces secteurs sont requis.
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente ou la prestation de services fiscaux, d’audit et/ou de conseil dans des environnements de conseil pertinents sont requis.
- Connaissance démontrée de la planification des transferts de patrimoine, de la fiscalité des successions et des donations, des questions liées aux trusts et aux fonctions fiduciaires, des opérations des family offices, de la succession d’entreprise, de la gouvernance des entreprises familiales et des besoins complexes de conseil des particuliers et familles fortunés.
- Expérience dans le développement de relations avec des centres d’influence, des réseaux de prescripteurs et des décideurs exécutifs dans l’ensemble de l’écosystème de la clientèle privée.
- Solides capacités de résolution de problèmes, de pensée critique et de leadership intellectuel.
- Bonne compréhension des technologies émergentes et des solutions numériques qui soutiennent le service client, la gestion des relations et le développement commercial.
- Capacité à mettre en œuvre une directive définie et planifiée avec une supervision quotidienne minimale.
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
- Capacité à voyager jusqu’à 50 % selon les besoins.
Avantages
- Les employés admissibles bénéficient d’un ensemble complet de rémunération et d’avantages sociaux.
- Des commissions fondées sur la performance et les ventes peuvent faire partie de la structure de rémunération.