Baker Tilly US društvo je za profesionalne usluge koje organizacijama pomaže u rješavanju financijskih, operativnih i strateških izazova putem računovodstva, revizije, poreznog savjetovanja i poslovnog savjetovanja. Njegova stručnost obuhvaća i kibernetičku sigurnost, savjetovanje o umjetnoj inteligenciji, ESG i održivost, savjetovanje o rizicima te druga specijalizirana područja. Društvo surađuje s klijentima iz sektora kao što su građevinarstvo, zdravstvo, logistika, energetika, visoko obrazovanje i nekretnine, kombinirajući poznavanje industrije s praktičnim smjernicama. Baker Tilly US dio je globalne mreže Baker Tilly International.
Direktor razvoja poslovanja, privatni klijenti – Baker Tilly US (San Francisco, rad na lokaciji)
Baker Tilly US traži direktora razvoja poslovanja za rast poreznih, revizorskih i savjetodavnih usluga za privatne klijente u San Franciscu. Uloga je usmjerena na razvoj odnosa s imućnim klijentima i izvorima preporuka koji podržavaju rast tvrtke.
Opis
- Prepoznati i razvijati nove poslovne prilike za praksu privatnih klijenata na dodijeljenom području.
- Razvijati, upravljati i jačati odnose s klijentima i izvorima preporuka.
- Surađivati s voditeljima prakse na stvaranju i provedbi strategija izlaska na tržište i ciljanih inicijativa rasta.
- Oblikovati rješenja usmjerena na vrijednost za imućne pojedince, obiteljska poduzeća, privatne tvrtke, family office organizacije, trustove, ostavine, zaklade i njihove savjetnike.
- Pratiti i komunicirati razvoj u području poreza, planiranja imovine, planiranja ostavine i darova, family office organizacija, nasljeđivanja, likvidnosti i višegeneracijskog bogatstva.
- Voditi prodajne pristupe koji povezuju usluge kroz različite poslovne linije i zemljopisna tržišta.
- Graditi odnose s rukovoditeljima family office organizacija, odvjetnicima, savjetnicima za imovinu, bankarima za privatne klijente, povjerenicima trustova, investicijskim savjetnicima, vlasnicima poduzeća i drugim utjecajnim osobama.
- Odgovarati na kontakte koje generira tvrtka i zahtjeve vodstva prakse.
- Obavještavati voditelje prakse o tržišnim uvjetima koji utječu na strateški važne račune.
- Evidentirati aktivnosti i bilješke o prilikama u Salesforceu te održavati točan tijek kvalificiranih prilika.
- Ostvarivati ciljeve prihoda od zaključenih poslova za nove i postojeće klijentske račune.
- Sudjelovati na sastancima o razvoju tržišta i internim raspravama.
- Graditi i održavati odnose s klijentima, podržavati njihovo zadovoljstvo i rješavati probleme.
- Koordinirati s voditeljima razvoja poslovanja i prakse integriranu strategiju izlaska na tržište.
- Izrađivati planove računa i provoditi istraživanje ključnih računa.
- Provodi izravno obraćanje i organizirati marketinške kampanje radi dogovaranja sastanaka s izvorima preporuka i potencijalnim klijentima.
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma; odgovarajuće profesionalno iskustvo može zamijeniti diplomu.
- Potrebno je najmanje 10 godina iskustva u području privatnih klijenata, family office organizacija, trustova i ostavina, upravljanja imovinom, savjetovanja privatnih tvrtki, poreznog savjetovanja, povezanim industrijama ili profesionalnim uslugama za te sektore.
- Potrebno je najmanje 10 godina iskustva u prodaji ili pružanju poreznih, revizorskih i/ili konzultantskih usluga u relevantnim savjetodavnim okruženjima.
- Dokazano poznavanje planiranja prijenosa imovine, oporezivanja ostavina i darova, trustova i fiducijarnih pitanja, poslovanja family office organizacija, poslovnog nasljeđivanja, upravljanja obiteljskim poduzećima i složenih savjetodavnih potreba imućnih pojedinaca i obitelji.
- Iskustvo u razvoju odnosa s utjecajnim osobama, mrežama preporuka i izvršnim donositeljima odluka u ekosustavu privatnih klijenata.
- Izražene sposobnosti rješavanja problema, kritičkog razmišljanja i stručnog vodstva.
- Dobro razumijevanje novih tehnologija i digitalnih rješenja koja podržavaju usluge klijentima, upravljanje odnosima i razvoj poslovanja.
- Sposobnost provedbe definirane i planirane direktive uz minimalan svakodnevni nadzor.
- Izražene pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Spremnost na putovanja do 50 % prema potrebi.
Pogodnosti
- Zaposlenici koji ispunjavaju uvjete dobivaju sveobuhvatan paket naknade i pogodnosti.
- Provizije temeljene na učinku i prodaji mogu biti dio strukture naknade.