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A RELX desenvolve análises baseadas em informações e ferramentas de tomada de decisão para clientes profissionais e empresariais em todo o mundo. Seus produtos combinam conteúdo especializado, dados e tecnologia para apoiar decisões melhores e resultados mais sólidos nos setores de Risco, Científico, Técnico e Médico, Jurídico e Exposições. A RELX também atua nos mercados de consultoria, saúde e seguros, ajudando organizações a melhorar a produtividade, gerenciar riscos, avançar pesquisas, apoiar o trabalho jurídico e realizar transações comerciais mais eficazes.
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Vagas da empresa

Gerente de Contas, ICIS - Minneapolis híbrido

Gerencie e amplie a receita da ICIS por meio de planejamento estratégico de contas e vendas consultivas para empresas. Ajude os clientes a aplicar dados e inteligência de mercados de commodities nos setores de energia, petroquímica e fertilizantes.

USEstados UnidosMNMinnesota
$ 65.600 – $ 109.200 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Gerenciar, manter e ampliar a receita de uma carteira estabelecida de clientes
  • Criar planos estratégicos de contas e territórios que apoiem os objetivos de negócios nas Américas
  • Cultivar relacionamentos de confiança com tomadores de decisão e partes interessadas seniores
  • Identificar oportunidades para ampliar a adoção das soluções da ICIS pelos clientes
  • Liderar processos complexos de vendas empresariais, desde RFPs e negociações até a execução de contratos
  • Usar vendas consultivas baseadas em valor para identificar as necessidades dos clientes e gerar resultados de negócios mensuráveis
  • Colaborar com especialistas de vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para desenvolver soluções personalizadas
  • Monitorar a evolução do setor, mudanças regulatórias e atividades da concorrência

Requisitos

  • Sucesso comprovado na gestão e expansão de uma carteira de negócios existente
  • Pelo menos cinco anos de experiência em gestão de contas, desenvolvimento de negócios ou gestão de relacionamentos
  • Histórico consistente de identificação e conversão de oportunidades de crescimento comercial
  • Experiência com vendas baseadas em valor e vendas consultivas em ambientes empresariais complexos
  • Experiência na venda de soluções baseadas em IA, SaaS, dados ou outras tecnologias
  • Presença executiva e capacidade de influenciar partes interessadas seniores
  • Forte discernimento comercial e visão de negócios, apoiados por decisões baseadas em dados
  • Experiência nos setores químico, de energia, commodities, cadeia de suprimentos ou em um setor relacionado
  • Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamentos e influência
  • Capacidade de conduzir ciclos de vendas complexos coordenando várias equipes internas
  • Disponibilidade para trabalhar no escritório de dois a três dias por semana

Benefícios

  • Os benefícios variam de acordo com o país
  • Suporte com adaptações ou ajustes durante todo o processo de contratação

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