RELX
RELX
RELX ontwikkelt informatiegebaseerde analyse- en besluitvormingstools voor professionele en zakelijke klanten wereldwijd. De producten combineren gespecialiseerde content, gegevens en technologie om betere beslissingen en sterkere resultaten te ondersteunen op het gebied van risico, wetenschap, techniek en geneeskunde, juridische dienstverlening en beurzen. RELX is daarnaast actief in adviesverlening, gezondheidszorg en aan verzekeringen gerelateerde markten. Het helpt organisaties hun productiviteit te verbeteren, risico's te beheren, onderzoek vooruit te helpen, juridisch werk te ondersteunen en zakelijke transacties effectiever uit te voeren.

Accountmanager, ICIS – Minneapolis hybride werkplek

Beheer en vergroot de omzet van ICIS via strategische accountplanning en adviserende enterpriseverkoop. Help klanten marktgegevens en marktinformatie over grondstoffen toe te passen in de energie-, petrochemische en kunstmestmarkten.

Beschrijving

  • Verantwoordelijkheid dragen voor omzet, klantbehoud en omzetgroei binnen een bestaand klantenportfolio
  • Strategische account- en regioplannen opstellen die de bedrijfsdoelstellingen voor Noord- en Zuid-Amerika ondersteunen
  • Vertrouwensrelaties opbouwen met senior besluitvormers en andere belanghebbenden
  • Kansen identificeren om het gebruik van het ICIS-oplossingenportfolio door klanten uit te breiden
  • Complexe enterpriseverkooptrajecten aansturen, van RFP's en onderhandelingen tot contractondertekening
  • Waardegebaseerde, adviserende verkoop inzetten om klantbehoeften te achterhalen en meetbare bedrijfsresultaten te realiseren
  • Samenwerken met verkoopspecialisten, Marketing, Product en Client Success om oplossingen op maat vorm te geven
  • Ontwikkelingen in de sector, wijzigingen in regelgeving en activiteiten van concurrenten volgen

Vereisten

  • Aantoonbaar succes in het beheren en uitbreiden van een bestaand klantenbestand
  • Minimaal vijf jaar ervaring in accountmanagement, business development of relatiemanagement
  • Een consistent trackrecord in het vinden en realiseren van commerciële groeikansen
  • Ervaring met waardegebaseerde en adviserende verkoop in complexe enterpriseomgevingen
  • Ervaring met de verkoop van AI-ondersteunde, SaaS-, data- of andere technologiegebaseerde oplossingen
  • Een overtuigende executive presence en het vermogen om senior stakeholders te beïnvloeden
  • Sterk commercieel inzicht en zakelijk beoordelingsvermogen, ondersteund door datagedreven besluitvorming
  • Ervaring in de chemische industrie, energiesector, grondstoffen, supplychain of een verwante sector
  • Uitstekende communicatie-, relatieopbouw- en beïnvloedingsvaardigheden
  • Vermogen om complexe verkoopcycli te doorlopen en meerdere interne teams te coördineren
  • Beschikbaarheid om twee tot drie dagen per week op kantoor te werken

Voordelen

  • Arbeidsvoorwaarden verschillen per land
  • Ondersteuning bij voorzieningen of aanpassingen gedurende het hele wervingsproces

Gerelateerde vacatures

Endless Studios

Curriculumontwikkelaar Game Design (Unity)

Endless Studios
11 – 50 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgMarketing

Ontwikkel lessen game design voor beroepsgerichte en technische onderwijsprogramma’s op middelbare scholen in Florida met de Endstar-engine van Endless Studios. Maak Unity-bruglessen, toetsen, docentenhandleidingen en tutorials voor in de klas.

Openen