RELX พัฒนาเครื่องมือวิเคราะห์และช่วยตัดสินใจที่อาศัยข้อมูลสำหรับลูกค้าผู้เชี่ยวชาญและลูกค้าธุรกิจทั่วโลก ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานเนื้อหาเฉพาะทาง ข้อมูล และเทคโนโลยี เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจที่ดีขึ้นและผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นในด้านการบริหารความเสี่ยง วิทยาศาสตร์ เทคนิคและการแพทย์ กฎหมาย และนิทรรศการ นอกจากนี้ RELX ยังดำเนินงานในตลาดที่เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ และการประกันภัย โดยช่วยให้องค์กรต่าง ๆ เพิ่มผลิตภาพ จัดการความเสี่ยง พัฒนางานวิจัย สนับสนุนงานด้านกฎหมาย และดำเนินธุรกรรมทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ผู้จัดการลูกค้า, ICIS - ทำงานแบบไฮบริดในมินนิแอโพลิส
บริหารและขยายรายได้ของ ICIS ผ่านการวางแผนลูกค้าเชิงกลยุทธ์และการขายระดับองค์กรแบบให้คำปรึกษา ช่วยให้ลูกค้านำข้อมูลและอินไซต์ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ไปใช้ในตลาดพลังงาน ปิโตรเคมี และปุ๋ย
รายละเอียด
- รับผิดชอบ รักษา และขยายรายได้จากกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่
- จัดทำแผนลูกค้าและแผนพื้นที่เชิงกลยุทธ์เพื่อสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจในทวีปอเมริกา
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส
- ค้นหาโอกาสเพื่อขยายการใช้งานโซลูชันต่าง ๆ ในพอร์ตโฟลิโอของ ICIS ของลูกค้า
- กำกับกระบวนการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน ตั้งแต่คำขอข้อเสนอและการเจรจาไปจนถึงการดำเนินการตามสัญญา
- ใช้การขายเชิงปรึกษาโดยอิงคุณค่าเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้าและส่งมอบผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายผลิตภัณฑ์ และฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าเพื่อออกแบบโซลูชันที่เหมาะสม
- ติดตามความเคลื่อนไหวของอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบ และกิจกรรมของคู่แข่ง
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารและขยายฐานธุรกิจที่มีอยู่
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการบริหารลูกค้า การพัฒนาธุรกิจ หรือการบริหารความสัมพันธ์
- มีประวัติผลงานสม่ำเสมอในการค้นหาและเปลี่ยนโอกาสการเติบโตเชิงพาณิชย์ให้เป็นผลสำเร็จ
- มีประสบการณ์ด้านการขายโดยอิงคุณค่าและการขายเชิงปรึกษาในสภาพแวดล้อมระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์จำหน่ายโซลูชันที่ใช้ AI, SaaS, ข้อมูล หรือเทคโนโลยีรูปแบบอื่น
- มีบุคลิกภาพและความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร พร้อมความสามารถในการสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์และความเข้าใจธุรกิจที่ดี โดยใช้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจ
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเคมี พลังงาน สินค้าโภคภัณฑ์ ห่วงโซ่อุปทาน หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การสร้างความสัมพันธ์ และการสร้างอิทธิพล
- สามารถจัดการวงจรการขายที่ซับซ้อน พร้อมประสานงานกับทีมภายในหลายทีม
- สามารถทำงานที่สำนักงานได้สองถึงสามวันต่อสัปดาห์
สวัสดิการ
- สวัสดิการแตกต่างกันไปตามประเทศ
- ได้รับการสนับสนุนด้านการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกหรือการปรับเปลี่ยนตลอดกระบวนการสรรหา