RELX
RELX
RELX разработва аналитични инструменти и инструменти за вземане на решения, базирани на информация, за професионални и бизнес клиенти по целия свят. Неговите продукти съчетават специализирано съдържание, данни и технологии, за да подпомагат по-добрите решения и по-силните резултати в областите на риска, науката, техниката и медицината, правото и изложбената дейност. RELX работи и в сферите на консултирането, здравеопазването и свързаните със застраховането пазари, като помага на организациите да подобряват производителността, да управляват риска, да развиват научните изследвания, да подпомагат правната работа и да осъществяват по-ефективни бизнес сделки.

Мениджър ключови клиенти, ICIS – Минеаполис, хибридна работа

Управлявайте и разширявайте приходите на ICIS чрез стратегическо планиране на клиентските акаунти и консултативни продажби на корпоративни клиенти. Помагайте на клиентите да прилагат данни и аналитична информация за стоковите пазари в енергетиката, нефтохимията и производството на торове.

Описание

  • Управлявате, задържате и разширявате приходите от утвърдено портфолио от клиенти
  • Създавате стратегически планове за клиентски акаунти и територии в подкрепа на бизнес целите за Северна и Южна Америка
  • Изграждате доверени отношения с висши ръководители, вземащи решения, и заинтересовани страни
  • Откривате възможности за по-широко използване на портфолиото от решения на ICIS от страна на клиентите
  • Ръководите сложни процеси на корпоративни продажби от заявки за оферта и преговори до сключване на договор
  • Използвате консултативни продажби, основани на стойността, за да откривате нуждите на клиентите и да постигате измерими бизнес резултати
  • Сътрудничите си със специалисти по продажбите, маркетинга, продуктовия екип и екипа за успех на клиентите за създаване на решения по мярка
  • Следите развитието в индустрията, регулаторните промени и действията на конкурентите

Изисквания

  • Доказан успех в управлението и разширяването на съществуващо бизнес портфолио
  • Поне пет години опит в управлението на клиентски акаунти, развитието на бизнеса или управлението на взаимоотношения
  • Последователни резултати в откриването и реализирането на възможности за търговски растеж
  • Опит с продажби, основани на стойността, и консултативни продажби в сложна корпоративна среда
  • Опит в продажбата на решения, базирани на изкуствен интелект, SaaS, данни или други технологии
  • Уверено представяне пред ръководители и способност за влияние върху висши заинтересовани страни
  • Силна търговска преценка и бизнес усет, подкрепени от вземане на решения въз основа на данни
  • Опит в химическата промишленост, енергетиката, стоките, веригата на доставки или свързана индустрия
  • Отлични комуникационни умения и способности за изграждане на взаимоотношения и влияние
  • Способност за управление на сложни продажбени цикли при координация между множество вътрешни екипи
  • Възможност за работа в офиса два до три дни седмично

Придобивки

  • Придобивките се различават според държавата
  • Подкрепа за осигуряване на необходимите приспособявания или корекции през целия процес на подбор

Свързани работни места

Portwest

Регионален мениджър продажби за Германия – дистанционна работа

Portwest

Продавайте защитно работно облекло и лични предпазни средства Portwest на дистрибутори в района на Берлин. Изграждайте отношения с клиенти, привличайте нов бизнес и развивайте регионалните продажби на терен.

Отвори
Matrix Global

Търговски директор „Продажби на решения“, DACH

Matrix Global

Привличайте германски B2B клиенти за платформата MagicTouch за AI, автоматизация, данни и дигитална трансформация. Ръководете сложни продажби на решения от търсенето на клиенти до сключването на договор.

Отвори
STF Recruiting Academy für Startups

Старши B2B мениджър продажби за изложения и медии

STF Recruiting Academy für Startups

Предлагайте изложбени и медийни услуги на германски компании, университети и публични институции и развивайте отношенията с клиентите. Отговаряйте за целия B2B процес по продажбите — от първия контакт до сключването на сделка.

Отвори
Biomatch

Старши мениджър продажби на полимерни суровини

Biomatch

Ръководете отношенията с клиенти и доставчици, продуктовата стратегия и растежа на продажбите на полимерни суровини за международен дистрибутор на специализирани химикали.

Отвори
GE Vernova

Старши инженер услуги, APM решения — GE Vernova

GE Vernova

Ръководете техническото предоставяне на решения за управление на ефективността на активите (APM) за корпоративни клиенти — от изискванията и архитектурата до внедряването и поддръжката. Длъжността е на пълен работен ден и е на място в Доха, Катар, с пътувания до обекти на клиенти при необходимост.

Отвори
AtkinsRéalis

Старши главен електроинженер и ICA инженер

AtkinsRéalis

Ръководете изпълнението на електроинженерните дейности по проекти за водна инфраструктура в Обединеното кралство за AtkinsRéalis. Насочвайте мултидисциплинарни екипи в програми за водни ресурси.

Отвори
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Старши AI инженер за внедряване на място

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Проектирайте и внедрявайте AI агенти, прототипи и корпоративни системи за бизнеса с недвижими имоти на JLL. Работете със заинтересованите страни за бързо решаване на сложни предизвикателства, свързани с данни и AI.

Отвори
Kryptos Technologies UK Limited

Анализатор продажби и дистрибуция за JD Edwards

Kryptos Technologies UK Limited

Подпомага внедряването на JD Edwards за Kryptos Technologies чрез разработване на спецификации и работа по тестване, миграция на данни, сигурност и поддръжка след пускане в експлоатация.

Отвори
IQVIA

Инженер по метрология

IQVIA

Калибрирайте, квалифицирайте, поддържайте и ремонтирайте лабораторни инструменти за IQVIA Laboratories в Индианаполис. Поддържайте документацията за оборудването готова за одит и допринасяйте за надеждната работа на лабораторията.

Отвори
AECOM

Водещ инженер подстанции – дистанционна работа в Тексас

AECOM

Ръководете инженерната работа по подстанции за проекти за пренос и разпределение на електроенергия, възобновяема енергия и модернизация на мрежата в AECOM. Давайте технически насоки, работете с клиенти и наставлявайте инженери в дистанционна позиция в САЩ.

Отвори