RELX vyvíjí analytická řešení a nástroje pro rozhodování založené na informacích pro profesionální a firemní zákazníky po celém světě. Jeho produkty kombinují specializovaný obsah, data a technologie a podporují lepší rozhodování a kvalitnější výsledky v oblastech řízení rizik, vědeckých, technických a lékařských informací, práva a výstavnictví. RELX působí také na trzích poradenství, zdravotnictví a pojišťovnictví, kde organizacím pomáhá zvyšovat produktivitu, řídit rizika, rozvíjet výzkum, podporovat právní práci a efektivněji uskutečňovat obchodní transakce.
Manažer pro klíčové zákazníky, ICIS — Minneapolis, hybridní režim
Spravujte a rozvíjejte příjmy společnosti ICIS prostřednictvím strategického plánování práce se zákazníky a konzultativního podnikového prodeje. Pomáhejte zákazníkům využívat data a analytické informace o komoditních trzích v oblasti energetiky, petrochemie a hnojiv.
Popis
- Odpovídat za příjmy ze stávajícího portfolia zákazníků, udržovat je a rozšiřovat
- Vytvářet strategické plány pro zákazníky a teritorium na podporu obchodních cílů v Severní a Jižní Americe
- Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky a klíčovými zainteresovanými stranami
- Vyhledávat příležitosti k širšímu využití portfolia řešení ICIS zákazníky
- Řídit komplexní procesy podnikového prodeje od RFP a vyjednávání až po uzavření smlouvy
- Využívat prodej založený na hodnotě a konzultativní prodej k odhalování potřeb zákazníků a dosahování měřitelných obchodních výsledků
- Spolupracovat s obchodními specialisty, marketingem, produktovým týmem a týmem zákaznického úspěchu na tvorbě řešení na míru
- Sledovat vývoj v odvětví, regulatorní změny a aktivity konkurence
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v řízení a rozšiřování stávající zákaznické základny
- Nejméně pět let praxe v řízení zákazníků, rozvoji obchodu nebo řízení vztahů
- Stabilní výsledky při vyhledávání a přeměně obchodních příležitostí růstu v realizované obchody
- Zkušenosti s prodejem založeným na hodnotě a konzultativním prodejem v komplexním podnikovém prostředí
- Zkušenosti s prodejem řešení využívajících umělou inteligenci, SaaS, data nebo jiné technologie
- Výrazné vystupování a schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky a další seniorní zainteresované strany
- Silný obchodní úsudek a podnikatelské myšlení podpořené rozhodováním založeným na datech
- Zkušenosti z chemického průmyslu, energetiky, komodit, dodavatelských řetězců nebo souvisejícího odvětví
- Vynikající komunikační schopnosti, schopnost budovat vztahy a ovlivňovat
- Schopnost procházet komplexními prodejními cykly a koordinovat práci více interních týmů
- Ochota pracovat v kanceláři dva až tři dny týdně
Benefity
- Benefity se liší podle země
- Podpora při zajištění potřebných úprav nebo přizpůsobení během celého náborového procesu