RELX razvija informacijska analitična orodja in orodja za odločanje za strokovne in poslovne stranke po vsem svetu. Njegovi izdelki združujejo specializirane vsebine, podatke in tehnologijo ter podpirajo boljše odločitve in uspešnejše rezultate na področjih tveganj, znanosti, tehnike in medicine, prava ter razstavne dejavnosti. RELX deluje tudi na področjih svetovanja, zdravstva in trgov, povezanih z zavarovalništvom, ter organizacijam pomaga izboljševati produktivnost, obvladovati tveganja, napredovati pri raziskavah, podpirati pravno delo in učinkoviteje izvajati poslovne transakcije.
Skrbnik ključnih strank, ICIS – Minneapolis, hibridno delo
Upravljajte in povečujte prihodke družbe ICIS s strateškim načrtovanjem ključnih strank in svetovalno prodajo podjetjem. Strankam pomagajte uporabljati podatke in analitične vpoglede o blagovnih trgih na področju energetike, petrokemije in gnojil.
Opis
- Upravljati, ohranjati in povečevati prihodke v okviru obstoječega portfelja strank
- Ustvarjati strateške načrte za ključne stranke in območja, ki podpirajo poslovne cilje za obe Ameriki
- Graditi zaupanja vredne odnose z višjimi odločevalci in deležniki
- Prepoznavati priložnosti za širšo uporabo portfelja rešitev ICIS pri strankah
- Voditi zapletene prodajne procese za podjetja od povpraševanj za ponudbe in pogajanj do sklenitve pogodbe
- Uporabljati svetovalno prodajo, ki temelji na vrednosti, za prepoznavanje potreb strank in doseganje merljivih poslovnih rezultatov
- Sodelovati s prodajnimi strokovnjaki, trženjem, produktno ekipo in ekipo za uspeh strank pri oblikovanju prilagojenih rešitev
- Spremljati razvoj panoge, regulativne spremembe in dejavnosti konkurence
Zahteve
- Dokazani uspehi pri upravljanju in povečevanju obstoječega poslovanja
- Vsaj pet let izkušenj z upravljanjem ključnih strank, razvojem poslovanja ali upravljanjem odnosov
- Dosledni rezultati pri iskanju in pretvarjanju priložnosti za komercialno rast
- Izkušnje s prodajo, ki temelji na vrednosti, in svetovalno prodajo v zapletenih okoljih velikih podjetij
- Izkušnje s prodajo rešitev, ki temeljijo na umetni inteligenci, SaaS-u, podatkih ali drugih tehnologijah
- Vodstvena prezenca in sposobnost vplivanja na višje deležnike
- Močna poslovna presoja in poslovna razgledanost, podprti z odločanjem na podlagi podatkov
- Izkušnje v kemični industriji, energetiki, blagovnih trgih, dobavni verigi ali sorodni panogi
- Odlične komunikacijske, odnosno-graditvene in vplivanjske sposobnosti
- Sposobnost krmarjenja po zapletenih prodajnih ciklih ob usklajevanju več notranjih ekip
- Razpoložljivost za delo v pisarni dva- do trikrat na teden
Ugodnosti
- Ugodnosti se razlikujejo glede na državo
- Podpora pri zagotavljanju prilagoditev ali sprememb v celotnem postopku zaposlovanja