RELX phát triển các công cụ phân tích và hỗ trợ ra quyết định dựa trên thông tin dành cho khách hàng chuyên môn và doanh nghiệp trên toàn thế giới. Các sản phẩm của công ty kết hợp nội dung chuyên biệt, dữ liệu và công nghệ nhằm hỗ trợ những quyết định tốt hơn và mang lại kết quả tích cực hơn trong các lĩnh vực Rủi ro, Khoa học, Kỹ thuật & Y tế, Pháp lý và Triển lãm. RELX cũng hoạt động trong các thị trường liên quan đến tư vấn, chăm sóc sức khỏe và bảo hiểm, giúp các tổ chức nâng cao năng suất, quản lý rủi ro, thúc đẩy nghiên cứu, hỗ trợ công việc pháp lý và thực hiện các giao dịch kinh doanh hiệu quả hơn.
Quản lý khách hàng, ICIS - Làm việc kết hợp tại Minneapolis
Quản lý và mở rộng doanh thu ICIS thông qua lập kế hoạch tài khoản chiến lược và bán hàng doanh nghiệp theo phương pháp tư vấn. Giúp khách hàng áp dụng dữ liệu và thông tin chuyên sâu về thị trường hàng hóa trong các lĩnh vực năng lượng, hóa dầu và phân bón.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm quản lý, duy trì và mở rộng doanh thu từ danh mục khách hàng hiện có
- Xây dựng kế hoạch tài khoản và khu vực chiến lược hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh tại châu Mỹ
- Xây dựng mối quan hệ tin cậy với các nhà ra quyết định và bên liên quan cấp cao
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng mức độ sử dụng các giải pháp trong danh mục ICIS của khách hàng
- Điều hành các quy trình bán hàng doanh nghiệp phức tạp, từ yêu cầu đề xuất và đàm phán đến hoàn tất hợp đồng
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn dựa trên giá trị để xác định nhu cầu khách hàng và mang lại kết quả kinh doanh có thể đo lường
- Phối hợp với các chuyên gia bán hàng, Marketing, Sản phẩm và Thành công khách hàng để xây dựng giải pháp phù hợp
- Theo dõi diễn biến ngành, thay đổi quy định và hoạt động cạnh tranh
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc quản lý và mở rộng danh mục kinh doanh hiện có
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong quản lý khách hàng, phát triển kinh doanh hoặc quản lý quan hệ
- Có thành tích nhất quán trong việc tìm kiếm và chuyển đổi các cơ hội tăng trưởng thương mại
- Có kinh nghiệm bán hàng dựa trên giá trị và bán hàng tư vấn trong môi trường doanh nghiệp phức tạp
- Có nền tảng bán các giải pháp hỗ trợ AI, SaaS, dữ liệu hoặc công nghệ khác
- Có phong thái chuyên nghiệp khi làm việc với lãnh đạo và khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp cao
- Có khả năng phán đoán thương mại và hiểu biết kinh doanh vững vàng, được hỗ trợ bởi việc ra quyết định dựa trên dữ liệu
- Có kinh nghiệm trong ngành hóa chất, năng lượng, hàng hóa, chuỗi cung ứng hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ và tạo ảnh hưởng xuất sắc
- Có khả năng điều phối các chu kỳ bán hàng phức tạp đồng thời phối hợp với nhiều nhóm nội bộ
- Có thể làm việc tại văn phòng từ hai đến ba ngày mỗi tuần
Phúc lợi
- Phúc lợi thay đổi tùy theo quốc gia
- Được hỗ trợ về các điều chỉnh hoặc sắp xếp phù hợp trong suốt quy trình tuyển dụng