Η RELX αναπτύσσει εργαλεία αναλύσεων και λήψης αποφάσεων που βασίζονται σε πληροφορίες για επαγγελματίες και επιχειρηματικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο. Τα προϊόντα της συνδυάζουν εξειδικευμένο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογία, υποστηρίζοντας καλύτερες αποφάσεις και ισχυρότερα αποτελέσματα στους τομείς των κινδύνων, της επιστήμης, της τεχνολογίας και της ιατρικής, του δικαίου και των εκθέσεων. Η RELX δραστηριοποιείται επίσης σε αγορές που σχετίζονται με τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, την υγειονομική περίθαλψη και τις ασφαλίσεις, βοηθώντας οργανισμούς να βελτιώσουν την παραγωγικότητα, να διαχειριστούν τους κινδύνους, να προωθήσουν την έρευνα, να υποστηρίξουν το νομικό έργο και να πραγματοποιούν αποτελεσματικότερες επιχειρηματικές συναλλαγές.
Διαχειριστής Λογαριασμών, ICIS - Μινεάπολη με υβριδικό μοντέλο
Διαχείριση και αύξηση των εσόδων της ICIS μέσω στρατηγικού σχεδιασμού λογαριασμών και συμβουλευτικών πωλήσεων σε επιχειρήσεις. Υποστήριξη πελατών στην αξιοποίηση δεδομένων και αναλύσεων για τις αγορές εμπορευμάτων στους κλάδους της ενέργειας, των πετροχημικών και των λιπασμάτων.
Περιγραφή
- Ανάληψη, διατήρηση και αύξηση εσόδων από ένα υφιστάμενο χαρτοφυλάκιο πελατών
- Δημιουργία στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών και περιοχών που υποστηρίζουν τους επιχειρηματικούς στόχους της Αμερικής
- Καλλιέργεια σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις και ενδιαφερόμενα μέρη
- Εντοπισμός ευκαιριών για διεύρυνση της υιοθέτησης του χαρτοφυλακίου λύσεων της ICIS από τους πελάτες
- Καθοδήγηση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων σε επιχειρήσεις, από αιτήματα υποβολής προσφορών και διαπραγματεύσεις έως την εκτέλεση συμβάσεων
- Αξιοποίηση συμβουλευτικών πωλήσεων βάσει αξίας για την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την επίτευξη μετρήσιμων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Συνεργασία με ειδικούς πωλήσεων, μάρκετινγκ, προϊόντος και επιτυχίας πελατών για τη διαμόρφωση εξατομικευμένων λύσεων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου, των κανονιστικών αλλαγών και της ανταγωνιστικής δραστηριότητας
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενου χαρτοφυλακίου πελατών
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, την επιχειρηματική ανάπτυξη ή τη διαχείριση σχέσεων
- Σταθερό ιστορικό εντοπισμού και μετατροπής ευκαιριών εμπορικής ανάπτυξης
- Εμπειρία σε πωλήσεις βάσει αξίας και συμβουλευτικές πωλήσεις σε σύνθετα επιχειρηματικά περιβάλλοντα
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων που αξιοποιούν τεχνητή νοημοσύνη, λογισμικού ως υπηρεσίας, δεδομένων ή άλλων τεχνολογικών λύσεων
- Εκτελεστική παρουσία και ικανότητα επιρροής ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών
- Ισχυρή εμπορική κρίση και επιχειρηματική αντίληψη, υποστηριζόμενες από τη λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων
- Εμπειρία στους κλάδους των χημικών, της ενέργειας, των εμπορευμάτων, της εφοδιαστικής αλυσίδας ή σε συναφή κλάδο
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, οικοδόμησης σχέσεων και επιρροής
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων κύκλων πωλήσεων με συντονισμό μεταξύ πολλών εσωτερικών ομάδων
- Διαθεσιμότητα για εργασία από το γραφείο δύο έως τρεις ημέρες την εβδομάδα
Παροχές
- Οι παροχές διαφέρουν ανά χώρα
- Υποστήριξη για διευκολύνσεις ή προσαρμογές καθ' όλη τη διαδικασία πρόσληψης