RELX
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RELX desarrolla análisis y herramientas de toma de decisiones basados en información para clientes profesionales y empresariales de todo el mundo. Sus productos combinan contenido especializado, datos y tecnología para respaldar mejores decisiones y resultados más sólidos en los sectores de Riesgo, Científico, Técnico y Médico, Legal y Exposiciones. RELX también opera en los mercados de consultoría, atención sanitaria y seguros, ayudando a las organizaciones a mejorar la productividad, gestionar riesgos, impulsar la investigación, respaldar el trabajo jurídico y realizar transacciones comerciales más eficaces.

Gerente de cuentas, ICIS - Minneapolis híbrido

Gestiona y amplía los ingresos de ICIS mediante la planificación estratégica de cuentas y la venta consultiva a empresas. Ayuda a los clientes a aplicar datos e inteligencia de los mercados de materias primas en los sectores de energía, petroquímica y fertilizantes.

Descripción

  • Gestiona, conserva y amplía los ingresos de una cartera consolidada de clientes
  • Crea planes estratégicos de cuentas y territorios que respalden los objetivos comerciales en América
  • Cultiva relaciones de confianza con altos responsables de la toma de decisiones y partes interesadas
  • Identifica oportunidades para ampliar la adopción de las soluciones de ICIS por parte de los clientes
  • Dirige procesos complejos de ventas empresariales, desde las solicitudes de propuestas y las negociaciones hasta la formalización de contratos
  • Utiliza la venta consultiva basada en el valor para identificar las necesidades de los clientes y ofrecer resultados empresariales medibles
  • Colabora con especialistas de ventas, marketing, producto y éxito del cliente para diseñar soluciones adaptadas
  • Supervisa la evolución del sector, los cambios regulatorios y la actividad de la competencia

Requisitos

  • Éxito demostrado en la gestión y ampliación de una cartera de negocio existente
  • Al menos cinco años de experiencia en gestión de cuentas, desarrollo empresarial o gestión de relaciones
  • Historial constante de identificación y conversión de oportunidades de crecimiento comercial
  • Experiencia en ventas basadas en el valor y ventas consultivas en entornos empresariales complejos
  • Experiencia en la venta de soluciones basadas en inteligencia artificial, SaaS, datos u otras tecnologías
  • Presencia ejecutiva y capacidad para influir en partes interesadas sénior
  • Sólido criterio comercial y visión empresarial respaldados por la toma de decisiones basada en datos
  • Experiencia en productos químicos, energía, materias primas, cadena de suministro o un sector relacionado
  • Excelentes habilidades de comunicación, creación de relaciones e influencia
  • Capacidad para desenvolverse en ciclos de ventas complejos coordinándose con varios equipos internos
  • Disponibilidad para trabajar en la oficina de dos a tres días por semana

Beneficios

  • Los beneficios varían según el país
  • Apoyo con adaptaciones o ajustes durante todo el proceso de contratación

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