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Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssicurazioniAssistenza sanitariaConsulenza
RELX sviluppa strumenti di analisi e supporto alle decisioni basati sulle informazioni per clienti professionali e aziendali in tutto il mondo. I suoi prodotti combinano contenuti specializzati, dati e tecnologia per favorire decisioni migliori e risultati più solidi nei settori del rischio, scientifico, tecnico e medico, legale e delle esposizioni. RELX opera inoltre nei mercati della consulenza, dell’assistenza sanitaria e delle assicurazioni, aiutando le organizzazioni a migliorare la produttività, gestire i rischi, promuovere la ricerca, supportare il lavoro legale e condurre transazioni commerciali più efficaci.
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Offerte dell’azienda

Account Manager, ICIS - Minneapolis ibrido

Gestisci e fai crescere i ricavi di ICIS attraverso la pianificazione strategica degli account e la vendita consulenziale alle aziende. Aiuta i clienti ad applicare dati e informazioni sui mercati delle materie prime nei settori dell’energia, della petrolchimica e dei fertilizzanti.

USStati UnitiMNMinnesota
65.600 $ – 109.200 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestire, mantenere ed espandere i ricavi di un portafoglio clienti consolidato
  • Creare piani strategici per account e territori a supporto degli obiettivi aziendali nelle Americhe
  • Coltivare rapporti di fiducia con decisori e stakeholder senior
  • Individuare opportunità per ampliare l’adozione delle soluzioni ICIS da parte dei clienti
  • Guidare processi complessi di vendita enterprise, dalle RFP e negoziazioni fino alla sottoscrizione dei contratti
  • Utilizzare la vendita consulenziale basata sul valore per individuare le esigenze dei clienti e fornire risultati aziendali misurabili
  • Collaborare con gli specialisti delle vendite, il marketing, il prodotto e il customer success per definire soluzioni su misura
  • Monitorare gli sviluppi del settore, i cambiamenti normativi e le attività della concorrenza

Requisiti

  • Successo comprovato nella gestione e nell’espansione di un portafoglio clienti esistente
  • Almeno cinque anni di esperienza nella gestione degli account, nello sviluppo commerciale o nella gestione delle relazioni
  • Comprovata continuità nell’individuazione e nella conversione di opportunità di crescita commerciale
  • Esperienza nella vendita basata sul valore e nella vendita consulenziale in contesti enterprise complessi
  • Esperienza nella vendita di soluzioni basate su IA, SaaS, dati o altre tecnologie
  • Presenza a livello dirigenziale e capacità di influenzare gli stakeholder senior
  • Solido giudizio commerciale e senso degli affari, supportati da decisioni basate sui dati
  • Esperienza nei settori chimico, energetico, delle materie prime, della catena di approvvigionamento o in un settore correlato
  • Eccellenti capacità di comunicazione, costruzione delle relazioni e influenza
  • Capacità di gestire cicli di vendita complessi coordinando più team interni
  • Disponibilità a lavorare in ufficio da due a tre giorni alla settimana

Benefit

  • I benefit variano in base al Paese
  • Supporto per eventuali adattamenti o modifiche durante tutto il processo di selezione

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