RELX
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RELXは、世界中の専門家や企業顧客に向けて、情報を活用した分析ツールや意思決定支援ツールを開発しています。同社の製品は、専門コンテンツ、データ、テクノロジーを組み合わせ、リスク、科学・技術・医学、法律、展示会の各分野で、より良い意思決定と成果の実現を支援します。RELXはコンサルティング、ヘルスケア、保険関連の市場でも事業を展開し、組織の生産性向上、リスク管理、研究の発展、法務支援、より効果的な商取引に貢献しています。

アカウントマネージャー、ICIS—ミネアポリス・ハイブリッド勤務

戦略的なアカウント計画とコンサルティブなエンタープライズ営業を通じて、ICISの収益を管理・拡大します。エネルギー、石油化学、肥料市場で商品市場データとインテリジェンスを活用できるよう、お客様を支援します。

仕事内容

  • 既存の顧客ポートフォリオにおける収益を管理・維持・拡大する
  • アメリカ地域の事業目標を支える戦略的なアカウント計画とテリトリー計画を策定する
  • 経営層の意思決定者や関係者と信頼関係を築く
  • ICISソリューションポートフォリオ全体で顧客導入を拡大する機会を見いだす
  • RFPや交渉から契約締結まで、複雑なエンタープライズ営業プロセスを主導する
  • 価値ベースのコンサルティブセールスを用いて顧客ニーズを把握し、測定可能なビジネス成果を実現する
  • セールススペシャリスト、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスと連携し、最適なソリューションを設計する
  • 業界動向、規制変更、競合状況をモニタリングする

応募要件

  • 既存顧客基盤を管理・拡大した実績
  • アカウントマネジメント、事業開発、またはリレーションシップマネジメントで5年以上の経験
  • 商業的な成長機会を継続的に発見し、成約につなげてきた実績
  • 複雑なエンタープライズ環境での価値ベースおよびコンサルティブセールスの経験
  • AI搭載型、SaaS、データ、その他のテクノロジーソリューションの販売経験
  • 経営層としての存在感があり、上級関係者に影響を与えられること
  • データに基づく意思決定を支える優れた商業的判断力とビジネス感覚
  • 化学、エネルギー、コモディティ、サプライチェーン、または関連業界での経験
  • 優れたコミュニケーション力、関係構築力、影響力
  • 複雑な営業サイクルを進めながら、複数の社内チームを調整できる能力
  • 週に2~3日はオフィスで勤務できること

福利厚生

  • 福利厚生は国によって異なります
  • 採用プロセス全体を通じて、必要な配慮や調整を支援します

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