RELX는 전 세계 전문 고객과 기업 고객을 대상으로 정보 기반 분석 도구와 의사결정 도구를 개발합니다. RELX의 제품은 전문 콘텐츠, 데이터, 기술을 결합해 위험 관리, 과학·기술·의학, 법률, 전시 분야에서 더 나은 의사결정과 성과를 지원합니다. 또한 컨설팅, 헬스케어, 보험 관련 시장에서도 사업을 운영하며 조직의 생산성 향상, 위험 관리, 연구 발전, 법률 업무 지원, 더욱 효과적인 비즈니스 거래를 돕습니다.
어카운트 매니저, ICIS - 미니애폴리스 하이브리드 근무
전략적 어카운트 계획과 컨설팅형 엔터프라이즈 영업을 통해 ICIS 매출을 관리하고 확대합니다. 고객이 에너지, 석유화학 및 비료 시장 전반에서 원자재 시장 데이터와 인텔리전스를 활용하도록 지원합니다.
설명
- 기존 고객 포트폴리오의 매출을 관리하고 유지하며 확대합니다
- 미주 지역 사업 목표를 뒷받침하는 전략적 어카운트 및 지역 계획을 수립합니다
- 고위 의사결정권자 및 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다
- ICIS 솔루션 포트폴리오 전반에서 고객 도입을 확대할 기회를 발굴합니다
- RFP와 협상부터 계약 체결까지 복잡한 엔터프라이즈 영업 프로세스를 주도합니다
- 가치 기반의 컨설팅형 영업을 활용해 고객의 요구를 파악하고 측정 가능한 비즈니스 성과를 제공합니다
- 영업 전문가, 마케팅, 제품 및 고객 성공 팀과 협업하여 맞춤형 솔루션을 설계합니다
- 업계 동향, 규제 변화 및 경쟁 활동을 모니터링합니다
지원 자격
- 기존 고객 기반을 관리하고 확대한 입증된 성공 경험
- 어카운트 관리, 사업 개발 또는 관계 관리 분야에서 최소 5년의 경력
- 상업적 성장 기회를 지속적으로 발굴하고 전환한 실적
- 복잡한 엔터프라이즈 환경에서 가치 기반 및 컨설팅형 영업을 수행한 경험
- AI 기반, SaaS, 데이터 또는 기타 기술 솔루션을 판매한 경력
- 임원급의 존재감과 고위 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 능력
- 데이터 기반 의사결정을 뒷받침하는 뛰어난 상업적 판단력과 비즈니스 감각
- 화학, 에너지, 원자재, 공급망 또는 관련 산업 경험
- 뛰어난 커뮤니케이션, 관계 구축 및 영향력 발휘 능력
- 복잡한 영업 주기를 관리하면서 여러 내부 팀을 조율할 수 있는 역량
- 매주 2~3일 사무실에서 근무할 수 있는 분
복리후생
- 복리후생은 국가별로 다릅니다
- 채용 과정 전반에서 편의 제공이나 조정을 지원합니다