RELX
RELX
RELX utvikler informasjonsbaserte analyse- og beslutningsverktøy for fagfolk og bedriftskunder over hele verden. Selskapets produkter kombinerer spesialisert innhold, data og teknologi for å støtte bedre beslutninger og sterkere resultater innen risikostyring, vitenskap, teknologi og medisin, juss samt utstillinger. RELX er også virksom innen rådgivning samt helse- og forsikringsrelaterte markeder, og hjelper organisasjoner med å forbedre produktiviteten, håndtere risiko, fremme forskning, støtte juridisk arbeid og gjennomføre mer effektive forretningstransaksjoner.

Kundeansvarlig, ICIS – hybrid i Minneapolis

Forvalt og utvid ICIS' inntekter gjennom strategisk kundeplanlegging og rådgivende salg til virksomheter. Hjelp kunder med å bruke data og innsikt om råvaremarkeder innen energi-, petrokjemi- og gjødselmarkedene.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for, beholde og utvide inntekter i en etablert kundeportefølje
  • Utarbeide strategiske kunde- og områdeplaner som støtter forretningsmålene i Amerika
  • Bygge tillitsfulle relasjoner med ledende beslutningstakere og interessenter
  • Avdekke muligheter for å utvide kundenes bruk av ICIS' løsningsportefølje
  • Lede komplekse salgsprosesser mot virksomheter fra RFP-er og forhandlinger til kontraktsinngåelse
  • Bruke verdibasert, rådgivende salg for å avdekke kundebehov og levere målbare forretningsresultater
  • Samarbeide med salgsspesialister, markedsføring, produkt og Client Success for å utforme skreddersydde løsninger
  • Følge utviklingen i bransjen, endringer i regelverk og konkurranseaktivitet

Krav

  • Dokumentert suksess med å forvalte og utvide en eksisterende kundeportefølje
  • Minst fem års erfaring med kundeansvar, forretningsutvikling eller relasjonsledelse
  • En stabil historikk med å finne og konvertere kommersielle vekstmuligheter
  • Erfaring med verdibasert og rådgivende salg i komplekse virksomhetsmiljøer
  • Bakgrunn innen salg av AI-baserte, SaaS-, data- eller andre teknologibaserte løsninger
  • Profesjonell fremtoning og evne til å påvirke ledende interessenter
  • Sterk kommersiell dømmekraft og forretningsforståelse støttet av datadrevet beslutningstaking
  • Erfaring fra kjemi, energi, råvarer, forsyningskjeder eller en beslektet bransje
  • Svært gode kommunikasjons-, relasjonsbyggings- og påvirkningsevner
  • Evne til å navigere i komplekse salgssykluser og samtidig koordinere på tvers av flere interne team
  • Mulighet til å jobbe på kontoret to til tre dager i uken

Fordeler

  • Fordeler varierer fra land til land
  • Støtte med tilpasninger eller justeringer gjennom hele rekrutteringsprosessen

Relaterte jobber

Enlight Renewable Energy Ltd (ENLT)

Ingeniørdirektør for fornybar energi

Enlight Renewable Energy Ltd (ENLT)

Lede ingeniørarbeidet for Enlight’s sol-, vind- og batterilagringsprosjekter, fastsette tekniske standarder og veilede team gjennom hele prosjektforløpet. Rollen omfatter optimalisering, teknisk due diligence, støtte til anskaffelser og ingeniørledelse på tvers av Europa.

Åpne
General Dynamics Information Technology

Senior SME innen AI-autonomi for UAS og dronesvermer

General Dynamics Information Technology

Led utviklingen av autonome UAS, dronesvermer og kommando- og kontrolløsninger for forsvarsoppdrag. Videreutvikle AI- og maskinlæringskapasiteter på tvers av forsvarsdepartementets miljøer.

Åpne
nahc.io

Senior fullstackutvikler (Go) – fjernarbeid, Hongkong

nahc.io

Bygg TypeScript-grensesnitt og Go-tjenester for et selskap innen proprietary trading og forskning. Utvikle modulære finansapplikasjoner, sanntidsanalyse, gjenbrukbare komponenter og SDK-er.

Åpne