RELX
RELX
RELX développe des solutions d’analyse et d’aide à la décision fondées sur l’information pour des clients professionnels et des entreprises du monde entier. Ses produits associent contenu spécialisé, données et technologie afin de favoriser de meilleures décisions et des résultats plus solides dans les secteurs du risque, scientifique, technique et médical, juridique et des expositions. RELX exerce également ses activités sur les marchés du conseil, de la santé et de l’assurance, en aidant les organisations à améliorer leur productivité, à gérer les risques, à faire progresser la recherche, à soutenir les activités juridiques et à mener des transactions commerciales plus efficaces.

Responsable de comptes, ICIS - Minneapolis hybride

Gérez et développez le chiffre d’affaires d’ICIS grâce à une planification stratégique des comptes et à une vente consultative auprès des grandes entreprises. Aidez les clients à exploiter les données et les informations des marchés des matières premières dans les secteurs de l’énergie, de la pétrochimie et des engrais.

Description

  • Gérer, fidéliser et développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients existant
  • Élaborer des plans stratégiques de comptes et de territoires qui soutiennent les objectifs commerciaux des Amériques
  • Cultiver des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes de haut niveau
  • Identifier les opportunités d’élargir l’adoption des solutions ICIS par les clients
  • Diriger des processus de vente complexes auprès de grandes entreprises, des appels d’offres et négociations jusqu’à la conclusion des contrats
  • Utiliser une approche de vente consultative fondée sur la valeur pour identifier les besoins des clients et produire des résultats commerciaux mesurables
  • Collaborer avec les spécialistes commerciaux, le marketing, les équipes produit et la réussite client afin de concevoir des solutions adaptées
  • Suivre les évolutions du secteur, les changements réglementaires et l’activité de la concurrence

Exigences

  • Réussite avérée dans la gestion et le développement d’un portefeuille commercial existant
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la gestion de comptes, le développement commercial ou la gestion de relations
  • Antécédents constants dans l’identification et la conversion d’opportunités de croissance commerciale
  • Expérience de la vente fondée sur la valeur et de la vente consultative dans des environnements complexes de grandes entreprises
  • Expérience de la vente de solutions basées sur l’IA, le SaaS, les données ou d’autres technologies
  • Présence exécutive et capacité à influencer des parties prenantes de haut niveau
  • Solide jugement commercial et sens des affaires, soutenus par une prise de décision fondée sur les données
  • Expérience dans les secteurs de la chimie, de l’énergie, des matières premières, de la chaîne d’approvisionnement ou un secteur connexe
  • Excellentes capacités de communication, de développement de relations et d’influence
  • Capacité à gérer des cycles de vente complexes tout en coordonnant plusieurs équipes internes
  • Disponibilité pour travailler au bureau deux à trois jours par semaine

Avantages

  • Les avantages varient selon le pays
  • Accompagnement pour les aménagements ou ajustements tout au long du processus de recrutement

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