RELX 面向全球專業人士與企業客戶，開發以資訊為基礎的分析工具與決策工具。其產品結合專業內容、資料與技術，協助風險、科學技術與醫學、法律及展覽等領域做出更明智的決策並取得更佳成果。RELX 亦涉足顧問、醫療保健及保險相關市場，協助組織提升生產力、管理風險、推動研究、支援法律工作，並更有效地進行商業交易。
客戶經理，ICIS——明尼阿波利斯混合辦公
透過策略性客戶規劃與顧問式企業銷售，管理並拓展 ICIS 營收。協助客戶在能源、石化與肥料市場中應用大宗商品市場資料與洞察。
說明
- 負責管理、維繫並拓展現有客戶組合的營收
- 制定支援美洲業務目標的策略性客戶與區域計畫
- 與高階決策者及利害關係人建立值得信賴的關係
- 發掘機會，擴大客戶對 ICIS 解決方案組合的採用
- 主導複雜的企業銷售流程，從 RFP 與談判一路推進至合約執行
- 運用以價值為核心的顧問式銷售方法，發掘客戶需求並交付可衡量的業務成果
- 與銷售專家、行銷、產品及客戶成功團隊合作，打造量身訂製的解決方案
- 監測產業發展、法規變化與競爭動態
職位要求
- 具備成功管理並拓展既有業務的經驗
- 至少五年客戶管理、業務拓展或關係管理經驗
- 持續發掘並轉化商業成長機會的良好紀錄
- 具備在複雜企業環境中進行以價值為核心及顧問式銷售的經驗
- 具備銷售 AI 賦能型、SaaS、資料或其他技術解決方案的背景
- 具備高階主管級影響力，能夠影響高階利害關係人
- 具備出色的商業判斷力與業務敏銳度，並能以資料驅動決策
- 具備化學、能源、大宗商品、供應鏈或相關產業經驗
- 具備出色的溝通、關係建立與影響能力
- 能夠駕馭複雜銷售週期，並協調多個內部團隊合作
- 能夠每週到辦公室工作兩至三天
福利待遇
- 福利依國家而異
- 在整個招募過程中提供便利或調整方面的支援