RELX kehittää tietopohjaisia analytiikka- ja päätöksentekotyökaluja ammattilaisille ja yritysasiakkaille maailmanlaajuisesti. Sen tuotteissa yhdistyvät erikoistunut sisältö, data ja teknologia, jotka tukevat parempia päätöksiä ja vahvempia tuloksia riskienhallinnan, tieteellisten, teknisten ja lääketieteellisten alojen, lakipalvelujen sekä messu- ja tapahtumatoiminnan parissa. RELX toimii myös konsultoinnin, terveydenhuollon ja vakuutusalan markkinoilla auttaen organisaatioita parantamaan tuottavuutta, hallitsemaan riskejä, edistämään tutkimusta, tukemaan juridista työtä ja toteuttamaan liiketoimia tehokkaammin.
Asiakkuuspäällikkö, ICIS – Minneapolis, hybridityö
Vastaa ICIS:n liikevaihdon hallinnasta ja kasvattamisesta strategisen asiakkuussuunnittelun ja konsultatiivisen yritysmyynnin avulla. Auta asiakkaita hyödyntämään raaka-ainemarkkinoiden dataa ja markkinatietoa energia-, petrokemian- ja lannoitemarkkinoilla.
Yhdysvallat
Minnesota65 600 $ – 109 200 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Vastaa vakiintuneen asiakaskannan liikevaihdosta, asiakkuuksien säilyttämisestä ja kasvattamisesta
- Laadi strategisia asiakkuus- ja aluesuunnitelmia, jotka tukevat Amerikan liiketoimintatavoitteita
- Rakenna luottamuksellisia suhteita ylimmän johdon päätöksentekijöihin ja sidosryhmiin
- Tunnista mahdollisuuksia laajentaa asiakkaiden käyttöä ICIS:n ratkaisuvalikoimassa
- Johda monimutkaisia yritysmyyntiprosesseja tarjouspyynnöistä ja neuvotteluista sopimusten solmimiseen
- Hyödynnä arvoon perustuvaa konsultatiivista myyntiä asiakkaiden tarpeiden tunnistamiseen ja mitattavien liiketoimintatulosten saavuttamiseen
- Tee yhteistyötä myynnin asiantuntijoiden, markkinoinnin, tuotehallinnan ja asiakasmenestyksen kanssa räätälöityjen ratkaisujen kehittämiseksi
- Seuraa alan kehitystä, sääntelyn muutoksia ja kilpailutilannetta
Vaatimukset
- Osoitettu menestys olemassa olevan liiketoiminnan hallinnassa ja kasvattamisessa
- Vähintään viiden vuoden kokemus asiakkuuksien hallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä tai sidosryhmäsuhteiden johtamisesta
- Johdonmukainen näyttö kaupallisten kasvumahdollisuuksien löytämisestä ja toteuttamisesta
- Kokemusta arvoon perustuvasta ja konsultatiivisesta myynnistä monimutkaisissa yritysympäristöissä
- Taustaa tekoälyä hyödyntävien, SaaS-, data- tai muiden teknologiapohjaisten ratkaisujen myynnistä
- Vakuuttava johtotason esiintyminen ja kyky vaikuttaa ylimmän johdon sidosryhmiin
- Vahva kaupallinen harkinta ja liiketoimintaosaaminen, joita tukee dataan perustuva päätöksenteko
- Kokemusta kemian-, energia-, raaka-aine-, toimitusketju- tai vastaavalta toimialalta
- Erinomaiset viestintä-, suhteiden rakentamis- ja vaikuttamistaidot
- Kyky viedä monimutkaisia myyntiprosesseja eteenpäin koordinoiden useiden sisäisten tiimien yhteistyötä
- Valmius työskennellä toimistolla kahdesta kolmeen päivään viikossa
Edut
- Edut vaihtelevat maittain
- Tukea mukautusten tai järjestelyjen toteuttamiseen koko rekrytointiprosessin ajan