RELX 面向全球专业人士和企业客户，开发基于信息的分析工具和决策工具。其产品融合专业内容、数据与技术，助力风险管理、科学技术与医学、法律及展览等领域作出更明智的决策并取得更佳成果。RELX 还涉足咨询、医疗保健和保险相关市场，帮助组织提升生产力、管理风险、推动研究、支持法律工作，并更高效地开展商业交易。
客户经理，ICIS——明尼阿波利斯混合办公
通过战略性客户规划和顾问式企业销售，管理并拓展 ICIS 收入。帮助客户在能源、石化和化肥市场中应用大宗商品市场数据与洞察。
描述
- 负责管理、维系并拓展现有客户组合的收入
- 制定支持美洲业务目标的战略客户和区域计划
- 与高级决策者和利益相关者建立值得信赖的关系
- 发掘机会，扩大客户对 ICIS 解决方案组合的采用
- 主导复杂的企业销售流程，从 RFP 和谈判一直推进到合同执行
- 运用基于价值的顾问式销售方法，发掘客户需求并交付可衡量的业务成果
- 与销售专家、市场营销、产品和客户成功团队协作，制定量身定制的解决方案
- 监测行业发展、监管变化和竞争动态
任职要求
- 具备成功管理并拓展现有业务的经验
- 至少五年客户管理、业务拓展或关系管理经验
- 持续发掘并转化商业增长机会的良好记录
- 具备在复杂企业环境中开展基于价值和顾问式销售的经验
- 具备销售 AI 赋能型、SaaS、数据或其他技术解决方案的背景
- 具备高管级影响力，能够影响高级利益相关者
- 具备出色的商业判断力和业务敏锐度，并能以数据驱动决策
- 具备化工、能源、大宗商品、供应链或相关行业经验
- 具备出色的沟通、关系建立和影响能力
- 能够驾驭复杂销售周期，并协调多个内部团队开展工作
- 能够每周到办公室办公两到三天
福利待遇
- 福利因国家而异
- 在整个招聘过程中提供便利或调整方面的支持