Senior Azure DevOps Engineer
Applaudo
Entwirf sichere Azure-Plattformen und Terraform-Automatisierung und unterstütze Applaudos KI-gestützte Produkte mit CI/CD, Governance und der Bereitstellung von Cloud-Infrastruktur.
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RELX entwickelt informationsbasierte Analyse- und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden weltweit. Die Produkte verbinden spezialisierte Inhalte, Daten und Technologie, um bessere Entscheidungen und stärkere Ergebnisse in den Bereichen Risiko, Wissenschaft, Technik und Medizin, Recht sowie Ausstellungen zu unterstützen. RELX ist außerdem in den Märkten für Beratung, Gesundheitswesen und Versicherungen tätig und hilft Organisationen dabei, ihre Produktivität zu steigern, Risiken zu managen, die Forschung voranzubringen, juristische Arbeit zu unterstützen und Geschäftstransaktionen effektiver durchzuführen.
Account Manager, ICIS – Minneapolis Hybrid
Verantworten und steigern Sie den ICIS-Umsatz durch strategische Kundenplanung und beratenden Enterprise-Vertrieb. Unterstützen Sie Kunden dabei, Rohstoffmarktdaten und Marktinformationen in den Energie-, Petrochemie- und Düngemittelmärkten anzuwenden.
Beschreibung
- Verantwortung für Umsatz, Kundenbindung und Umsatzwachstum in einem bestehenden Kundenportfolio
- Erstellung strategischer Kunden- und Gebietspläne zur Unterstützung der Geschäftsziele in Amerika
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern und Stakeholdern
- Identifizierung von Möglichkeiten, die Nutzung des ICIS-Lösungsportfolios durch Kunden auszuweiten
- Steuerung komplexer Enterprise-Vertriebsprozesse von Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
- Einsatz wertorientierter, beratender Verkaufsmethoden zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse
- Zusammenarbeit mit Vertriebsspezialisten, Marketing, Produktmanagement und Client Success zur Entwicklung passgenauer Lösungen
- Beobachtung von Branchenentwicklungen, regulatorischen Veränderungen und Aktivitäten des Wettbewerbs
Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung und dem Ausbau eines bestehenden Kundenstamms
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account Management, in der Geschäftsentwicklung oder im Beziehungsmanagement
- Kontinuierliche Erfolge bei der Identifizierung und Umsetzung kommerzieller Wachstumschancen
- Erfahrung mit wertorientiertem und beratendem Verkauf in komplexen Enterprise-Umgebungen
- Erfahrung im Vertrieb von KI-gestützten, SaaS-, datenbasierten oder anderen technologiegestützten Lösungen
- Souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und Geschäftsverständnis, gestützt durch datenbasierte Entscheidungen
- Erfahrung in der Chemie-, Energie-, Rohstoff- oder Lieferkettenbranche oder einer verwandten Branche
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Einflussfähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen zu steuern und dabei mehrere interne Teams zu koordinieren
- Bereitschaft, zwei bis drei Tage pro Woche im Büro zu arbeiten
Zusatzleistungen
- Leistungen variieren je nach Land
- Unterstützung bei erforderlichen Vorkehrungen oder Anpassungen während des gesamten Einstellungsverfahrens
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