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Motia
Motia
201 – 500 Funcionários
Alimentos e bebidasConsultoriaLogística
A Motia é uma fornecedora de serviços para frotas com foco no Reino Unido e na Irlanda, oferecendo às empresas os sistemas operacionais e serviços necessários para gerenciar atividades realizadas com veículos. Sua oferta inclui cartões de combustível e carregamento de veículos elétricos, telemática, rastreamento de veículos e ativos, câmeras, serviços de tacógrafo e manutenção, além de conectividade empresarial, como telefonia móvel, banda larga e sistemas telefônicos. Ao reunir essas ferramentas, a Motia ajuda as frotas a controlar os custos de mobilidade, melhorar a segurança e a eficiência, cumprir obrigações regulatórias e monitorar as emissões em frotas de diferentes tamanhos.
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Vagas da empresa

Executivo de Desenvolvimento de Negócios - Leeds Híbrido

Gere novos negócios e administre funis de vendas para as soluções de gestão de frotas da Motia em uma função híbrida em Leeds. Venda telemática, serviços móveis, IoT e soluções relacionadas para empresas em todo o Reino Unido.

GBReino Unido
£ 30.000 – £ 35.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
IoT

Descrição

  • Identificar os tomadores de decisão nas organizações de clientes em potencial.
  • Gerar vendas por telefone e pelo Microsoft Teams.
  • Realizar demonstrações de produtos ao vivo pelo Microsoft Teams.
  • Criar primeiras impressões marcantes, desenvolver oportunidades e avaliar as necessidades dos clientes.
  • Manter contato durante todo o ciclo de vendas para manter a Motia e suas soluções entre as opções consideradas.
  • Representar a marca, as soluções e as parcerias da Motia.
  • Liderar reuniões de revisão com clientes e lidar com consultas recebidas.
  • Conquistar novas contas para apoiar o crescimento dos negócios.
  • Manter o funil de vendas atualizado e registrar os resultados de oportunidades ganhas e perdidas.
  • Preparar propostas personalizadas para clientes em potencial.
  • Monitorar concorrentes e usar o conhecimento do mercado para apoiar a posição competitiva da Motia.
  • Produzir relatórios escritos e verbais detalhados sobre o desempenho e as oportunidades perdidas.
  • Apoiar o crescimento da receita, das margens e do desempenho geral dos negócios.
  • Ampliar as vendas de soluções de telemática, telefonia fixa e móvel e IoT.
  • Atingir ou superar os KPIs acordados.
  • Planejar e executar campanhas de relações públicas e marketing.
  • Colaborar com as equipes de NPD, técnicas e operacionais no lançamento de produtos e na melhoria contínua.
  • Trabalhar com a equipe de suporte para manter uma experiência positiva para o cliente.
  • Executar outras tarefas razoáveis atribuídas pela gestão.

Requisitos

  • Experiência substancial em desenvolvimento de negócios em uma função comparável no setor de telecomunicações.
  • Domínio das abordagens usadas para gerar e desenvolver novos negócios.
  • Histórico comprovado de cumprimento de metas e KPIs principais.
  • Excelentes habilidades de apresentação, vendas, negociação e influência.
  • Perfil analítico, com capacidade de avaliar problemas rapidamente e recomendar ou implementar soluções.
  • Conhecimentos de informática e sólido domínio profissional do Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
  • Abordagem determinada e pragmática para cumprir prazos e metas exigentes.
  • Excelentes habilidades de comunicação e sucesso comprovado na construção e manutenção de relacionamentos com clientes.
  • Aut motivação e capacidade de trabalhar de forma independente.
  • Resiliência, iniciativa e capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e orientado por metas.

Benefícios

  • Estacionamento gratuito disponível.
  • Salário-base de £30.000 a £35.000 por ano.
  • Comissão sem limite.
  • 25 dias de férias anuais, além dos feriados.
  • Um dia adicional de férias no aniversário.
  • Programa de compra de férias que permite adquirir até cinco dias extras.
  • Horário de trabalho sociável, sem fins de semana ou noites.
  • Ambiente de trabalho agradável e acolhedor.
  • Plano de previdência.
  • Seguro de vida no valor de quatro vezes o salário.

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