Motia — постачальник послуг для автопарків, орієнтований на Велику Британію та Ірландію. Компанія надає бізнесу операційні системи й сервіси, необхідні для управління роботою, пов’язаною з транспортними засобами. Пропозиція охоплює паливні картки та заряджання електромобілів, телематику, відстеження транспортних засобів і активів, камери, послуги у сфері тахографів і технічного обслуговування, а також бізнес-зв’язок — мобільний зв’язок, широкосмуговий інтернет і телефонні системи. Об’єднуючи ці інструменти, Motia допомагає автопаркам контролювати витрати на мобільність, підвищувати безпеку та ефективність, виконувати нормативні вимоги й відстежувати викиди в автопарках різного розміру.
Керівник із розвитку бізнесу — гібридний формат у Лідсі
Розвивайте новий бізнес і керуйте воронкою продажів рішень Motia для автопарків у гібридній ролі в Лідсі. Продавайте телематичні, мобільні, IoT- та супутні послуги компаніям по всій Великій Британії.
Опис
- Виявляти осіб, які ухвалюють рішення, в організаціях потенційних клієнтів.
- Здійснювати продажі телефоном і через Microsoft Teams.
- Проводити демонстрації продуктів у реальному часі через Microsoft Teams.
- Створювати сильне перше враження, розвивати потенційних клієнтів і оцінювати потреби замовників.
- Підтримувати контакт протягом усього циклу продажів, щоб Motia та її рішення залишалися серед розглянутих варіантів.
- Представляти бренд, рішення та партнерства Motia.
- Проводити зустрічі з клієнтами для перегляду результатів і обробляти вхідні запити.
- Залучати нові облікові записи для підтримки зростання бізнесу.
- Підтримувати актуальність воронки продажів і фіксувати результати успішних та неуспішних можливостей.
- Готувати індивідуальні пропозиції для потенційних клієнтів.
- Відстежувати конкурентів і використовувати знання ринку для підтримки конкурентних позицій Motia.
- Готувати детальні письмові та усні звіти про результати й втрачені можливості.
- Підтримувати зростання доходів, маржі та загальних показників бізнесу.
- Розширювати продажі телематичних, стаціонарних і мобільних, а також IoT-рішень.
- Досягати погоджених KPI або перевищувати їх.
- Планувати й проводити PR- та маркетингові кампанії.
- Співпрацювати з командами розробки нових продуктів, технічною та операційною командами під час запуску продуктів і їх подальшого вдосконалення.
- Працювати з командою підтримки для забезпечення позитивного клієнтського досвіду.
- Виконувати інші обґрунтовані обов’язки, доручені керівництвом.
Вимоги
- Значний досвід розвитку бізнесу на аналогічній посаді у сфері телекомунікацій.
- Знання підходів до залучення та розвитку нового бізнесу.
- Підтверджений досвід виконання планів і ключових KPI.
- Сильні навички презентацій, продажів, переговорів і переконання.
- Аналітичне мислення та здатність швидко оцінювати проблеми, а також пропонувати або впроваджувати рішення.
- Комп’ютерна грамотність і ґрунтовні практичні знання Microsoft Word, Excel та PowerPoint.
- Цілеспрямований і прагматичний підхід до дотримання жорстких термінів і виконання цілей.
- Відмінні комунікативні навички та підтверджений успіх у побудові й підтриманні відносин із клієнтами.
- Самомотивація та здатність працювати самостійно.
- Стійкість до навантажень, ініціативність і здатність працювати в динамічному середовищі, орієнтованому на цілі.
Переваги
- Безкоштовне паркування.
- Базова зарплата від 30 000 до 35 000 фунтів стерлінгів на рік.
- Необмежені комісійні.
- 25 днів щорічної відпустки плюс державні свята.
- Один додатковий день відпустки на день народження.
- Програма придбання відпустки, що дає змогу отримати до п’яти додаткових днів.
- Зручний графік роботи без роботи у вихідні та вечорами.
- Приємне й підтримувальне робоче середовище.
- Пенсійна програма.
- Страхування життя у розмірі чотирьох річних окладів.