Motia — поставщик услуг для автопарков, ориентированный на Великобританию и Ирландию. Компания предоставляет бизнесу операционные системы и сервисы, необходимые для управления работой, связанной с транспортными средствами. В предложение входят топливные карты и зарядка электромобилей, телематика, отслеживание транспортных средств и активов, камеры, услуги в сфере тахографов и технического обслуживания, а также бизнес-связь — мобильная связь, широкополосный интернет и телефонные системы. Объединяя эти инструменты, Motia помогает автопаркам контролировать затраты на мобильность, повышать безопасность и эффективность, соблюдать нормативные требования и отслеживать выбросы в автопарках разного размера.
Руководитель по развитию бизнеса — гибридный формат в Лидсе
Развивайте новый бизнес и управляйте воронкой продаж решений Motia для автопарков в гибридной роли в Лидсе. Продавайте телематические, мобильные, IoT- и сопутствующие услуги компаниям по всей Великобритании.
Описание
- Выявлять лиц, принимающих решения, в организациях потенциальных клиентов.
- Привлекать продажи по телефону и через Microsoft Teams.
- Проводить демонстрации продуктов в прямом эфире через Microsoft Teams.
- Создавать сильное первое впечатление, развивать отношения с потенциальными клиентами и оценивать потребности заказчиков.
- Поддерживать контакт на протяжении всего цикла продаж, чтобы Motia и её решения оставались в поле внимания.
- Представлять бренд, решения и партнёрства Motia.
- Проводить встречи по анализу результатов с клиентами и обрабатывать входящие запросы.
- Привлекать новые аккаунты для поддержки роста бизнеса.
- Поддерживать актуальность воронки продаж и фиксировать результаты успешных и неуспешных возможностей.
- Готовить индивидуальные предложения для потенциальных клиентов.
- Отслеживать конкурентов и использовать знания рынка для укрепления конкурентных позиций Motia.
- Готовить подробные письменные и устные отчёты о результатах и проигранных возможностях.
- Поддерживать рост выручки, маржи и общих показателей бизнеса.
- Расширять продажи телематических, стационарных и мобильных, а также IoT-решений.
- Достигать согласованных KPI или превосходить их.
- Планировать и проводить PR- и маркетинговые кампании.
- Сотрудничать с командами разработки новых продуктов, технической и операционной командами при запуске продуктов и их дальнейшем совершенствовании.
- Работать с командой поддержки для сохранения положительного клиентского опыта.
- Выполнять другие разумные обязанности по поручению руководства.
Требования
- Значительный опыт развития бизнеса на сопоставимой должности в сфере телекоммуникаций.
- Знание подходов к привлечению и развитию нового бизнеса.
- Подтверждённый опыт выполнения планов и ключевых KPI.
- Сильные навыки презентации, продаж, ведения переговоров и убеждения.
- Аналитический склад мышления и способность быстро оценивать проблемы, а также предлагать или внедрять решения.
- Компьютерная грамотность и хорошее практическое знание Microsoft Word, Excel и PowerPoint.
- Целеустремлённый и прагматичный подход к соблюдению жёстких сроков и достижению целей.
- Отличные коммуникативные навыки и подтверждённый успех в построении и поддержании отношений с клиентами.
- Самомотивация и способность работать самостоятельно.
- Устойчивость к нагрузкам, инициативность и способность работать в динамичной среде, ориентированной на достижение целей.
Преимущества
- Бесплатная парковка.
- Базовая зарплата от 30 000 до 35 000 фунтов стерлингов в год.
- Комиссионные без ограничения.
- 25 дней ежегодного отпуска плюс государственные праздники.
- Дополнительный день отпуска в день рождения.
- Программа покупки отпуска, позволяющая приобрести до пяти дополнительных дней.
- Удобный график работы без выходных и вечерних смен.
- Дружелюбная и поддерживающая рабочая атмосфера.
- Пенсионная программа.
- Страхование жизни в размере, равном четырём годовым окладам.