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Motia
Motia
201 – 500 Dipendenti
Alimenti e bevandeConsulenzaLogistica
Motia è un fornitore di servizi per flotte con focus sul Regno Unito e sull’Irlanda, che offre alle aziende i sistemi operativi e i servizi necessari per gestire le attività basate sui veicoli. La sua offerta comprende carte carburante e ricarica per veicoli elettrici, telematica, localizzazione di veicoli e asset, telecamere, servizi per tachigrafi e manutenzione, oltre a soluzioni di connettività aziendale come telefonia mobile, banda larga e sistemi telefonici. Riunendo questi strumenti, Motia aiuta le flotte a controllare i costi della mobilità, migliorare la sicurezza e l’efficienza, rispettare gli obblighi normativi e monitorare le emissioni in flotte di diverse dimensioni.
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Offerte dell’azienda

Responsabile Sviluppo Commerciale - Leeds Ibrido

Sviluppa nuove opportunità commerciali e gestisci le pipeline di vendita per le soluzioni di gestione flotte di Motia in un ruolo ibrido a Leeds. Vendi servizi telematici, mobili, IoT e correlati ad aziende in tutto il Regno Unito.

GBRegno Unito
30.000 £ – 35.000 £ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
IoT

Descrizione

  • Individuare i responsabili delle decisioni all’interno delle organizzazioni dei potenziali clienti.
  • Generare vendite tramite telefono e Microsoft Teams.
  • Realizzare dimostrazioni dal vivo dei prodotti tramite Microsoft Teams.
  • Creare una prima impressione positiva, sviluppare i prospect e valutare le esigenze dei clienti.
  • Mantenere i contatti durante tutto il ciclo di vendita affinché Motia e le sue soluzioni restino tra le opzioni considerate.
  • Rappresentare il marchio, le soluzioni e le partnership di Motia.
  • Condurre riunioni di revisione con i clienti e gestire le richieste in entrata.
  • Acquisire nuovi account per sostenere la crescita aziendale.
  • Mantenere aggiornata la pipeline di vendita e registrare i risultati delle opportunità vinte e perse.
  • Preparare proposte personalizzate per i potenziali clienti.
  • Monitorare i concorrenti e utilizzare la conoscenza del mercato per sostenere la posizione competitiva di Motia.
  • Produrre report scritti e orali dettagliati sulle prestazioni e sulle opportunità perse.
  • Sostenere la crescita dei ricavi, dei margini e delle prestazioni complessive dell’azienda.
  • Espandere le vendite di soluzioni telematiche, di telefonia fissa e mobile e IoT.
  • Raggiungere o superare i KPI concordati.
  • Pianificare e realizzare campagne di pubbliche relazioni e marketing.
  • Collaborare con i team NPD, tecnici e operativi sui lanci dei prodotti e sul miglioramento continuo.
  • Collaborare con il team di supporto per mantenere un’esperienza positiva per il cliente.
  • Svolgere altre mansioni ragionevoli assegnate dalla direzione.

Requisiti

  • Esperienza significativa nello sviluppo commerciale in un ruolo comparabile nel settore delle telecomunicazioni.
  • Competenza negli approcci utilizzati per generare e sviluppare nuove attività.
  • Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi e dei KPI principali.
  • Ottime capacità di presentazione, vendita, negoziazione e persuasione.
  • Mentalità analitica e capacità di valutare rapidamente i problemi e raccomandare o implementare soluzioni.
  • Buona dimestichezza informatica e solida conoscenza operativa di Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
  • Approccio determinato e pragmatico al rispetto di scadenze e obiettivi impegnativi.
  • Eccellenti capacità comunicative e comprovato successo nella costruzione e nel mantenimento dei rapporti con i clienti.
  • Autonomia e capacità di lavorare in modo indipendente.
  • Resilienza, spirito di iniziativa e capacità di operare in un ambiente dinamico e orientato agli obiettivi.

Benefit

  • Parcheggio gratuito disponibile.
  • Stipendio base da 30.000 £ a 35.000 £ all’anno.
  • Commissioni senza limiti.
  • 25 giorni di ferie annuali più i giorni festivi.
  • Un giorno aggiuntivo di ferie per il compleanno.
  • Programma di acquisto delle ferie che consente di acquistare fino a cinque giorni aggiuntivi.
  • Orario di lavoro regolare, senza weekend né turni serali.
  • Ambiente di lavoro piacevole e collaborativo.
  • Pensione.
  • Assicurazione sulla vita pari a quattro volte lo stipendio.

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