Motia là nhà cung cấp dịch vụ đội xe tập trung vào thị trường Vương quốc Anh và Ireland, hỗ trợ doanh nghiệp bằng các hệ thống vận hành và dịch vụ cần thiết để quản lý hoạt động dựa trên phương tiện. Danh mục dịch vụ của Motia bao gồm thẻ nhiên liệu và sạc xe điện, viễn thông phương tiện, theo dõi phương tiện và tài sản, camera, dịch vụ công-tơ-mét hành trình và bảo dưỡng, cùng các giải pháp kết nối doanh nghiệp như di động, băng thông rộng và hệ thống điện thoại. Bằng cách kết hợp các công cụ này, Motia giúp các đội xe kiểm soát chi phí di chuyển, nâng cao an toàn và hiệu quả, đáp ứng các nghĩa vụ tuân thủ, đồng thời theo dõi lượng phát thải ở nhiều quy mô đội xe khác nhau.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh - Làm việc kết hợp tại Leeds
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới và quản lý quy trình bán hàng cho các giải pháp đội xe của Motia trong vai trò làm việc kết hợp tại Leeds. Bán các dịch vụ viễn thông, di động, IoT và dịch vụ liên quan cho doanh nghiệp trên khắp Vương quốc Anh.
Mô tả
- Xác định những người ra quyết định trong các tổ chức khách hàng tiềm năng.
- Tạo doanh số qua điện thoại và Microsoft Teams.
- Thực hiện các buổi trình diễn sản phẩm trực tiếp qua Microsoft Teams.
- Tạo ấn tượng ban đầu tốt, phát triển khách hàng tiềm năng và đánh giá nhu cầu của khách hàng.
- Duy trì liên lạc trong suốt chu kỳ bán hàng để Motia và các giải pháp của công ty luôn được cân nhắc.
- Đại diện cho thương hiệu, giải pháp và các đối tác của Motia.
- Chủ trì các cuộc họp đánh giá với khách hàng và xử lý các yêu cầu gửi đến.
- Giành được khách hàng mới để hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh.
- Cập nhật quy trình bán hàng và ghi nhận kết quả của các cơ hội thành công cũng như không thành công.
- Chuẩn bị các đề xuất phù hợp cho khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh và sử dụng kiến thức thị trường để hỗ trợ vị thế cạnh tranh của Motia.
- Lập báo cáo chi tiết bằng văn bản và lời nói về hiệu suất và các cơ hội đã mất.
- Hỗ trợ tăng trưởng doanh thu, biên lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh tổng thể.
- Mở rộng doanh số các giải pháp viễn thông, điện thoại cố định và di động, cùng IoT.
- Đạt hoặc vượt các KPI đã thỏa thuận.
- Lập kế hoạch và triển khai các chiến dịch quan hệ công chúng và tiếp thị.
- Phối hợp với các nhóm NPD, kỹ thuật và vận hành trong việc ra mắt sản phẩm và cải tiến liên tục.
- Làm việc với đội ngũ hỗ trợ để duy trì trải nghiệm tích cực cho khách hàng.
- Thực hiện các nhiệm vụ hợp lý khác do ban quản lý giao.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đáng kể về phát triển kinh doanh trong một vai trò viễn thông tương đương.
- Am hiểu các phương pháp tạo dựng và phát triển hoạt động kinh doanh mới.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt chỉ tiêu và các KPI chính.
- Có năng lực tốt về thuyết trình, bán hàng, đàm phán và tạo ảnh hưởng.
- Có tư duy phân tích, khả năng nhanh chóng đánh giá vấn đề và đề xuất hoặc triển khai giải pháp.
- Thành thạo máy tính và có kiến thức làm việc vững chắc về Microsoft Word, Excel và PowerPoint.
- Có cách tiếp cận quyết đoán, thực tế để đáp ứng các thời hạn và chỉ tiêu đầy thách thức.
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và thành công đã được chứng minh trong việc xây dựng, duy trì quan hệ khách hàng.
- Có động lực tự thân và khả năng làm việc độc lập.
- Có khả năng phục hồi, tinh thần chủ động và năng lực làm việc trong môi trường nhanh, định hướng theo chỉ tiêu.
Phúc lợi
- Có chỗ đỗ xe miễn phí.
- Mức lương cơ bản từ 30.000 đến 35.000 bảng Anh mỗi năm.
- Hoa hồng không giới hạn.
- 25 ngày nghỉ phép hằng năm cộng với các ngày nghỉ lễ.
- Thêm một ngày nghỉ phép hằng năm vào ngày sinh nhật.
- Chương trình mua thêm ngày nghỉ, cho phép mua tối đa năm ngày.
- Giờ làm việc thân thiện, không làm việc cuối tuần hoặc buổi tối.
- Môi trường làm việc vui vẻ và hỗ trợ lẫn nhau.
- Chế độ lương hưu.
- Bảo hiểm nhân thọ có giá trị gấp bốn lần mức lương.