法人営業エグゼクティブ - リーズ・ハイブリッド勤務
リーズでのハイブリッド勤務として新規事業を開拓し、Motia のフリートソリューションの営業パイプラインを管理します。 英国全土の企業にテレマティクス、モバイル、IoT、関連サービスを販売します。
仕事内容
- 見込み顧客組織内の意思決定者を特定する。
- 電話と Microsoft Teams を通じて営業を創出する。
- Microsoft Teams で製品のライブデモを実施する。
- 良い第一印象を与え、見込み顧客を育成し、顧客ニーズを評価する。
- 営業サイクル全体を通じて連絡を維持し、Motia とそのソリューションを検討対象に保つ。
- Motia のブランド、ソリューション、パートナーシップを代表する。
- 顧客レビュー会議を主導し、問い合わせに対応する。
- 新規アカウントを獲得し、事業成長を支援する。
- 営業パイプラインを最新の状態に保ち、成功・不成功の商談結果を記録する。
- 見込み顧客向けにカスタマイズした提案書を作成する。
- 競合他社を監視し、市場知識を活用して Motia の競争力を支える。
- 業績と失注案件について、詳細な書面および口頭の報告を行う。
- 収益、利益率、全体的な事業業績の成長を支援する。
- テレマティクス、固定電話・モバイル、IoT ソリューションの販売を拡大する。
- 合意された KPI を達成または上回る。
- PR およびマーケティングキャンペーンを計画・実施する。
- NPD、技術、運用チームと連携し、製品の発売と継続的な改善に取り組む。
- サポートチームと協力し、良好な顧客体験を維持する。
- 経営陣から割り当てられたその他の妥当な業務を遂行する。
応募要件
- 同等の電気通信職種で豊富な事業開発経験があること。
- 新規事業の開拓・育成に用いる手法に精通していること。
- 目標および主要 KPI を達成してきた実績があること。
- 優れたプレゼンテーション、営業、交渉、説得力を備えていること。
- 分析的思考を持ち、問題を迅速に評価して解決策を提案・実行できること。
- コンピューターを使いこなし、Microsoft Word、Excel、PowerPoint に精通していること。
- 厳しい期限と目標の達成に向けて、粘り強く実務的に取り組めること。
- 優れたコミュニケーション能力を持ち、顧客関係の構築・維持で実績を示せること。
- 自発的に行動し、自立して働けること。
- レジリエンスと主体性があり、ペースが速く目標重視の環境で力を発揮できること。
福利厚生
- 無料駐車場を利用可能。
- 基本年収は 30,000～35,000 ポンド。
- コミッションに上限なし。
- 年次休暇 25 日と法定休日。
- 誕生日に年次休暇を 1 日追加。
- 最大 5 日まで追加で休暇を購入できる休暇購入制度。
- 週末や夜間勤務のない働きやすい勤務時間。
- 明るく協力的な職場環境。
- 年金制度。
- 年収の 4 倍相当の生命保険。
