Motia는 영국과 아일랜드 시장을 중심으로 차량 기반 업무를 운영하는 기업에 필요한 운영 시스템과 서비스를 제공하는 차량 플릿 서비스 업체입니다. 연료 카드와 전기차 충전, 텔레매틱스, 차량 및 자산 추적, 차량용 카메라, 운행기록계와 정비 서비스는 물론 모바일, 광대역, 전화 시스템과 같은 기업용 연결 서비스도 제공합니다. 이러한 도구를 통합해 다양한 규모의 플릿이 모빌리티 비용을 관리하고 안전성과 효율성을 높이며 규정 준수 의무를 이행하고 배출량을 모니터링할 수 있도록 지원합니다.
사업개발 임원 - 리즈 하이브리드 근무
리즈 하이브리드 근무 환경에서 신규 사업을 추진하고 Motia 차량 관제 솔루션의 영업 파이프라인을 관리합니다. 영국 전역의 기업을 대상으로 텔레매틱스, 모바일, IoT 및 관련 서비스를 판매합니다.
설명
- 잠재 고객 조직 내 의사결정권자를 파악한다.
- 전화와 Microsoft Teams를 통해 영업 기회를 창출한다.
- Microsoft Teams를 통해 실시간 제품 시연을 진행한다.
- 강한 첫인상을 만들고 잠재 고객을 개발하며 고객의 요구사항을 평가한다.
- 영업 주기 전반에 걸쳐 연락을 유지하여 Motia와 그 솔루션이 계속 고려되도록 한다.
- Motia의 브랜드, 솔루션 및 파트너십을 대표한다.
- 고객 검토 회의를 주도하고 접수되는 문의를 처리한다.
- 신규 고객 계정을 확보하여 사업 성장을 지원한다.
- 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지하고 성공 및 실패한 영업 기회의 결과를 기록한다.
- 잠재 고객을 위한 맞춤형 제안서를 작성한다.
- 경쟁사를 모니터링하고 시장 지식을 활용하여 Motia의 경쟁력을 지원한다.
- 성과와 수주 실패 기회에 관한 상세한 서면 및 구두 보고서를 작성한다.
- 매출, 마진 및 전반적인 사업 성과의 성장을 지원한다.
- 텔레매틱스, 유선전화 및 모바일, IoT 솔루션의 판매를 확대한다.
- 합의된 KPI를 달성하거나 초과한다.
- PR 및 마케팅 캠페인을 계획하고 실행한다.
- NPD, 기술 및 운영 팀과 협업하여 제품 출시와 지속적인 개선을 추진한다.
- 지원팀과 협력하여 긍정적인 고객 경험을 유지한다.
- 경영진이 배정하는 기타 합리적인 업무를 수행한다.
지원 자격
- 유사한 통신 분야 직무에서 풍부한 사업개발 경험이 있어야 한다.
- 신규 사업을 창출하고 개발하는 데 사용되는 접근 방식에 대한 전문성이 있어야 한다.
- 목표와 핵심 KPI를 달성한 실적이 있어야 한다.
- 뛰어난 프레젠테이션, 영업, 협상 및 설득 능력이 있어야 한다.
- 문제를 신속하게 평가하고 해결책을 제안하거나 실행할 수 있는 분석적 사고방식이 있어야 한다.
- 컴퓨터 활용 능력이 뛰어나고 Microsoft Word, Excel, PowerPoint를 능숙하게 사용할 수 있어야 한다.
- 까다로운 마감일과 목표를 달성하기 위해 확고하고 실용적으로 접근해야 한다.
- 뛰어난 의사소통 능력이 있고 고객 관계를 구축하고 유지한 성공을 입증할 수 있어야 한다.
- 자기주도적이며 독립적으로 일할 수 있어야 한다.
- 회복탄력성과 주도성을 갖추고 빠르게 변화하며 목표 중심적인 환경에서 성과를 낼 수 있어야 한다.
복리후생
- 무료 주차 제공.
- 기본 연봉 30,000~35,000파운드.
- 커미션 상한 없음.
- 연차 25일 및 법정 공휴일.
- 생일에 연차 1일 추가.
- 최대 5일의 추가 휴가를 구매할 수 있는 휴가 구매 제도.
- 주말이나 저녁 근무가 없는 친화적인 근무 시간.
- 즐겁고 서로 지원하는 업무 환경.
- 연금.
- 연봉의 4배에 해당하는 생명보험.