Motia to dostawca usług flotowych skoncentrowany na Wielkiej Brytanii i Irlandii, wspierający firmy za pomocą systemów operacyjnych i usług potrzebnych do zarządzania pracą związaną z pojazdami. Oferta obejmuje karty paliwowe i ładowanie pojazdów elektrycznych, telematykę, śledzenie pojazdów i zasobów, kamery, usługi tachografowe i serwisowe, a także łączność dla firm, w tym telefonię komórkową, internet szerokopasmowy i systemy telefoniczne. Łącząc te narzędzia, Motia pomaga flotom kontrolować koszty mobilności, zwiększać bezpieczeństwo i efektywność, spełniać obowiązki związane z przepisami oraz monitorować emisje w flotach różnej wielkości.
Specjalista ds. rozwoju biznesu – praca hybrydowa w Leeds
Rozwijaj nowy biznes i zarządzaj lejkiem sprzedażowym rozwiązań Motia dla flot w hybrydowej roli w Leeds. Sprzedawaj telematykę, usługi mobilne, IoT i rozwiązania powiązane firmom w całej Wielkiej Brytanii.
Opis
- Identyfikowanie osób decyzyjnych w organizacjach potencjalnych klientów.
- Generowanie sprzedaży przez telefon i Microsoft Teams.
- Prowadzenie prezentacji produktów na żywo za pośrednictwem Microsoft Teams.
- Tworzenie dobrego pierwszego wrażenia, rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami i ocena ich potrzeb.
- Utrzymywanie kontaktu przez cały cykl sprzedaży, aby Motia i jej rozwiązania pozostawały w gronie rozważanych opcji.
- Reprezentowanie marki, rozwiązań i partnerstw Motia.
- Prowadzenie spotkań podsumowujących z klientami i obsługa zapytań przychodzących.
- Pozyskiwanie nowych klientów w celu wspierania rozwoju biznesu.
- Aktualizowanie lejka sprzedażowego i rejestrowanie wyników zakończonych sukcesem oraz niepowodzeniem szans sprzedażowych.
- Przygotowywanie dopasowanych ofert dla potencjalnych klientów.
- Monitorowanie konkurencji i wykorzystywanie wiedzy rynkowej do wspierania pozycji konkurencyjnej Motia.
- Przygotowywanie szczegółowych raportów pisemnych i ustnych dotyczących wyników oraz utraconych szans sprzedażowych.
- Wspieranie wzrostu przychodów, marży i ogólnych wyników firmy.
- Rozwijanie sprzedaży rozwiązań telematycznych, telefonii stacjonarnej i komórkowej oraz IoT.
- Osiąganie uzgodnionych KPI lub przekraczanie ich.
- Planowanie i realizowanie kampanii PR oraz marketingowych.
- Współpraca z zespołami ds. rozwoju nowych produktów, technicznym i operacyjnym przy wprowadzaniu produktów na rynek i ich dalszym doskonaleniu.
- Współpraca z zespołem wsparcia w celu utrzymania pozytywnych doświadczeń klientów.
- Wykonywanie innych uzasadnionych obowiązków zleconych przez kierownictwo.
Wymagania
- Znaczące doświadczenie w rozwoju biznesu na porównywalnym stanowisku w branży telekomunikacyjnej.
- Znajomość metod pozyskiwania i rozwijania nowego biznesu.
- Udokumentowane osiąganie celów i kluczowych KPI.
- Silne umiejętności prezentacyjne, sprzedażowe, negocjacyjne i perswazyjne.
- Analityczne podejście oraz umiejętność szybkiej oceny problemów i rekomendowania lub wdrażania rozwiązań.
- Biegłość w obsłudze komputera i dobra znajomość pakietu Microsoft Word, Excel i PowerPoint.
- Zdeterminowane i pragmatyczne podejście do realizacji wymagających terminów i celów.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz udokumentowane sukcesy w budowaniu i utrzymywaniu relacji z klientami.
- Samodzielność, motywacja i umiejętność niezależnej pracy.
- Odporność, inicjatywa i umiejętność pracy w dynamicznym środowisku nastawionym na wyniki.
Benefity
- Bezpłatny parking.
- Wynagrodzenie podstawowe od 30 000 do 35 000 funtów rocznie.
- Nielimitowana prowizja.
- 25 dni urlopu rocznie oraz dni ustawowo wolne od pracy.
- Jeden dodatkowy dzień urlopu w dniu urodzin.
- Program zakupu urlopu umożliwiający nabycie do pięciu dodatkowych dni.
- Towarzyskie godziny pracy, bez pracy w weekendy i wieczorami.
- Przyjazne i wspierające środowisko pracy.
- Program emerytalny.
- Ubezpieczenie na życie w wysokości czterokrotności wynagrodzenia.