Motia
Motia
Motia est un fournisseur de services pour flottes axé sur le Royaume-Uni et l’Irlande. Il accompagne les entreprises en leur proposant les systèmes opérationnels et les services nécessaires à la gestion des activités reposant sur des véhicules. Son offre comprend des cartes carburant et la recharge des véhicules électriques, la télématique, le suivi des véhicules et des actifs, des caméras, des services liés aux tachygraphes et à la maintenance, ainsi que des solutions de connectivité professionnelle telles que la téléphonie mobile, le haut débit et les systèmes téléphoniques. En réunissant ces outils, Motia aide les flottes à maîtriser leurs coûts de mobilité, à améliorer leur sécurité et leur efficacité, à respecter leurs obligations réglementaires et à suivre leurs émissions, quelle que soit leur taille.

Responsable du Développement Commercial - Leeds Hybride

Développez de nouvelles activités et gérez les pipelines commerciaux des solutions de gestion de flotte de Motia dans le cadre d’un poste hybride à Leeds. Commercialisez des solutions télématiques, mobiles, IoT et des services associés auprès d’entreprises au Royaume-Uni.

Description

  • Identifier les décideurs au sein des organisations de clients potentiels.
  • Générer des ventes par téléphone et via Microsoft Teams.
  • Réaliser des démonstrations de produits en direct via Microsoft Teams.
  • Créer une première impression forte, développer les prospects et évaluer les besoins des clients.
  • Maintenir le contact tout au long du cycle de vente afin que Motia et ses solutions restent prises en considération.
  • Représenter la marque, les solutions et les partenariats de Motia.
  • Animer les réunions de suivi avec les clients et traiter les demandes entrantes.
  • Conquérir de nouveaux comptes pour soutenir la croissance de l’entreprise.
  • Tenir le pipeline commercial à jour et enregistrer les résultats des opportunités gagnées et perdues.
  • Préparer des propositions personnalisées pour les clients potentiels.
  • Surveiller les concurrents et utiliser la connaissance du marché pour soutenir la position concurrentielle de Motia.
  • Produire des rapports écrits et oraux détaillés sur les performances et les opportunités perdues.
  • Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires, des marges et des performances globales de l’entreprise.
  • Développer les ventes de solutions télématiques, de téléphonie fixe et mobile et de solutions IoT.
  • Atteindre ou dépasser les KPI convenus.
  • Planifier et mettre en œuvre des campagnes de relations publiques et de marketing.
  • Collaborer avec les équipes NPD, techniques et opérationnelles lors des lancements de produits et des améliorations continues.
  • Travailler avec l’équipe d’assistance afin de maintenir une expérience client positive.
  • Effectuer toute autre tâche raisonnable confiée par la direction.

Exigences

  • Expérience significative en développement commercial dans un poste comparable dans le secteur des télécommunications.
  • Maîtrise des méthodes utilisées pour générer et développer de nouvelles activités.
  • Expérience avérée dans l’atteinte des objectifs et des KPI principaux.
  • Excellentes aptitudes en présentation, vente, négociation et influence.
  • Esprit analytique, capacité à évaluer rapidement les problèmes et à recommander ou mettre en œuvre des solutions.
  • Maîtrise de l’informatique et excellente connaissance pratique de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
  • Approche déterminée et pragmatique pour respecter des délais et atteindre des objectifs exigeants.
  • Excellentes compétences en communication et réussite démontrée dans la création et le maintien de relations avec les clients.
  • Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante.
  • Résilience, esprit d’initiative et capacité à évoluer dans un environnement dynamique axé sur les objectifs.

Avantages

  • Parking gratuit disponible.
  • Salaire de base de 30 000 £ à 35 000 £ par an.
  • Commissions non plafonnées.
  • 25 jours de congés annuels plus les jours fériés.
  • Un jour de congé annuel supplémentaire pour votre anniversaire.
  • Possibilité d’acheter jusqu’à cinq jours de congés supplémentaires.
  • Horaires de travail agréables, sans week-ends ni soirées.
  • Environnement de travail convivial et solidaire.
  • Régime de retraite.
  • Assurance vie équivalente à quatre fois le salaire.

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