Motia je poskytovateľ služieb pre vozové parky zameraný na Spojené kráľovstvo a Írsko, ktorý podporuje podniky operačnými systémami a službami potrebnými na riadenie práce spojenej s vozidlami. Jej ponuka zahŕňa palivové karty a nabíjanie elektromobilov, telematiku, sledovanie vozidiel a majetku, kamerové systémy, služby v oblasti tachografov a údržby, ako aj firemné komunikačné služby, napríklad mobilné pripojenie, širokopásmové pripojenie a telefónne systémy. Spájaním týchto nástrojov Motia pomáha vozovým parkom kontrolovať náklady na mobilitu, zvyšovať bezpečnosť a efektívnosť, plniť povinnosti v oblasti dodržiavania predpisov a monitorovať emisie v rámci vozových parkov rôznych veľkostí.
Vedúci rozvoja obchodnej činnosti – Leeds, hybridná práca
Rozvíjajte nové obchodné príležitosti a spravujte predajné lieviky pre flotilové riešenia spoločnosti Motia v hybridnej pozícii v Leedse. Predávajte telematiku, mobilné, IoT a súvisiace služby firmám v celom Spojenom kráľovstve.
Popis
- Identifikovať osoby s rozhodovací právomocou v potenciálnych klientskych organizáciách.
- Generovať predaj prostredníctvom telefónu a Microsoft Teams.
- Realizovať živé prezentácie produktov prostredníctvom Microsoft Teams.
- Vytvárať silný prvý dojem, rozvíjať obchodné príležitosti a vyhodnocovať potreby zákazníkov.
- Udržiavať kontakt počas celého predajného cyklu, aby spoločnosť Motia a jej riešenia zostali medzi zvažovanými možnosťami.
- Zastupovať značku, riešenia a partnerstvá spoločnosti Motia.
- Viesť hodnotiace stretnutia so zákazníkmi a vybavovať prichádzajúce dopyty.
- Získavať nových zákazníkov na podporu rastu podnikania.
- Udržiavať aktuálny predajný lievik a zaznamenávať výsledky úspešných aj neúspešných obchodných príležitostí.
- Pripravovať ponuky prispôsobené potenciálnym zákazníkom.
- Sledovať konkurenciu a využívať znalosti trhu na podporu konkurencieschopnosti spoločnosti Motia.
- Vypracúvať podrobné písomné a ústne správy o výkone a stratených obchodných príležitostiach.
- Podporovať rast tržieb, marží a celkovej výkonnosti spoločnosti.
- Rozširovať predaj telematických, pevných a mobilných a IoT riešení.
- Dosahovať alebo prekračovať dohodnuté KPI.
- Plánovať a realizovať PR a marketingové kampane.
- Spolupracovať s tímami NPD, technickým a prevádzkovým tímom na uvádzaní produktov na trh a ich priebežnom zlepšovaní.
- Spolupracovať s tímom podpory na udržiavaní pozitívnej zákazníckej skúsenosti.
- Vykonávať ďalšie primerané úlohy podľa zadania vedenia.
Požiadavky
- Významné skúsenosti s rozvojom obchodnej činnosti v porovnateľnej telekomunikačnej pozícii.
- Odbornosť v prístupoch používaných na získavanie a rozvoj nových obchodov.
- Preukázateľná história dosahovania cieľov a kľúčových KPI.
- Vynikajúce prezentačné, predajné, vyjednávacie a ovplyvňovacie schopnosti.
- Analytické myslenie so schopnosťou rýchlo posúdiť problémy a navrhnúť alebo zaviesť riešenia.
- Počítačová gramotnosť a veľmi dobrá znalosť práce s programami Microsoft Word, Excel a PowerPoint.
- Rozhodný a pragmatický prístup k plneniu náročných termínov a cieľov.
- Výborné komunikačné schopnosti a preukázateľný úspech pri budovaní a udržiavaní vzťahov so zákazníkmi.
- Sebamotivácia a schopnosť pracovať samostatne.
- Odolnosť, iniciatívnosť a schopnosť podávať výkon v rýchlom prostredí zameranom na ciele.
Benefity
- K dispozícii je bezplatné parkovanie.
- Základná mzda 30 000 až 35 000 GBP ročne.
- Neobmedzené provízie.
- 25 dní dovolenky ročne plus dni pracovného pokoja.
- Jeden deň dovolenky navyše pri príležitosti narodenín.
- Program nákupu dovolenky umožňujúci získať až päť dní navyše.
- Spoločenské pracovné hodiny bez víkendov a večerov.
- Príjemné a podporné pracovné prostredie.
- Dôchodkové zabezpečenie.
- Životné poistenie vo výške štvornásobku mzdy.