Motia е доставчик на услуги за автопаркове, фокусиран върху Обединеното кралство и Ирландия, който подпомага бизнеса с оперативните системи и услуги, необходими за управлението на дейности, свързани с превозни средства. Предлагането ѝ включва карти за гориво и зареждане на електромобили, телематика, проследяване на превозни средства и активи, камери, услуги за тахографи и поддръжка, както и бизнес свързаност, включително мобилни, широколентови и телефонни системи. Като обединява тези инструменти, Motia помага на автопарковете да контролират разходите за мобилност, да подобряват безопасността и ефективността, да изпълняват регулаторните си задължения и да наблюдават емисиите при автопаркове с различен размер.
Мениджър бизнес развитие – Лийдс, хибридна работа
Развивайте нов бизнес и управлявайте продажбения поток за решенията на Motia за автопаркове в хибридна роля в Лийдс. Продавайте телематични, мобилни, IoT и свързани услуги на компании в Обединеното кралство.
Описание
- Идентифициране на лицата, вземащи решения, в потенциални клиентски организации.
- Генериране на продажби по телефона и чрез Microsoft Teams.
- Провеждане на демонстрации на продукти на живо чрез Microsoft Teams.
- Създаване на силно първо впечатление, развитие на потенциални клиенти и оценяване на потребностите на клиентите.
- Поддържане на контакт през целия цикъл на продажбата, така че Motia и нейните решения да останат сред разглежданите възможности.
- Представяне на марката, решенията и партньорствата на Motia.
- Ръководене на срещи за преглед с клиенти и обработване на входящи запитвания.
- Придобиване на нови клиенти в подкрепа на растежа на бизнеса.
- Поддържане на продажбения поток актуален и записване на резултатите от успешни и неуспешни възможности.
- Изготвяне на индивидуални предложения за потенциални клиенти.
- Наблюдение на конкурентите и използване на пазарни познания за подкрепа на конкурентната позиция на Motia.
- Изготвяне на подробни писмени и устни отчети за представянето и загубените възможности.
- Подпомагане на ръста на приходите, маржовете и цялостното представяне на бизнеса.
- Разширяване на продажбите на телематични, стационарни и мобилни, както и IoT решения.
- Постигане или надвишаване на договорените KPI.
- Планиране и реализиране на PR и маркетингови кампании.
- Сътрудничество с екипите по NPD, техническия и оперативния екип при пускането на продукти и текущото им подобряване.
- Работа с екипа за поддръжка за поддържане на положително клиентско изживяване.
- Изпълнение на други разумни задачи, възложени от ръководството.
Изисквания
- Значителен опит в бизнес развитието на сходна телекомуникационна позиция.
- Експертни познания за подходите, използвани за генериране и развитие на нов бизнес.
- Доказана история на постигане на цели и основни KPI.
- Силни умения за презентации, продажби, преговори и убеждаване.
- Аналитично мислене със способност за бърза оценка на проблеми и препоръчване или прилагане на решения.
- Компютърна грамотност и отлични работни познания по Microsoft Word, Excel и PowerPoint.
- Решителен и прагматичен подход към спазването на взискателни срокове и цели.
- Отлични комуникационни умения и доказан успех в изграждането и поддържането на клиентски отношения.
- Самомотивация и способност за самостоятелна работа.
- Устойчивост, инициативност и способност за работа в динамична среда, ориентирана към резултати.
Придобивки
- Налично е безплатно паркиране.
- Основна заплата от 30 000 до 35 000 GBP годишно.
- Неограничена комисиона.
- 25 дни годишен отпуск плюс официалните празници.
- Един допълнителен ден годишен отпуск за рождения ви ден.
- Схема за закупуване на отпуск, позволяваща до пет допълнителни дни.
- Социално работно време без работа през уикендите и вечерите.
- Приятна и подкрепяща работна среда.
- Пенсионно осигуряване.
- Животозастраховане на стойност четири пъти годишната заплата.