Motia
Motia
Motia es un proveedor de servicios para flotas centrado en el Reino Unido e Irlanda que ayuda a las empresas con los sistemas operativos y servicios necesarios para gestionar actividades basadas en vehículos. Su oferta incluye tarjetas de combustible y carga de vehículos eléctricos, telemática, seguimiento de vehículos y activos, cámaras, servicios de tacógrafo y mantenimiento, así como conectividad empresarial, incluidos servicios móviles, de banda ancha y sistemas telefónicos. Al reunir estas herramientas, Motia ayuda a las flotas a controlar los costes de movilidad, mejorar la seguridad y la eficiencia, cumplir las obligaciones normativas y supervisar las emisiones en flotas de distintos tamaños.

Ejecutivo de Desarrollo de Negocio - Leeds Híbrido

Impulsa nuevos negocios y gestiona los embudos de ventas de las soluciones para flotas de Motia en un puesto híbrido en Leeds. Vende servicios de telemática, telefonía móvil, IoT y otros servicios relacionados a empresas de todo el Reino Unido.

Descripción

  • Identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de las organizaciones de clientes potenciales.
  • Generar ventas por teléfono y Microsoft Teams.
  • Realizar demostraciones de productos en directo a través de Microsoft Teams.
  • Crear una primera impresión sólida, desarrollar oportunidades y evaluar las necesidades de los clientes.
  • Mantener el contacto durante todo el ciclo de ventas para que Motia y sus soluciones sigan siendo consideradas.
  • Representar la marca, las soluciones y las alianzas de Motia.
  • Dirigir reuniones de revisión con clientes y gestionar las consultas entrantes.
  • Conseguir nuevas cuentas para respaldar el crecimiento del negocio.
  • Mantener actualizado el embudo de ventas y registrar los resultados de las oportunidades ganadas y perdidas.
  • Preparar propuestas personalizadas para clientes potenciales.
  • Supervisar a los competidores y utilizar el conocimiento del mercado para respaldar la posición competitiva de Motia.
  • Elaborar informes escritos y verbales detallados sobre el rendimiento y las oportunidades perdidas.
  • Contribuir al crecimiento de los ingresos, los márgenes y el rendimiento general del negocio.
  • Ampliar las ventas de soluciones de telemática, telefonía fija y móvil, e IoT.
  • Alcanzar o superar los KPI acordados.
  • Planificar y ejecutar campañas de relaciones públicas y marketing.
  • Colaborar con los equipos de NPD, técnicos y operativos en los lanzamientos de productos y la mejora continua.
  • Trabajar con el equipo de soporte para mantener una experiencia positiva para el cliente.
  • Realizar otras tareas razonables asignadas por la dirección.

Requisitos

  • Amplia experiencia en desarrollo de negocio en un puesto comparable del sector de las telecomunicaciones.
  • Dominio de los métodos utilizados para generar y desarrollar nuevos negocios.
  • Historial demostrado de cumplimiento de objetivos y KPI clave.
  • Sólidas habilidades de presentación, ventas, negociación e influencia.
  • Mentalidad analítica y capacidad para evaluar rápidamente los problemas y recomendar o implementar soluciones.
  • Conocimientos informáticos y dominio práctico de Microsoft Word, Excel y PowerPoint.
  • Enfoque decidido y pragmático para cumplir plazos y objetivos exigentes.
  • Excelentes habilidades de comunicación y éxito demostrable en la creación y el mantenimiento de relaciones con clientes.
  • Automotivación y capacidad para trabajar de forma independiente.
  • Resiliencia, iniciativa y capacidad para rendir en un entorno dinámico y orientado a objetivos.

Beneficios

  • Aparcamiento gratuito disponible.
  • Salario base de 30.000 £ a 35.000 £ anuales.
  • Comisiones sin límite.
  • 25 días de vacaciones anuales más los días festivos.
  • Un día adicional de vacaciones por el cumpleaños.
  • Plan de compra de vacaciones que permite adquirir hasta cinco días adicionales.
  • Horario laboral sociable, sin fines de semana ni tardes.
  • Entorno de trabajo ameno y solidario.
  • Plan de pensiones.
  • Seguro de vida por un valor equivalente a cuatro veces el salario.

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