商务拓展主管 - 利兹混合办公
在利兹混合办公岗位中推动新业务并管理 Motia 车队解决方案的销售管道。 向英国各地企业销售车联网、移动通信、物联网及相关服务。
描述
- 确定潜在客户组织中的决策者。
- 通过电话和 Microsoft Teams 开发销售机会。
- 通过 Microsoft Teams 进行实时产品演示。
- 建立良好的第一印象，培养潜在客户并评估客户需求。
- 在整个销售周期内保持联系，使客户持续考虑 Motia 及其解决方案。
- 代表 Motia 的品牌、解决方案和合作伙伴关系。
- 主持客户评审会议并处理客户咨询。
- 赢得新客户，支持业务增长。
- 及时更新销售管道，并记录成功和未成功商机的结果。
- 为潜在客户准备定制化提案。
- 监测竞争对手并运用市场知识支持 Motia 的竞争地位。
- 就绩效和流失商机编写详细的书面报告并进行口头汇报。
- 支持收入、利润率和整体业务表现的增长。
- 拓展车联网、固定电话与移动通信以及物联网解决方案的销售。
- 达到或超越约定的关键绩效指标。
- 规划并执行公关和营销活动。
- 与 NPD、技术和运营团队协作，推进产品发布和持续改进。
- 与支持团队合作，维护积极的客户体验。
- 完成管理层安排的其他合理职责。
任职要求
- 具备可比电信岗位的大量业务拓展经验。
- 熟悉开发和拓展新业务的方法。
- 拥有达成目标和核心关键绩效指标的良好业绩记录。
- 具备出色的演示、销售、谈判和影响他人的能力。
- 具备分析思维，能够快速评估问题并提出或实施解决方案。
- 熟悉计算机操作，并精通 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint。
- 以坚定务实的方式应对紧迫的截止日期和高要求目标。
- 具备出色的沟通能力，并能证明自己在建立和维护客户关系方面取得成功。
- 自我驱动，能够独立工作。
- 具备韧性、主动性，并能在快节奏、目标导向的环境中胜任工作。
福利待遇
- 提供免费停车。
- 基本年薪为 30,000 至 35,000 英镑。
- 佣金无上限。
- 25 天年假，另加法定节假日。
- 生日额外享有一天年假。
- 假期购买计划，最多可额外购买五天年假。
- 工作时间友好，无周末或晚间工作。
- 轻松且相互支持的工作环境。
- 养老金。
- 人寿保险保额为年薪的四倍。