McKesson
McKesson

A McKesson é uma empresa de saúde que atua nas áreas de distribuição farmacêutica, suprimentos médicos e serviços de saúde. Seu trabalho ajuda farmácias, clínicas, sistemas de saúde e pacientes a ter acesso a terapias essenciais, ao mesmo tempo que contribui para operações de saúde mais eficientes e uma resposta resiliente à escassez de medicamentos.

A empresa também desenvolve software de gestão farmacêutica, serviços de consultoria e soluções tecnológicas para consultórios especializados. A McKesson trabalha com organizações biofarmacêuticas e apoia consultórios de oncologia e biofarmacêuticos por meio de serviços focados em acesso a medicamentos, adesão ao tratamento, comercialização, insights orientados por dados e evidências do mundo real.

Diretor de Relacionamento com Consultores, Nordeste (Remoto)

Lidere relacionamentos com consultores e parcerias de transparência em prescrições para o Rx Savings Solutions da McKesson. Desenvolva oportunidades com empregadores no Nordeste dos Estados Unidos por meio do relacionamento estratégico com consultores de saúde, benefícios e farmácia.

Descrição

  • Construir e manter relacionamentos de confiança com as empresas de consultoria de saúde, benefícios e farmácia designadas
  • Obter acesso a escritórios, produtores e partes interessadas importantes das empresas de consultoria
  • Apresentar a proposta de valor, os resultados e os perfis de clientes ideais do Rx Savings Solutions por meio de reuniões, treinamentos e eventos do setor
  • Trabalhar com consultores para identificar possíveis empregadores e conectar oportunidades qualificadas à equipe de Vendas para Empregadores do Rx Savings Solutions
  • Representar o Rx Savings Solutions em reuniões com consultores, cúpulas de fornecedores, conferências e eventos do setor
  • Aumentar o engajamento nas organizações de consultoria prioritárias por meio de planos personalizados de relacionamento e mercado
  • Analisar o feedback dos consultores, a inteligência competitiva e as tendências de mercado para orientar a estratégia de vendas e o posicionamento de entrada no mercado
  • Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas e Sucesso do Cliente para avaliar a saúde do pipeline, reduzir riscos de relacionamento e coordenar estratégias de contas
  • Registrar e relatar as atividades e os resultados de relacionamento com consultores em sistemas de CRM
  • Coordenar respostas a RFPs conduzidas por consultores e avaliações de oportunidades com as partes interessadas internas

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência profissional equivalente
  • Normalmente, 7 anos ou mais de experiência relevante em consultoria de saúde e benefícios, corretagem, gestão estratégica de contas ou desenvolvimento de negócios
  • Experiência trabalhando com organizações de consultoria nacionais ou regionais de grande porte
  • Experiência em uma empresa de consultoria de benefícios ou corretagem é fortemente preferencial
  • Relacionamentos estabelecidos e conhecimento prático do ecossistema de consultoria de saúde, benefícios e farmácia
  • Experiência trabalhando com soluções digitais de saúde, benefícios ou SaaS, ou vendendo essas soluções
  • Conhecimento de benefícios patrocinados por empregadores é altamente desejável
  • Forte presença executiva, com capacidade de influenciar, educar e apresentar para públicos de consultores
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Capacidade de explicar propostas de valor complexas com clareza e credibilidade
  • Proficiência em ferramentas de CRM e capacitação de vendas, como Salesforce e Highspot
  • Fortes habilidades de networking, venda social e construção de relacionamentos
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 50%

Benefícios

  • Pacote de remuneração competitivo
  • Podem estar disponíveis oportunidades de bônus anual ou incentivos de longo prazo
  • A remuneração pode incluir participação acionária
  • Pacote de benefícios McKesson Total Rewards
  • Acomodações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiências

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