McKesson — медична компанія, що працює у сфері дистрибуції фармацевтичної продукції, постачання медичних товарів і надання медичних послуг. Її діяльність допомагає аптекам, клінікам, системам охорони здоров’я та пацієнтам отримувати необхідні препарати, водночас сприяючи ефективнішій роботі медичних організацій і стійкому реагуванню на дефіцит ліків.
Компанія також розробляє програмне забезпечення для управління аптеками, надає консалтингові й технологічні рішення для спеціалізованих медичних практик. McKesson співпрацює з біофармацевтичними організаціями та підтримує онкологічні й біофармацевтичні практики за допомогою послуг, зосереджених на доступі до медикаментів, прихильності до лікування, комерціалізації, аналітиці даних і отриманні доказів із реальної клінічної практики.
Директор із відносин із консультантами, Північний схід (дистанційна робота)
Керуйте відносинами з консультантами та партнерствами у сфері прозорості цін на рецептурні препарати для Rx Savings Solutions компанії McKesson. Розвивайте можливості для роботодавців на північному сході США завдяки стратегічній взаємодії з консультантами з питань охорони здоров’я, пільг і фармацевтики.
Опис
- Вибудовувати та підтримувати довірчі відносини із закріпленими консалтинговими компаніями у сферах охорони здоров’я, пільг і фармацевтики
- Отримувати доступ до ключових офісів, продюсерів і консультантів, які приймають рішення
- Презентувати ціннісну пропозицію, результати та профілі ідеальних клієнтів Rx Savings Solutions на зустрічах, тренінгах і галузевих заходах
- Працювати з консультантами для виявлення потенційних роботодавців і передавати кваліфіковані можливості команді Employer Sales Rx Savings Solutions
- Представляти Rx Savings Solutions на зустрічах із консультантами, самітах постачальників, конференціях і галузевих заходах
- Підвищувати залученість пріоритетних консалтингових організацій за допомогою адаптованих планів розвитку відносин і виходу на ринок
- Аналізувати відгуки консультантів, конкурентну розвідку та ринкові тенденції для формування стратегії продажів і позиціонування виходу на ринок
- Співпрацювати з командами Sales і Customer Success для оцінювання стану воронки, зменшення ризиків для відносин і координації стратегій роботи з клієнтами
- Реєструвати та звітувати про активності й результати взаємодії з консультантами в CRM-системах
- Координувати підготовку відповідей на RFP та оцінювання можливостей, ініційовані консультантами, із внутрішніми зацікавленими сторонами
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Зазвичай не менше 7 років відповідного досвіду в консалтингу з питань охорони здоров’я та пільг, брокериджі, стратегічному управлінні ключовими клієнтами або розвитку бізнесу
- Досвід роботи з національними або великими регіональними консалтинговими організаціями
- Досвід роботи в консалтинговій або брокерській компанії у сфері пільг є великою перевагою
- Налагоджені зв’язки та практичне знання екосистеми консалтингу у сферах охорони здоров’я, пільг і фармацевтики
- Досвід роботи з цифровими медичними рішеннями, рішеннями у сфері пільг або SaaS-рішеннями чи їх продажу
- Знання пільг, які надають роботодавці, є дуже бажаним
- Виражена присутність на рівні керівництва та здатність впливати на аудиторію консультантів, навчати її й презентувати
- Відмінні письмові та усні комунікативні навички
- Здатність чітко й переконливо пояснювати складні ціннісні пропозиції
- Володіння CRM та інструментами підтримки продажів, такими як Salesforce і Highspot
- Сильні навички нетворкінгу, соціальних продажів і побудови відносин
- Готовність подорожувати приблизно у 50% випадків
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет
- Можливості отримання річного бонусу або довгострокового заохочення можуть бути доступні
- Акції можуть бути частиною компенсаційного пакета
- Пакет пільг McKesson Total Rewards
- Для кандидатів з інвалідністю доступне розумне пристосування